编者按：2024年，热泵行业增长势头回落，市场竞争激烈。在国家大力推进绿色低碳高质量发展的前提下，行业应该如何破局？热泵在线为此特别策划《热泵大咖说之“破局之道”》专题栏目，本期广东美肯新能源科技有限公司董事长张俊吉为大家分享热泵产业的发展之道。
经过连续多年的发展,热泵产业规模日渐庞大,但竞争日趋白热化,产业内卷也越来越严重,您如何看待这种现象,这将对行业发展带来哪些影响?
经过十多年的高速发展，中国的热泵行业在全球市场趋势及国家政策的双重驱动下取得了显著进步。行业已逐渐步入成熟阶段，市场竞争也日益激烈，甚至出现了一定程度的内卷现象，这标志着热泵行业发展进入了一个必经的转型期，也是市场化竞争加剧的直接反映。从长远视角来看，行业的发展终将回归理性轨道。随着消费者对热泵产品从陌生到逐渐熟悉，他们不仅关注产品的单价，还更加重视其功能性能、耐用性以及日益延长的服务保障期。因此，服务的价值在客户选择过程中变得愈发重要。随着消费者认知水平的提升，他们在选择产品时将更加务实和理性，产品的价值将成为他们决策时的重要考量因素。作为热泵行业的从业者，我们应将重心放在多种产品的技术创新和服务升级上，为客户创造更多价值。长远而言，企业应朝着获得消费市场长期价值认可的方向发展，而非仅仅追求短期利益。为了企业的长远发展，我们必须站在市场和客户的角度，提供优质服务，深入理解并满足客户的实际需求，研发能够精准匹配市场需求的产品。唯有如此，企业才能走上更加健康、可持续的发展道路。2024年,在经济下行,楼市低迷,消费信心下降等不利因素的影响下,热泵产业发展受困,国内外市场均呈现出增长势头不足的局面，对于这种现象您如何理解?您认为这种现象会持续多久?
2024年的热泵市场确实受到了多重大环境因素的冲击。在国内，房地产市场的持续低迷与经济下行的压力，共同导致了内销市场的疲软，使得整个行业在2024年呈现出下滑趋势。海外市场方面，也面临着几方面的挑战：一是俄乌冲突初期，海外客户大量订货导致的库存积压仍在消化中；二是部分欧洲国家因战争初期能重新获取传统燃气供暖渠道，而暂时回归旧有供暖模式；三是欧洲部分国家调整了热泵补贴政策，并实施了地方保护主义措施，对热泵出口造成了一定影响；四是早期部分国内热泵企业海外服务跟进不及时，影响了部分区域市场客户的信心。尽管短期内面临诸多挑战，但从长远来看，全球低碳市场的推动将使热泵需求保持增长势头。短期内，热泵市场的复苏关键可能在于国内政策的推动与经济环境的改善。例如，政府若能出台有力政策，如家电下乡、以旧换新等，将能为行业带来更多机遇。然而，这一过程仍存在诸多不确定性，政策推动将是重中之重。海外市场方面，关税调整及相关产业链变革也可能对热泵市场产生影响。因此，作为热泵行业的从业者，我们需要时刻保持警惕，做好准备，灵活适应市场的变化。只有这样，才能在复杂多变的市场环境中立于不败之地。在困局之中开新局,已经成为行业不得不面对的重要课题,您认为未来热泵行业的新局主要集中在哪些方向?
当前市场百花齐放，作为热泵领域的老牌企业，美肯热泵深知技术创新的重要性，必须紧密贴合市场需求与客户期望。我们坚信，只有坚持长期主义，始终做正确的事，才能在激烈的市场竞争中发现更多发展机遇。企业经营如履薄冰，风险控制至关重要，唯有稳健前行，方能致远。美肯自成立以来，始终坚守技术创新之路。早在2010年，我们便率先在国内推出了复叠高温热泵产品，开创了行业先河。这一产品的发展历程颇为曲折，从最初的市场不看好，到逐渐获得认可，再到如今市场需求快速增长，美肯复叠高温热泵技术也经历了从定频到变频的迭代升级，以及冷媒种类的不断优化。目前，我们已拥有空气源复叠和水地源复叠两大系列，产品水温范围覆盖75度至120度热水及蒸汽，满足多元化应用需求。美肯复叠高温热泵的应用领域广泛，从唐山机车厂的试点应用，到辽河油田、胜利油田、长庆油田等大型工程项目，再到青海高铁站、山西煤矿、韩国好丽友食品厂等行业标杆客户，以及铁路系统、电镀、酿酒、养殖、供暖等多个领域，均展现了其卓越的性能和稳定性。经过十多年的技术积累和市场验证，美肯热泵凭借其高性能、高可靠性和完整的产品链，在国内外市场赢得了广泛赞誉和良好口碑。如今，美肯变频复叠高温热泵已远销欧洲、北美、澳洲以及俄罗斯、以色列等多个国家和地区，成为国际市场上的佼佼者。未来，我们将继续秉承技术创新理念，深化市场需求洞察，不断提升产品性能和服务质量，为全球客户提供更加优质的热泵解决方案。目前，我们的复叠高温热泵产品技术处于行业领先地位，高温热泵在热泵行业的发展将更多地拓展至不同行业和应用领域。工业节能应用将成为高温热泵的一个重要发展方向。在工业领域，高温热泵的应用需求独特，要求我们作为制造商在设计时，必须深入满足客户的工业应用需求。除了考虑产品的经济性、可靠性和节能性外，安全性也是至关重要的因素，因为这与普通民用供暖存在显著差异。工业应用更紧密地关联到生产流程、工艺控制及整体安全，客户对此类应用的满足度有着更高的要求。因此，作为热泵制造商，我们需要对工业应用场景的工艺技术要求进行深入调研与分析，并辅以必要的安装服务和实效模式分析，确保我们的产品能够在实际应用中表现出更高的安全性和可靠性。我个人认为，未来的热泵市场将呈现出多元化和全系列化的应用趋势，不仅限于工业领域，还包括农业、养殖、畜牧以及食品加工等多个行业。这些行业对热泵的需求潜力巨大，为热泵市场的未来发展开辟了广阔的前景。同时，在应用创新方面，热泵技术仍拥有巨大的发展空间，等待着我们去探索和挖掘。站在新的起点,推动热泵产业的绿色低碳高质量发展也是迫在眉睫,您认为推动热泵行业的绿色低碳高质量发展,需要从哪些方面重点着手?
高质量发展离不开政府的引导和标准的先行。任何行业的规范发展，都必须有行业内标准规范的引领，通过制定并实施相关标准，可以有效引导行业的健康发展。就热泵产品而言，全球市场正朝着更加节能环保的方向发展，热泵技术的应用范围日益广泛，越来越多的行业与领域将受益于这一技术。这一进程离不开企业的积极参与，企业需积极响应国家要求，顺应节能环保的大趋势，致力于创新。在此过程中，企业作为创新的主体，应从长远角度出发，坚持长期主义，将更多精力投入到产品创新中，深入洞察并满足市场需求，确保产品能够紧密贴合市场实际，从而在每个应用领域都能推动行业的进步与发展。2024年，热泵行业内出现了众多企业拆机现象，网红拆机和自媒体直播行为在抖音、快手、视频号等平台上尤为盛行。对于这一现象，我认为无论是行业拆机、网红拆机还是自媒体直播，都属于个人和企业的正常营销行为。每个个体和企业都有权力打造自己的个人IP或企业IP，因为每个品牌都有其独特的价值定位。产品作为品牌的载体，不仅包含了产品本身的价格和定位，还涵盖了服务以及品牌本身的价值，而品牌价值往往具有溢价效应，导致不同品牌的定价存在差异。在当今市场环境下，热泵行业的服务延伸价值日益凸显。因此，每个企业和个人展示自己的品牌、打造IP是非常正常的现象。美肯品牌也在积极努力打造自己的IP，通过新媒体、短视频和直播平台进行宣传推广。我们已组建专门的营销团队负责这项工作，希望未来能有更多客户通过这些平台的推广了解美肯，并认识到美肯能为客户带来的更多价值。
