随着科技的飞速发展，教育模式不再局限于传统的教室与黑板，而是向智能化、数字化、全球化的方向迈进。数据平台 Statista 在一则报告中预测，到 2026 年，全球在线教育市场规模或达到 3700 亿美元，年复合增长率超过 20 %，这为致力出海的中国企业描绘出一幅充满想象力的发展蓝图。在全球教育数字化转型的浪潮中，中国教育科技企业正以前所未有的决心和勇气探索新的市场蓝海，凭借其卓越的技术实力和市场洞察力，力争成为这一出海浪潮中的领航者。
八月底，教育信息化上市公司纷纷发布半年度财报，海外业绩亮眼，大屏、智能交互平板等产品在海外逐步走俏。其中，鸿合科技主打智慧教育、高端制造，已在全球拥有 50+ 分支机构，2024 年上半年归母净利润同比大幅增长 67.10 %。希沃母公司视源股份的运营领域更广，揽括部件业务、未来教育、企业服务、孵化器、人工智能、健康医疗等，海外利润较上年同期占比上升，主要收入来源为智能交互显示产品，其中交互智能平板的出口占比最高且保持增长态势。
除了教育信息化厂商外，人工智能领头企业也在涉足海外市场。其中，科大讯飞、优必选等软硬件产品，在海外销售量上占有一席之地。
那么，在全球数字化、信息化的浪潮中，中国教育企业该如何进一步开拓细分市场、提升市场竞争力？在教育信息化出海的这片蓝海里，中国企业又该怎样在全球锚定合适的区域市场，抓住新机遇，实现教育行业出海的新变革与新创收？
近年以来，教育企业在不同赛道，纷纷出海开拓全球市场。教育信息化出海，是指中国教育科技企业将自身在教育信息化领域积累的技术、产品、解决方案及服务，输出到全球市场，参与国际竞争，推动全球教育行业的智能化升级。这一过程涵盖了从硬件设备（如智慧屏、实验室设备、操场设备等）到软件平台（如走班选课系统、K12 教育体系等），再到综合服务解决方案的全方位输出，旨在提升全球教育机构的教学效率与质量，促进教育资源的均衡分配。
中国企业的教育信息化出海可以分为三大类别：硬件设备出口、软件产品服务与以一体化智慧教育平台提供的智慧教育解决方案。
其一，硬件设备上看，中国企业已在海外取得了傲人的成就。2015 年，网龙全资收购了主营互动显示屏的英国教育公司普罗米休斯，借助普罗米休斯在 150 多个国家和地区的销售渠道，打开海外市场。作为一家技术驱动产品的教育科技公司，网易有道形成了包括有道词典笔系列、有道 AI 学习机系列、有道听力宝、有道智能学习灯、有道口袋打印机等产品在内的智能学习硬件产品矩阵。智能硬件业务已经成为支撑网易有道营收的第二增长曲线。
2021 年有道词典笔全球销量破 50 万，并获得埃隆·马斯克母亲的强烈推荐，在国际舞台上初步崭露头角。作业帮作为在线教育品牌，致力于用科技手段助力教育普惠，主要为学生、老师、家长提供学习、教育解决方案，以及全科学习笔、护眼学习灯、学习耳机、自主学习机、智能手表、智能打印机、多功能书桌等智能硬件产品。小天才（IMOO）亦坚持产品输出，在儿童智能手表的全球市场表现同样出色，不仅占据冠军宝座，销量更是超过了排名第二到第五品牌的加总，把控了整个市场的四分之一。
其二，软件服务上看，中企亦在积极寻求新的市场商机与地区开拓。2016 年，网易公司旗下的有道词典以 U-Dictionary 开启出海之路，并推广至全球 100 多个国家与地区。学而思旗下境外业务品牌 Think Academy 于 2019 年走向海外，目前已经打入包括美国、加拿大、新加坡等在内的多个国家和地区。作业帮公司在海外推出的 AI 教育 App「Question.AI」于 2023 年 5 月 30 日在美国市场上线，之后相继在东南亚和全球其他市场上线，曾多次出现在美国、印尼下载总榜 Top100。猿辅导公司旗下已拥有猿辅导、斑马 App 、小猿口算、南瓜科学、猿编程、海豚自习等多款在线教育产品，为用户提供互动网课、智能练习、能力培养等多元化的智能教育服务，帮助学生系统性、高效率地培养知识及能力素养。
此外，大多数厂商从单个教育场景切入，例如以考试信息化切入的佳发教育，以教师备课场景切入的网龙，以「三个课堂」场景切入的声网 。新高考改革实施以来，新的选科模式和评价机制也催生出走班排课软件系统、综合素质考评等刚需产品，科大讯飞、立思辰、拓维信息均有涉猎。
其三，提供综合性智慧教育解决方案与服务可谓是各大企业追求拓展的领域。此前，在国内一体化智慧校园解决方案服务已形成了巨头盘踞的市场格局，包括拓维信息、立思辰、全通教育、新开普等上市公司。2020 年 9 月，腾讯发布面向教学场景全流程的操作系统「腾讯教育智脑」；2021 年 3 月，字节跳动与上海市普陀区签约，共建全球智慧教育示范区，前者将提供全套先进的智慧教育解决方案以及教育生态系统；10 月，在今年第 80 届中国教育装备展示会上，华为正式发布华为云端学校解决方案，建设聚焦信息网络、平台体系、数字资源、智慧校园、创新应用、可信安全等方面的新型基础设施体系；同时，阿里云教育首次整合旗下产品，推出以钉钉为统一入口，面向教育领域的全场景数字化解决方案。
值得注意的是，在信息化出海上，另有一些企业已经跨出了新的一步，以科大讯飞、奥威亚等机构、鸿合科技、视源股份等企业为代表。
奥威亚（AVA）于 2020 年品牌升级为「全连接智慧教学服务商」，拥有自主研发AI能力，依托「云+端+应用+服务」的核心优势，为基础教育、高等教育、职业教育信息化建设提供系统解决方案。2019 年，随着中国「一带一路」战略的不断深化，奥威亚成为几内亚远程教育平台建设唯一合作伙伴。它借此机会，打开了海外业务的突破口，不断打磨出海业务模式，积极拓展业务增量。
此外，以科大讯飞为代表的中国企业，除了针对教育信息化领域出口硬件产品之外，也向国外市场推出智慧大屏、智慧教育等一整套中国教育的信息化解决方案。鸿合科技与视源股份也通过不断的技术创新和产品优化，关注硬件设备的出口，致力于软件平台的开发与推广与综合解决方案的定制化服务。这种全方位的输出模式，使得它们在全球市场上占得一席之地，赢得了广泛认可与好评，在教育出海这片蓝海里，迈出了信息化探索的重要一步。
纵览中国企业的教育信息化出海之路，可洞察到其中两大路线。
一是线下深耕，利用硬件产品输出，提高在全球实体布局中的影响力。
从此方面看，科大讯飞智慧教育（iFLYTEK）与优必选（UBTECH）科技已经在教育出海中取得了傲人的成绩。
科大讯飞智慧教育成立于 2004 年，为科大讯飞旗下智慧教育品牌。依托人工智能及大数据等核心技术，科大讯飞智慧教育提供了覆盖学校教学、教师发展、智慧考试、素质教育、自主学习等教育全场景的产品和服务，以及区域级因材施教、课后服务等综合解决方案，构建了从国家、省、市、县（区）到学校、家庭的智慧教育体系。目前，科大讯飞智慧教育产品已在全国32个省级行政区应用，深度服务 5 万余所学校、1.3 亿师生，并在日本、新加坡等海外市场应用。
优必选（UBTECH）科技成立于 2012 年，是全球领先的人工智能和人形机器人研发、制造和销售为一体的高科技创新企业。优必选科技自主研发的人工智能教育硬件产品，包括Yanshee、悟空机器人、uKit AI、AI box、SmartPen等。2019年，优必选与阿联酋皇家战略合作伙伴（RoyalStrategic Partners L.L.C）签署AI教育项目合作协议，将为阿联酋 7 个酋长国共 1310 所中小学校搭建人工智能教学实验室。该合作项目金额达 3.624 亿美元，折合人民币约 25 亿。优必选的海外收入占比，从 2020 年的 7.8 %提升至2022年前三季的 14.9 %，截至 2022 年 9 月底产品已遍布全球超过 40 个国家。
而鸿合科技通过在全球各地设立分支机构及展示厅，构建了完善的销售与服务网络。作为较早打响「双品牌」战略的公司，鸿合科技以数字技术为全球交互显示行业用户提供优质产品与服务。值得一提的是，鸿合科技在海外市场坚持本地化运营模式，搭建本地化团队，有针对性地设计、研发符合当地市场需求的产品，用心的经营模式及过硬的产品实力收获了海外用户的高度认可。其自主研发的交互平板、智能教育黑板等硬件产品，凭借卓越的性能和贴心的服务，赢得了海外客户的青睐。
根据 Futuresource 报告显示，公司教育 IFPD/IWB 产品在全球教育市场排名第二；鸿合科技在美国市场的表现尤为亮眼，市场占有率排名第一，公司美国子公司新线美国 24H1 营收 7.4 亿，净利 1.5 亿。其海外品牌「Newline」在 2024 年第一季度成功登顶市场份额第一，并进一步扩大了海外教育市场的品牌影响力，实现了市场占有率的持续增长。截至目前，「Newline」品牌在北美、EMEA 等区域行业市场已经稳居第一梯队。新产品的推出，不仅丰富了海内外产品线，也为全球教育行业和商用行业用户提供了更多高效便捷的智能互动解决方案。
视源股份则通过核心部件业务和定制化解决方案的提供，灵活应对海外市场的多样化需求。聚焦中东、东南亚等新兴市场，积极与相关国家政府部门和行业机构开展深入交流，推广教育数字化、人工智能教育的中国方案。其「希沃」品牌在教育科技品牌「出海」探索方面，也已进行积极的尝试，凭借交互智能平板及周边产品上的优势，逐步打开了海外市场的大门。希沃与教育部中外语言交流中心合作，将在全球落地约 50 间「语合智慧教室」，用于国际中文教学。2021 年，希沃与联合国教科文组织高等教育创新中心签约合作，计划为 10 个国家的高校捐建智慧教室。
近年，希沃母公司视源不断将产品推向海外市场，2021 年海外收入占比超过 20 %。2024 年上半年，国内教育交互智能平板出货量同比下降 10.0 %，希沃交互智能平板出货量份额达 44.5 %，同比进一步提升。尽管视源股份的国外业务收入占比相较于国内略低，但其收入增长主要得益于海外业务的增长，显示出其在海外市场布局的积极成效。这受益于公司全球化战略加速推进、海外市场的持续拓展。
二是线上创新，深挖软件服务，用AI科技技术的革新赋能教育服务。
我们可以看到，科大讯飞正继续加深与当地企业、政府机构间的合作，提供更多 AI 能力和技术以加速智慧教育发展；优必选科技则从 2017 年就开始与大学院校合作，推出以机器人为载体，人工智能课程为核心，将人工智能理论知识教学与应用实践相结合，制定 AI 教育解决方案，为国内中小学、高等高职院校提供覆盖全年龄段、高质量的教学服务。
在线上服务领域，鸿合科技与视源股份同样展现出强大的创新能力。鸿合科技的「小优成长书房」项目依托规模化的千人千面个性化学习辅导优势和标准化的加盟服务体系，自 6 月份推出以来，市场反响热烈，发展势头强劲。利用 AI 技术为社区儿童提供个性化学习辅导，实现了学习方式的革新，这一创新产品不仅解决了孩子学习效率低、家长辅导难的问题，还推动了教育服务的数字化转型。通过线上平台的搭建，公司将AI教育服务延伸至海外市场，进一步拓宽了其业务范围和影响力，还提供教育信息化一站式解决方案，包括硬件、软件和服务，如自研交互教学软件产品「鸿合π6」，以及针对课后延时服务的「鸿合三点伴」等业务板块。
视源股份虽然在财报中未直接提及线上服务的具体成果，但其在企业服务领域的布局（如高效会议平台MAXHUB）和人工智能、健康医疗等多元化业务的探索，为其未来在教育信息化领域的线上服务提供了坚实的基础。通过技术创新和跨界合作，视源股份有望在未来推出更多面向海外市场的线上教育解决方案。
随着全球教育行业的数字化加速转型，教育信息化出海已成为不可逆转的趋势。信息发达国家作为教育信息化的先行者，对高品质教育解决方案的需求持续增长；而东南亚、中亚等新兴市场则因其庞大的教育人口和快速发展的经济环境，成为教育信息化出海的重要目标市场。
尽管教育信息化出海前景广阔，但企业在拓展过程中也面临着诸多挑战。经济下行导致的市场需求波动、境外经营风险、地域文化差异带来的市场准入障碍以及头部品牌集中度的提升等因素都可能对企业的发展造成影响。为了应对这些挑战，企业需要加强本地化运营策略的制定和实施，通过深入了解当地市场需求和文化特点来提供符合当地教育环境的产品和服务，以提升品牌在当地的竞争力和影响力；同时，还需加大研发投入力度，不断深化技术创新与合作，提升产品的技术含量和附加值，从而提升自身的核心竞争力和市场占有率。在这其中，最重要的就是抓住地区市场——企业应灵活应对市场布局与营销策略的制定，密切关注各个地区的政策动态和风险因素的变化情况，以建立完善的风险防控机制以应对可能出现的市场波动和竞争压力。
从过往案例来看，中国企业出海的市场主要有3个方向：一是欧美发达国家的成熟市场，其次是蓬勃发展的东南亚市场，再者是拉美和非洲等待开发地区。
欧美发达市场的优势在于其教育信息化发展较快较早，已形成一定成熟体系，对于高质量信息化教育的需求正不断增高，劣势则在于本土企业已经在市场占领一席之地，中国出海企业难以融入，面对着巨大的市场竞争压力与海外经营风险。
而亟待开发的东南亚市场是目前中企出海最火的目的地，随着互联网和智能手机的普及，东南亚的数字渗透率正在迅速增长，创造了一个巨大的在线学习市场。在经济增长和城市化的快速发展之下，人们对教育的需求和对技能的需求也在不断增加，例如泰国、印度尼西亚和马来西亚制定了国家战略和行动计划，以推动人工智能在教育领域的应用。东南亚正处于教育科技发展的黄金时期，拥有着发展的无限潜力。
越南、泰国、马来西亚、印尼、菲律宾等市场潜力巨大，对优质教育资源的需求非常迫切，是中国企业能够重点开拓的市场——一方面这些地区华裔较多，对中文的教育需求较高，另一方面东南亚地区在已经广泛推广智慧大屏的情况下，智慧教育方面仍欠缺完整的资源体系与品质服务、缺乏技术创新与教育变革，正是中国企业需要抓住时机进军市场的重要地点。毫无疑问，中国教育信息化的出海能为这片热带土地带去新的血液。
此外，印度亦可成为中企关注的重点地区。由于其教育系统早已陷入严重危机中，解决方案唯有重新构想教育系统，将技术融入教育。在「数字印度」等旗舰项目和教育部倡议的推动下，已经做好了向「教育+技术」跨越的准备，而 DIKSHA 平台（印度校园业务线上平台）、开源学习平台以及 UDISE+（世界上最大的教育信息管理系统之一）正是这一大背景下的产物。因此，中国教育企业可以借此机会，以技术为引领，出口以优质的教学内容为基础的全方位智慧教育方案，在印度提高学习效率、降低教育教学成本、推动个性化教育。
中东地区正在成为备受关注的新热点，但由于宗教、地区冲突等原因，可能会对中国企业带来巨大冲击与风险，也正因为此，其群众缺乏对于智慧教育的了解，可能会在未来迎来对信息化教育需求的爆发。而拉美地区以及非洲国家的教育市场则正处于探索阶段，由于地理与当地经济政治情况等原因，此前踏足这两片土地的企业较少，语言上相较东南亚地区有着更深的鸿沟，也更加缺乏完整的高端教育体系与服务。但在「一带一路」倡议不断推进的新时代，这正是一片等待中国企业前往寻求政企合作、助力当地教育发展的蓝海，中国的教育信息化出海也能为当地的人民带来教育的新机与希望。
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