来源：天下网商
作者：叶晨
初期制定产品标准，动员全司在全链路建立标准，解决不确定性这第一大痛点。这得益于一颗大™对预定“指标”有明确且强烈的追求，马铁民带领团队制定的果品分级标准，对番茄的果蒂、果径、果型、成熟度等方面均有严格指标。
线上线下渠道的搭建和扩展，充分覆盖消费者不同的购买场景，增加产品和消费者的触点。马铁民认为，活用多渠道推进产品线从B转C快速布局是品牌成长的关键，品牌创立初期，一颗大™通过重仓渠道资源，很快进驻了天猫、京东、盒马、美团买菜等渠道，在线上线下铺建和消费者链接的渠道，等于极大缩短了创牌期的“冷启动期”，快速提升了产品的品牌形象和消费者认知度。
系统的品牌建设和推广，使用户能多方位感受到一颗大™品牌和产品特色，并不断形成复购。与此同时，“客服”其实是一个非常重要的获信、拓展渠道，通过在电商等渠道持续与消费者建联、获得评价，也有利于农产品C端化的产品体验改进。
走出农产品圈子，根据市场需求拓品类也是品牌迅速成长的重要原因。归根到底，如今的消费者更愿意为自己喜好、符合趋势的产品买单。因此，马铁民和团队需要不断推出新品以满足消费者多样化的需求，目前一颗大™推出了NFC番茄汁、番茄微气泡果蔬汁等深加工产品，既可以满足消费者需求，拓宽了产品线，也提升了产品附加值。
最后企业本身也坚持科技赋能产品，突出“硬实力”。马铁民从2013年起就投资建设智慧玻璃温室，通过国际前沿设计方案和现代信息技术，对农业的生产、加工、营销全过程进行智能化控制，将做好产品落实到位。再者，引导资本与人才走向农业。马铁民会把“专业的事交给专业的人”，从资金保障和人才培育两个维度落脚，推动品牌健康成长。
这是一套企业解决未来的生存和竞争问题的方案，尤其是品牌化。过去我们创业，截至2015年，企业主要还是做toB，即解决餐饮供应链和出口的大宗生意。虽然B端生意是相对稳定，在我看来，这个东西已经没有办法让我们更快更好地走下去，因为移动互联网时代来了。
回来后我和团队思考，包括通过信息技术、人工智能，能否把工业自动化、数字化转型与线上的需求结合起来。然后我们跟阿里巴巴等平台就有了合作。
根本目的就是，你想把好的产品，通过你自己的品牌，以一个更高的价格卖出去。但当时我们遇到的情况是，线下很多渠道不接受，而我们又没有自己的渠道，所以最早就在天猫上卖。
