AI 普及与 influencer 营销兴起正使 B2B 营销快速转变，2025 年将更震撼。不过，营销人能跟上步伐，他们正制定新战略、调整策略，依靠擅长领域弥补不足，为未来几年 B2B 营销树立标准。关注 2025 年 B2B 营销 5 大趋势，你也能参与这激动人心的时刻。
我们预计，2025 年及以后最大的 B2B 营销趋势之一就是 influencer 营销的兴起。
自 2016 年以来，influencer 营销的全球市场规模增长了 20 多倍。高盛最近估计，到 2027 年，“创作者经济”将达到 5000 亿美元，而 CreatorIQ 的研究发现，74% 的组织报告称，自 2021 年以来，他们的创作者营销投资逐年增加。
不过，我知道你在想什么：这难道不是 B2C 营销策略吗？在 influencer 营销流行的早期，B2C 品牌确实推动了其大部分增长。但有大量证据表明，B2B 营销正在迎头赶上。LinkedIn 的 2024 年 B2B 营销基准报告显示，61% 的 B2B 领导者计划在不久的将来增加 influencer 支出。
首席分析师 Seth Marrs 总结 Forrester 的2025 年 B2B 营销趋势时写道：“2025 年，AI作为增长动力的真正力量将受到考验。”
Forrester 的 2024 年调查支持了这一论断，发现对 B2B 对话自动化解决方案的投资将继续增长，64% 的全球 B2B 营销领导者计划增加对该技术的支出。
但 2025 年更令人大开眼界的 AI 趋势与创新有关。根据 Forrester 的 2023 年第四季度需求营销组织设计和流程调查，只有 12% 的营销领导者认为其团队当前的组织设计将帮助他们在未来一年有效实现收入目标。Forrester 和其他营销专家认为，CMO 将转向 AI 进行重组并解决这种焦虑。
这些重组工作将影响 B2B 营销流程的几乎所有方面，其中最有可能影响的是创意流程。2025 年，最成功的 B2B 营销人将从头开始将 AI 融入他们的创意策略中，将其融入从最初构思到研究、创意制作到影响力衡量等各个方面。
数据不会说谎：短视频是 B2B 营销人可以进行的最明智的投资之一。在 2024 年 B2B 基准报告中接受调查的 B2B 营销人中，超过一半 (55%) 表示，他们的短社交视频的投资回报率在所有视频类型中最高，因此是最有效的。
LinkedIn 最近的一项调查显示，短视频在 B2B 营销中发挥着重要作用，因为它们能激发信任。该调查向 1,700 多名 B2B 科技买家询问了各种问题，询问他们在做出购买决定时选择某个品牌而不是另一个品牌的动机是什么。63% 的人表示，来自行业专家的社交视频内容有助于做出购买决定。
研究还发现，当短视频以 influencer 为主角时，它们最能激发信任。超过九成（91%）的受访者表示，他们在购买过程中已经与行业 influencer 进行了交流。八成（80%）的买家表示，在他们接触过的所有形式的广告中，他们最倾向于信任包括行业 influencer 的视频内容。
鉴于 B2B 营销人在短视频方面取得的成功，我们预计他们将在 2025 年加倍推广这一策略。短视频将继续成为 B2B 营销在 LinkedIn、社交媒体平台和其他平台上的首选策略之一。精明的 B2B 营销人会在这些视频中邀请行业特定的 influencer ，以帮助让视频更加令人难忘和值得信赖。
根据 Ebiquity 和世界广告主联合会发布的《2025 年媒体预算调查》 ，42% 的受访者计划明年增加效果营销预算，而只有 24% 的受访者打算增加品牌建设的份额。同时，尼尔森的《2024 年年度营销报告》发现，70% 的营销人计划以牺牲品牌建设预算为代价来增加效果营销预算。
在报告中，Ebiquity 首席执行官 Nick Waters 称，重视效果营销而非品牌营销表明了“转向短期主义并需要立即取得成果”。这与 B2B 营销中不幸的长期“短期主义”趋势相呼应。尽管有证据表明品牌建设对于确保长期投资回报率至关重要，但 B2B 营销人经常被迫过度投资短期效果营销，因为这会产生他们需要的明显结果，从而更快地证明他们的举措是合理的。
然而，B2B 营销采用基于效果的模式也有其好处。随着营销人重新致力于效果营销，他们将继续利用技术寻找展示效果和影响力的新方法。
正如 Tinuiti 的 Andrea Cruz 最近分享的那样：“你需要与目前不在市场上的人以及在市场上的人交谈。你需要对整个旅程深思熟虑。我们真正引以为豪的是，我们能够衡量整个漏斗。这就是将其转变为效果漏斗的原因，这就是当今效果营销机构的作用。”
到 2025 年，我们有望看到最成功的 B2B 营销人找到使用 AI 和其他衡量技术的方法，以改变其效果营销的能力，并最终克服其历史缺陷。
LinkedIn 的秋季营销工作展望报告指出，“协作解决问题”是 2025 年最需要的营销技能。从 2021 年到 2023 年，这项技能的需求增长了 138%，考虑到该报告揭示的有关营销状况的其他见解，不难理解其中的原因。
近四分之三（72%）接受调查的营销人表示，他们对营销变化之快感到不知所措。超过一半的营销人（53%）表示，这些变化发生得太快，他们担心自己的职业生涯会被抛在后面。
B2B 营销人正在通过开发两种不同但高度互补的技能组合来应对这一艰巨的环境。营销人显然在投入更多精力学习有关 AI 的知识，因为他们在 LinkedIn 个人资料中添加的“AI”技能比前几年增加了 392%。但至关重要的是，他们在以人为本的技能（如协作解决问题）方面的投入甚至更多。例如，营销人在其个人资料中添加与“创意执行”相关的技能的频率比前几年高出 443%。
随着 AI 继续改变营销，它只会使营销实践中的创造性、人性和协作元素变得更加重要。在 2025 年及以后，最成功的 B2B 营销人将是理解这一点并利用技术促进更具协作性、创造性和大胆营销的团队。
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