《澳洲金融评论报》11月5日报道，尽管未经翻修且没有停车位，但墨尔本Hawthorn East区Brookfield Court 2/1号的两居室公寓，仅在TikTok上进行宣传后，成功以52.3万澳元的价格通过私下协议出售。
这套未翻修的公寓位于底层，拥有很大的改造潜力，室内面积为85平方米，相对于同类型物业来说非常宽敞。
据来自The Agency的中介Luke Saville透露，52.3万澳元的成交价与原先50万澳元的要价非常接近。
据了解，这套房产没有经过传统的挂牌上市程序，从开始带客户看房到成交仅用了5天。
(图片来源:《澳洲金融评论报》)
“这次销售全程通过TikTok进行，这是我首次未通过realestate.com.au或Domain等传统房产网站挂牌。”Saville说。
“之所以选择这种方式卖房，是因为业主不急于出售，并希望避免花费7000到8000澳元的广告费用。于是，我们在该房产内拍摄了一条走访视频，并在TikTok和Instagram上发布。”
Savie说，买家在realestate.com.au或Domain网站上看到的都是经过处理的照片。那些经过专业手法拍摄的视频，给人的感觉不像实地看房。
“但这些视频可以。我在房子里走动拍摄，视频没有经过剪辑，是一镜到底完成的。”
2020挂牌时的照片(图片来源:RealEstate)
尽管没有在realestate.com.au和Domain上挂牌，但Saville表示，他们在前两个月做过类似的视频，得到的反馈不错。
“我于是在想:如果不使用realestate.com.au或Domain进行销售，买家还会考虑这些房产吗?答案是肯定的。”
Saville从两个社交媒体平台收到了7条买家咨询的私信，主要来自TikTok，并带着所有7位潜在买家看了房子。
“其中两组买家非常满意，开出了50万澳元的报价。他们在同一天又来看了一次房。”
据了解，这套公寓在同一天通过小型竞价，以52.3万澳元卖给了一对首次购房的年轻夫妇，与他们竞争的潜在买家也是一对首次置业的夫妇。
(图片来源:《澳洲金融评论报》)
Savile还表示，在整个营销过程里，卖家未花费任何费用，他们对销售结果也非常高兴。
“他们不敢相信我真的做到了。他们现在还在TikTok上关注我。”
Saville起初曾建议卖家，若两周内无进展便进行翻修，但这样的计划最终并未付诸实施。
Savile认为，未来将开始尝试realestate.com.au、Domain和社交媒体“三管齐下”的销售方式。
尤其对于那些不急于卖房的卖家来说，这种两阶段策略显得更加简单有效。
(图片来源:《澳洲金融评论报》)
这套房产所吸引到的潜在买家主要是年龄介于25至35岁的首次购房者。
报道称，在此次卖房的TikTok视频中，约45%的观众年龄在25至35岁之间，另有25%在35至55岁之间。
值得注意的是，并不是只有年轻人在使用这些社交媒体平台。
“最近还有一位50几岁的父亲通过TikTok看到了我们的房源视频，并告诉我他正在为他的儿子找房子。”Saville说。
Saville表示，最快下周就能再见到类似的交易成交。
“我手上有个案子，正在谈判且已经发出合同了。到今年年底，我们通过这种方式出售的房产将有5、6套。”
