星辰大海，值得再一次的扬帆起航。「教育出海」，成为了教育企业若寻求增长则「没有理由不做」的领域。
「如果说改革开放几十年中国有过几次大的下海潮，今天的一个口号可能是‘不出海，就出局’。」人文财经观察家秦朔《出海，出海》一书中提到。面对经济困局与全球化浪潮形势，跨出国门寻求新的增长成为必然选择。
东南亚，承载着中国企业出海的热望，很多企业将东南亚作为全球化的第一站。作为与中国接壤的近邻地区，东南亚深受中华文化的广泛影响与浸润，一百多年的旧华人已融入这片土地。在全球地缘政治风险持续升温、经济复苏充满不确定性的当下，东盟与中国的关系日益紧密，对很多创业者而言，东南亚出海依旧充满机会。
当前，东南亚市场已在消费、交通、金融等领域展现出巨大潜力，中国茶饮、新消费品牌蜂拥而至，物流玩家极兔在印尼崛起进而辐射整个东南亚，手机厂商三星、OPPO 等品牌已占据商场半壁江山，等等。这里还诞生了东南亚版「腾讯」、东南亚版「淘宝」、东亚版「滴滴」。例如，Sea 集团通过游戏、电商、金融等板块的布局，旗下 Shopee 在东南亚和拉美市场成功崛起，成为电商领域的领军者。Lazada 依托阿里巴巴的技术和供应链支持，迅速站稳东南亚市场，推动电商生态升级。Grab 从网约车起步，拓展至支付、外卖、物流等领域，成为东南亚民众生活中不可或缺的超级 App 。
沿着季风的方向，我们前往一线探访、考察了东南亚地区，诸如新加坡、印尼、越南等国家的教育培训行业生态和营商环境，依然发现机会：新加坡，成为很多中国家庭的「黄金」跳板，学科培训环境依旧蓬勃；印尼，本地教培巨头尚未长成，留给创业者的机会依旧很多；越南，机会藏在有钱家庭高教育需求与优质教育供给失配之间……
然而，仍需要对东南亚「祛魅」，机会之下仍需考虑客观因素：这里没有想象中的风和日丽，只有炎热；甚至有的地区没有宽敞的道路，只有无尽的拥堵。
1）新加坡：国际教育的黄金跳板
新加坡是最大华文教育国家之一。这里的司机几乎精通四国语言，英文、中文、马来亚语和粤语。在新加坡的双语教育体系中，对于华人小孩来说，英文和中文都是必修语言。从幼儿园开始，华文教育就开始了，一直延续到高中，而且在升学考试中，华文占有 25 %的权重。
一位 LingoAce 的教研负责人兔叽（化名）告诉多鲸，目前在新加坡学习中文的小孩以华人新移民为主，尤其上国际学校的孩子为居多。她是新加坡人，早在 16 岁就来到新加坡，算是新二代，中文很流利。LingoAce 是东南亚最大的中文在线学习平台，总部位于新加坡，业务遍布全球。
新加坡素有留学的「黄金跳板」之称，在新加坡读中小学以后会比直接从国内申请世界名校更容易，在新加坡学习 1-2 年后，留学生可转美国、英国、澳大利亚等国家继续深造。
近几年，低龄留学在新加坡越来越明显。尤其是有钱的中国华人家庭会更早为自己的子女教育规划布局。在中国卷不动的有钱家庭，往往会在东南亚的大城市，尤其选择新加坡作为孩子发展的「黄金」跳板。在新加坡，跟国内没有时差、气候适宜、且人人会汉语，交流没有障碍，自然成为有钱人的「温床」。在这里读稍好的国际学校每年学费高达 5 万至 6 万新元。
新加坡固然有许多吸引国际学生和家长的地方，现实是，高通货膨胀率和飞涨的租金，让很多中产阶级家庭无力承担在新加坡留学的费用。
长居新加坡十余年的教育创业者李阳提供了一个视角，对于秉持实用主义的新加坡人来说，不会在经济条件不充裕的条件下让孩子死磕。出于经济因素考虑，大部分新加坡学生会选择留在本地读大学，而非到海外留学。即便是去私立大学读书，也可以享受政府补贴，比如一门课程1000新元，新加坡公民只需支付 200 新元，其余由政府承担。这种方式使得更多人有机会通过私立大学提升技能和学历。
2）印尼：教育培训的新「创业沃土」
2023 年，印尼 GDP 达 1.37 万亿美元，人均 GDP 约 4940 美元，与 2010 年中国水平相当。虽低于中国广东省与山东省，但接近浙江省（约1.3万亿美元）。在过去的十年中，印尼 GDP 年增长率基本维持在 5 %以上。据高盛的预测，2050 年印尼将会成为全球第四大经济体。印尼政府对经济环境充满信心，尽管美联储持续加息，印尼仍保持较高利率，显示出其经济韧性。
经济增长的同时人口红利优势也在凸显。过去五年，东盟国家的人口复合年增长率为 1.2 %。数据显示，2023 年印尼总人口接近 2.8 亿，人口结构非常健康，15 岁及以下的人口占比 24.56 %（ 2022 年数据），2021 年新生儿数约 450 万，2022 年约 500 万，呈现逐年上升趋势。
在印尼，土地私有制降低了家庭房贷负担，人均可支配收入比较高。越来越多年轻的印尼父母，付费意愿强烈，甚至愿意拿出家庭可支配收入的20%甚至30%，投入到子女的教育中，同时也倾向于将孩子送到K12教培机构补充学习。
中文教育的需求量在逐步增加。印尼与中国的关系日益紧密，中文教育在印尼迅速普及，中文市场呈现明显的增长趋势。在中国企业出海东南亚大潮影响下，学汉语的人越来越多，中文教育需求量也在增加。2023 年，由国内教育上市公司高管在印尼雅加达创办的 K12 教育品牌 WonderMind 就获得东南亚风投 ATM Capital 领投的种子轮融资。
综合经济、人口和人均可支配收入等因素来看，很多公司会把印尼作为出海的第一站。尤其对于教育培训行业而言，印尼 K12 教育赛道市场的本土机构却都比较薄弱，并未形成规模化效应。如果有国内机构能在当地占据了难以复制的先发优势，就能在这里站稳脚跟，可谓是一片有待开垦的「创业沃土」。
3）科技赋权东南亚，教育装上加速器
东南亚地区以其庞大的人口数量和年轻的人口结构等优势，被认为是下一个适合教育科技行业发展的重要市场。
东南亚总人口近 7 亿，有 26 %的人口属于学龄人群。在人口增长和生育率增长的双重优势下，东南亚学龄人群数量有望扩增。凭借优越的人口数量和年龄结构等优势，东南亚成为最适合教育科技行业发展的大市场。
过去十年，东南亚的互联网使用量显著增长，估计拥有 4 亿互联网用户。随着互联网和智能手机的普及，东南亚的数字渗透率正在迅速增长，创造了一个巨大的在线学习市场。
例如，新加坡作为区域教育科技的领头羊，积极推动智慧校园的建设，通过大数据分析、人工智能和物联网技术，打造个性化和互动性的学习环境。马来西亚则致力于通过数字化教育弥合城乡教育差距。政府推出「智慧学校计划」，旨在利用 ICT 提升教育质量。印度尼西亚是东南亚人口最多的国家，其教育系统的数字化进程也在加速。印度尼西亚还鼓励教育机构与科技公司合作，研发适合本地需求的教育科技产品，以满足不同层次学生的学习需求。越南通过引入智能课堂和电子书包等新兴技术，提高教学效果和学生参与度。
在经济增长和城市化的快速发展之下，人们对教育的需求和对技能的需求也在不断增加，东南亚正处于教育科技发展的黄金时期，拥有着发展的无限潜力。
历经三年的「双减」政策洗礼，多鲸资本创始合伙人姚玉飞见证了教育行业的「起起落落」。三年之间，头部公司纷纷下场做硬件，将学习内容搭载放在交互上；原本依赖辅导老师上课的课堂已被压缩为仅靠平板便可自驱学习的 AI 智习室。自习室不单是成年人的专利，同时还是小学生和初高中生的专利，只是名字升级为与智能挂钩。强刚需永远存在巨大的市场。「监管之内的都赚钱了」，一言道出行业真实写照。现实而又无奈的是，没有刚需又缺乏壁垒的机构则消失在时代的浪潮里。
头部上市公司合规转型，业绩亮眼逆势远超双减前给了很多行业信心。随着市场信心的逐步恢复，资本流动也呈现出回暖迹象。作为深耕教育行业的赋能服务商，多鲸资本能够在水面下捕捉头部行业公司的「暗流涌动」。教育行业的洗牌出清让众多有想法、有能力的教育从业者或者从原来的公司释放出来，这些人成为了教育发展下一个阶段的潜在开拓者和创新者。
从多鲸资本创立之初，便定位为陪练的角色，不做农夫，不做猎手，只做培育和陪跑。自多鲸资本成立以来，我们一直秉承着「因为相信，所以陪伴」的信念。现在，我们依然选择持续这份信任和陪伴，借助市场的力量，致力于成为教育行业领先的优质资本服务提供者。多鲸资本希望能够以共同创业的心态与创业者协同，在整个协同的创业关系中，彼此迭代，共同创造一片蔚蓝家园。
在新的行业更迭和机会下，多鲸团队关注到了出海正成为很多企业的热望，因而多鲸出海由此诞生。多鲸出海致力于成为泛出海领域的领航者和行业洞察家，专注教育科技、制造业、电商和人力资源等领域的出海，关注全球化浪潮下的公司、产品和人才培养等，为企业提供全球化视角下的智库支持和服务。不止于东南亚出海与教育行业，多鲸出海的视野是全球化，通过支持致力于全球化的企业去实现全球化。
国内创业者，困于环境之力不从心，选择更有竞争力和潜力的创业方向更符合创业规律的选择。企业转向出海，市场蓝海潜力无限。借由全球化浪潮，经由验证过的模式、打法、供应链等能力复刻到新领地市场，进而走向全球。
如今，大部分企业出海都是在摸着石头过河，多鲸资本希望用最专业的建议帮助创业者规避掉「盲创」的各种危险。姚玉飞说，「用过去在行业里沉淀的渠道、对行业的认知，省掉创业者要走的弯路，让出海的教育企业能够在海外找到立足之地。」这也是多鲸资本一直坚守的理念，以共同创业的心态，提供多维度的协同价值，与创业者共同成长。
星辰大海，出海值得再一次的扬帆起航。我们希望找到出海的优秀「水手」，捕捉潜在创业沃土和机会，同时找到愿意跟我们一起出海探世界的「船员」。不止于对海外市场的雾里看花和片面假设，走出去，探索世界以及洞察市场。扬帆起航，蓄势待发，希望能有更多同行者与我们一起乘风破浪！
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