“努力赚钱只是为了把自己重养一遍”
“人生中富养的第一个女儿应该是自己”
不知道从什么时候开始，“富养自己”成了小红书上的热门话题。无论是刚出校门的职场萌新还是小有成就的社会中流，来自世界各地不同年龄段的网友都开始分享自己的“富养心经”。
富养自己，成为一种由内而外追求更好自己的生活方式。
在情绪价值越来越受到消费者关注的当下，“富养自己”很快成了品牌和目标消费人群沟通的心灵密码。
近日，“亚洲头皮健康养护专家”Off&Relax就通过和传承370余年中医药“养”生哲学的方回春堂联手，从“长大后重新‘富养’自己”切入，以“送你一张从头富养方”为主题发起了线下快闪活动，共同讲述了一篇疗愈故事。
在375年的国医馆里
被一个洗发水品牌“疗愈”
10月19日早上8点，位于杭州市上城区河坊街117号的方回春堂刚刚开门，空气中才开始弥漫出些许中草药的独特香味，顾客就纷至沓来。只不过这次她们过来的目标并不是那些琳琅满目的中草药，而是洗发水。
公开资料显示，河坊街的这家方回春堂，创立于清顺治六年，是典型的明清江南建筑格局，建筑面积约5000余平方米，是方回春堂的“总馆”。
与大众传统印象里的中医馆不同，这里的方回春堂不仅设立了国药馆、杏林馆等区域，还有专门的文创馆，包含手作体验空间、养生茶饮和各类文创产品，是河坊街的著名打卡点。
而今天的文创馆被装点成了一个快闪店。
快闪店入口处摆放了一张“从头富养方”的巨型海报，充满疗愈感的序言点明了快闪店的主题——从“头”开始，找到独属于自己的生活良方。
进入快闪场地，可以先去工作人员处领了一张空白的“从头富养方”集章卡，然后按四个步骤开始搜集印章。
第一站，是头皮检测区。在这里，参观者能够扫码体验Off&Relax头皮检测小程序，全面了解自己的头皮属性。包括头皮性质和毛囊健康、头皮屏障、皮脂腺健康三大“头皮黄金三角健康指数”，小程序还能针对不同头皮、发丝问题定制洗护产品，提出日常洗护建议。
第二站，是抓一副“富养”头皮的药方。经过头皮检测后的参与者被分为“油头人”和“干头人”两组，前者要徒手抓取一定量的侧柏叶，后者则要抓取一定量的野葛根，感受药材重量的细微变化。这两种中药材正是Off&Relax全新上市的防脱锁发瓶油头版和干头版中的重要成分。
第三站，是做一条“富养”身心的首饰。参观者可以使用现场提供的中草药，DIY一条专属于自己的中草药发绳、发夹等饰品。触摸药材的质感，在慢下来的时光中获得放松和治愈。
第四站，则是写一首“富养”身心的诗。现场提供了大量与中药材、养生、发丝、生活相关的词条，帮助参观者即兴创作属于自己的诗歌。打造一个被文字包围、得以思索的环境，让参观者静下心来，寻找情绪的源头。
官方发布的海报信息显示，10月18日到11月10日活动期间，完成快闪任务并集章完成后，可获得Off&Relax发丝富养礼包和中医义诊券。此外，Off&Relax和方回春堂还联合推出了以红花、桑葚、枸杞子、桑叶、当归、黑枣等中药材为基底的焕发饮奶茶，为用户提供了养发新思路。10月25日起，购买焕发饮即可获赠Off&Relax防脱锁发瓶体验装一份。
不难发现，Off&Relax和方回春堂的这次联名快闪，无论是形式还是内容都充满了“疗愈感”，在将情绪价值拉满的同时，还悄无声息地传递了品牌主张和价值观。据《FBeauty未来迹》了解，截至11月5日，本次快闪活动共吸引了逾10万线下用户关注，小红书上话题讨论超百万。
值得关注的是，Off&Relax这次在快闪店所展示的“从头富养方”并不完全是一个应景的临时性设计，Off&Relax在为消费者提供软性的情绪价值的同时，背后同样有着非常深厚的硬科研实力和成体系的产品解决方案。
Off&Relax献上“从头富养方”
硬科技和软实力同步升级
国家卫健委数据显示，截至2024年上半年，我国存在脱发困扰的人数已超2.5亿，并呈逐年上升趋势。其中26岁至30岁的中青年是脱发的高发人群。
自创立之初，Off&Relax便关注到了这一现象，开始对脱发群体和脱发问题进行深入且细致的研究。
2023年，Off&Relax专门举办“亚洲头皮健康论坛”，探索适合亚洲人的头皮健康养护方案，并发布了新品“防脱育发精华液”；今年8月，Off&Relax又与国家中西医结合医学中心毛发专病医联体联合发布了《亚洲人头皮健康白皮书》，从基因、环境、生活方式等方面分析了亚洲人头皮发丝的特点和问题。
经过持续性的研究，今年9月20日，Off&Relax继育发精华液后再次推出创新性新品——防脱锁发瓶。Off&Relax的“从头富养方”得到进一步丰富。
抛开情绪价值，从科研硬实力的角度，《FBeauty未来迹》梳理发现Off&Relax这次推出的产品至少有三大亮点。
首先是内外双向“锁发”科技，破解洗发水功效谜题。
众所周知，由于洗发水是洗去型产品，功效成分很难在头皮上驻留并发挥功效。因此，防脱洗发水的配方技术难度其实非常高。
为此，Off&Relax在防脱锁发瓶中采用了两个特殊的组合物“Bio-Lamicap[1]”和“Sup-anargy[2]”。
其中，Bio-Lamicap具有遇水瞬凝的特点，能够在发丝和头皮表面形成一张“锁鲜膜”，从而“锁”住活性成分，让有效成分不会被清洗掉；而“Sup-anargy”则能够迅速渗透并扎根毛囊深处，提供毛发生长所需的活性蛋白，稳住发根。
这两种活性物互相配合，可以由内至外双向锁住活性成分，从而达到更好的预防脱发的功效。
其次，防脱锁发瓶首次指出干性头皮及油性头皮的脱发机理存在巨大差异，并将这一理念应用于洗发水的设计中，推出针对干头的“赋活韧养”洗发水和针对油头的“赋活强韧”洗发水。
从脱发机理角度看，油性头皮的脱发类型多为“雄激素脱发”，激素紊乱产生大量雄激素便会导致脱发。沿着这一思路，“赋活强韧”洗发水中添加了0.3%的侧柏鲜萃粉、肌醇和黄檗提取物，能够有效抑制雄激素分泌，并调节头皮的油脂分泌，改善痒屑。
对待干性头皮，“赋活韧养”洗发水中便添加了BMP促生因子（野葛根提取物）、泛醇、高山獐牙菜成分，能够抑制脱发因子，起到滋养头皮、改善干燥紧绷的功效。
最后，Off&Relax调研发现，脱发与毛囊生长周期关系紧密，毛囊的健康也是改善脱发问题的关键。
在防脱锁发系列中，Off&Relax不仅沿用了品牌王牌育发成分17型胶原蛋白，用来维持毛囊结构的完整，还添加了生根酸 Hairgrowju（牛蒡根提取物）、川谷籽提取物、蓝桉叶油&甘草酸二钾三重植萃，增加17型胶原蛋白表达的同时，还能有效调节头皮微生态、强韧屏障，改善头痒的情况。
在一系列科研成果的加持下，Off&Relax防脱锁发瓶的功效得到了升级。
经中国检验检疫科学研究院化妆品技术中心检测发现，受试者单次使用防脱锁发系列后，发丝强韧性提高9.97%；使用两周后，发丝增粗6.61%；使用四周后，掉发减少46.04%。短期内发质和脱发问题有明显改善。
治愈、放松、不焦虑
Off&Relax构建品牌内驱力
纵观Off&Relax这次推出的防脱锁发瓶新品以及和方回春堂的联名快闪活动，从营销和品牌建设的角度，同样看点颇多。
首先，快闪活动以“富养自己”为情绪切入点，更容易和目标消费人群走心。
在美妆个护行业尤其是防脱赛道，利用脱发人群的焦虑心理来推广产品是大多数品牌过去常用的手法。Off&Relax“反其道而行之”，以治愈系营销主动传递温暖，走进消费者的内心世界，帮助目标消费人群缓解焦虑，引发用户心智上的共鸣。这很显然是更具有长期主义品牌思维的打法。
其次，有底蕴、有厚度的国药馆IP不仅与防脱锁发系列包含的中草药成分相契合，更能借百年老字号加强产品专业感。
据悉，“方回春堂”的名字有“逢凶化吉，妙手回春”之意，多年来始终遵循“许可赚钱，不许卖假”的祖训，追求货真价实。不仅如此，方回春堂还拥有700余位医生，其中包括多位国家级、省市级名医专家。经过时间的沉淀，方回春堂在消费者心智中“专业、仁心的医者形象”是非常牢固的。
事实上，最近两年Off&Relax一直在通过节点营销，不断传递自己的“治愈力”，塑造品牌软实力。
2023年618活动前期，Off&Relax正式推出“生活代谢指南”项目。旨在为繁忙的都市人提供日常解压方案，倡导消费者“慢下来”。在线上，Off&Relax以“放下______，把生活还给自己”为核心态度，并邀请崔庆龙、徐灵菱等心理学家、生活方式类KOL参与线上话题讨论，还与贤者时间等播客合作，在小宇宙、小红书等平台深入探讨活动主题。
在线下，Off&Relax联合单向空间书店和文化IP“单读”，在多个书店推出“生活代谢指南”书桌，并携手十三邀小酒馆，开设“Off Night”主题夜活动。通过一系列活动，打造重启、放松、疗愈的氛围。
2024年六一儿童节，Off&Relax又开启了“大人模式”特别企划，倡导疲惫的大人们在这一节日“中场休息”，重回小孩，“允许情绪的发生”“允许自己被夸奖”……
此外，Off&Relax还和“没理想编辑部”等播客联合，共同寻找儿时快乐时光。
不难看到，无论是“从头富养方”，还是“生活代谢指南”、“大人模式Off片刻”等营销活动，Off&Relax总在借助不同领域但充满温度的各类IP，悉心策划能让消费者产生情感共鸣的治愈系活动。
管理学家西蒙·西涅克（Simon Sinek）曾提出“黄金圈法则”，由“为什么、怎么做、做什么”三个层次组成。其中，“为什么”是法则的核心，关注的是品牌使命和核心价值观。这是品牌的灵魂，它不仅能够激发消费者的情感共鸣，还能为品牌提供长期的动力和方向。
Off&Relax正是从“黄金圈法则”的核心出发，始终围绕品牌的价值观，去选择和什么IP联合，将哪些人群中打透；并且始终坚持线上线下融合的立体呈现模式，逐步构建起自己的品牌内核，充实支撑品牌发展的内在驱动力。
注释：
[1]Bio-Lamicap指：氢化卵磷脂、植物甾醇类、神经酰胺NS/神经酰胺NG、神经酰胺 NP、神经酰胺AP
[2]Sup-anargy指：寡肽-2、糖蛋白、水、丁二醇
作者/林宇
编辑/吴思馨
校对/桂玉茜
