微信整合“三板斧”
财富
2025-01-05 13:46
北京
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2024年以来，微信的电商生态纵横整合的进展迅速。文｜《中国企业家》记者 闫俊文
编辑｜姚赟
近期，微信在苹果系统更新了最新的版本8.0.55，微信小店“送礼物”在商品页的位置，直接来到底部Tab栏，取代“加入购物车”入口，与“购买”并列，用户下单更丝滑。自2024年12月17日灰度内测以来，微信小店“送礼物”正在激发商家的热情。有媒体称，瑞幸即享咖啡在2024年12月30日开展新年送微信礼物的推广活动，一天之中被用户“送”出1万多单。《中国企业家》查询发现，瑞幸即享咖啡在12月30日和12月31日连续两天以“微信礼物”“新年礼物”为题在公众号发文，点击文中小卡片链接即可下单，其中一个19.9元的生椰拿铁套装累计卖出2.2万份。另外一些商家则抓住春节和情人节的档口，用“送礼物”来营销造势。比如，2024年12月21日，一家名为川鳗王的公司在视频号里发布了这样的文案视频，“还有谁不知道微信可以送礼物啦，无需面对面，就能把健康送到亲朋好友心坎上”。一位杭州电商圈人士分析，微信内测“送礼物”以及其他举措，可能主要目的是吸引品牌商家入驻微信小店，“现在，各大平台给予流量红包、返点扶持甚至真金白银，已经不能打动商家了，尤其是流量不精准和效果不好的时候，平台必须出一些‘狠招’。”国内电商生态已趋向饱和，微信想要占据某个生态位，必须拿出差异化的竞争方式，微信“送礼物”的成效要从春节、情人节等考察，并不是单纯的GMV视角。过去十年，京东、天猫、抖音接连崛起，各自在供给、营销、新渠道等生态位站稳，而后发平台为争夺商家尤其是品牌商家，使尽浑身解数，使品牌商家的入场门槛日益升高。有商家曾告诉《中国企业家》，比如在抖音，一些消费品牌的投流费用可以达到销售额的30%～50%，一个直播团队至少也是7个人的配置。![]()
在微信看来，商业模式的改变是让用户能够动起来，然后才会产生新的商业模式，而不是微信计划好一个商业模式，用户就跟着动起来了。“在微信里，我们想通过朋友来影响朋友，从而形成一种新的品牌传播模式，或者说是广告的传播模式。”《微信背后的产品观》一书中曾提到。“送礼物”是一个典型让用户动起来的产品。微信“送礼物”功能中，因产品形态为“蓝色”，对比微信红包，坊间又称其“微信蓝包”。来源：视觉中国
微信头部服务商零一数科CEO鉴锋告诉《中国企业家》，微信每发布一个产品都会借助社交的杠杆去推。例如，微信小程序的社交裂变，小游戏的好友排行榜，企业微信跟微信好友的互联互通等。“送礼物可以带来实实在在的成交，没人能拒绝别人送出的礼物。”鉴锋说。服务商、商家等微信生态玩家，希望“送礼物”可以引爆社交电商。比如在未来，“送礼物”功能后续上线群发，或者类似抢红包的功能。如蝴蝶扇动翅膀，引发海啸一般，重复当时微信红包的奇迹。2014年1月，微信上线“红包”功能，并赞助了当年的央视春晚。数据显示，微信红包让微信支付成为最重要的在线支付服务商，直接抢占了支付宝的风头。《腾讯传》中提到，2014年春节的除夕至正月初八，共有800多万中国人共领取了约4000万红包，平均每个红包10元。同年的另一件事情也极为重要。2014年，腾讯将B2C业务“QQ网购”、C2C业务“拍拍”和易迅网等电商业务集体打包出售给京东。此前，腾讯已经自主探索电商这条路已经有七八年时间了。而后，微信变成了一块“跷跷板”，腾讯大踏步地开展相关合作，开放端口给京东、美团、拼多多等电商平台。外界看来，由此在电商侧，腾讯的开放战略逐步取代了自主开发。伴随着商业生态的变化，特别是以抖音和快手的短视频、直播平台崛起，微信最终在2020年内测上线视频号，并着手自己探索交易生态。这两年，视频号的用户、内容停留时长等大幅增长。据腾讯财报，2024第一季度，视频号总用户使用时长同比增长超过80%。8月以后，视频号小店、微信小商店逐步升级微信小店，根据微信小店指引，微信小店支持商家在公众号、视频号、小程序、搜一搜等微信场景内经营——公众号、视频号、搜索等均成为微信小店入口。但，商家入驻的能量并没有在2024年下半年释放。《中国企业家》采访的多位人士表示，过去几年，视频号内容和用户起量很快，但在商家入驻特别是品牌商家进入视频号生态，进度和力度则是不如预期中那么猛烈，比如一些商家把抖音平台发过的内容分发在视频号上，并没有单独投入。如需要让商家更加重视，同时更直接地将人力、资源倾斜到微信，只靠这些远远不够，商家们需要增量和ROI，微信能给什么？张小龙早年曾提到，即使做一个广告，也要做得非常人性化。而这或许是微信要做电商的答案——人以及社交网络。2024半年报电话会议上，腾讯总裁刘炽平表示，“最近重新定位了我们的直播电商业务，使其更像微信电商……我们想以非常耐心但系统的方式建立一个生态系统，使其与单纯的直播电商有所区别，对商家和用户更有价值。”淘宝的商家，抖音的算法，京东的正品，都曾是他们各自电商起步的原点。而社交和关系链作为微信的基本盘，核心是人，支付、广告、电商等是核心的外化，这是优势也是其他几家一直未啃动的硬骨头。![]()
伴随“送礼物”，微信其它两个功能可能含有更强烈的整合信号。一是，12月19日上线“推客”功能。该功能指带货机构通过推客带货API接口开发并邀请带货者合作，在社群等场景进行商品推广的模式。该模式下带货者又称为“推客”，推客可以从交易中获取一定的佣金，类似淘宝客的模式。二是，微信钱包里的“分付”。该产品于2020年上线内测，根据界面新闻，该产品近期推出了“限时免息体验活动”。“分付”对标支付宝的花呗，提供消费分期服务，但不支持红包等功能。送礼、带货以及交易这“三板斧”下，微信生态中，每个人既是消费者也是带货者，就算送朋友的礼物或者链接，也可以获得佣金，人人都可能成为电商生态的网络节点。微信视频号头部服务商、北京第一时间创始人夏恒告诉《中国企业家》，此前微信已有分享员，加上现在上线的推客，微信的带货体系将更完善。分享员推广内容，分发短视频和直播，推客扮演分销渠道，直接促成交易，这都是在用微信的社交特性，然后再做微信生态的内容和微信生态的电商。临近双旦和春节假期，这一系列的组合功能上线，与“微信小店2025年年货节”形成了微妙的关联。根据微信公告，“微信小店2025年年货节”大促定于2024年12月26日至2025年1月12日，持续18天。最新一个案例是美团。近期，美团“团买买”在微信小程序发布公告称，由于平台业务调整，团买买将于2024年12月31日起停止运营。团买买是一个社群营销小程序，跟拼多多的“快团团”类似，由团长发布商品小程序，用户购买之后，团长获得佣金。如果说，微信此前处处是宝地，不用弯腰，即可掘出流量活水，而现在，伴随微信自己下场整合生态，对于其他玩家来说难度势必增大。一位微信生态从业者称，目前阶段，微信还是着重搭建基础能力，有一些细节可能还不完善，有一些bug存在。比如以开直播这件事举例，如一个员工想要用老板的账号开直播，必须用老板的微信账号和手机直播。也就是说，“你不能用你的手机以我的名义开直播”。产品的快速迭代带来了很多bug，但只有bug才能带来产品不断的进化。在2024年的腾讯年刊，第一篇是马化腾的《关于Debug的一些方法和思考》，马化腾提到：“最早把计算机问题定义为bug的工程师霍珀一直Debug（计算机排除故障，调试）到80岁才退休，她最讨厌听到的一句话就是：我们过去一直都是这么做的（We’ve always done it this way）。在Debug过程中，对问题始终保持深入和创造性的思考是非常重要的。代码会腐化，产品会走偏，组织也会变得臃肿，这就需要我们每个腾讯人都保持不断Debug的精神，不断提升Debug的能力，对我们的产品上心，也对我们的组织用心。不断修剪，不断优化，我们才能在一个健康的轨道上持续发展。”整合升级而来的微信小店，则是微信交易生态的又一次Debug。新闻热线&投稿邮箱：tougao@iceo.com.cn。END 。
值班编辑：王怡洁 审校：姜辰雨 制作：董斌
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