据交银国际研究,更重要的是,该事件帮助高途佳品打开了公司直播知名度,而面对长期发展,高途仍需关注其供应链能力及运营能力的提升及优化,交银国际预计未来高途佳品的投入将保持理性。
然而,尽管初期声势浩大,高途佳品的发展始终未能如愿以偿。在直播内容、主播风格等方面,高途优品都与竞争对手东方甄选对标,但无论是平台影响力还是主播的个人号召力,似乎都无法与东方甄选相提并论。近几个月以来,高途佳品直播间的实时在线人数大多维持在数百人的规模,与其曾经辉煌时刻——超过十万人同时在线的壮观场景相比,显得相对冷清,呈现出明显的下滑趋势。直至近日,在9月5日、6日连续两日均未开播后,高途佳品宣布短暂停播。作为从教育行业转型为直播电商的代表,东方甄选凭借双语教学风格和幽默风趣的直播形式,一举打破了传统带货直播的单调模式,成为市场中的一匹黑马。灵魂人物董宇辉也依赖着他的个人魅力与专业素养,给品牌的成功带来了不可估量的影响。东方甄选的成功,促使好未来、高途等教育巨头也纷纷尝试复制这一模式,拓展直播电商业务,但现状似乎不甚喜人。董宇辉「单飞」之后,东方甄选公布在2024财年财务报告中指出,其自营产品业务与直播电商板块的毛利率出现了下滑趋势。公司方面解释说,这一变动主要归因于两大因素:一是为了增强用户粘性而举办的会员日促销活动,二是持续致力于推广那些虽然利润率相对较低但具有社会意义的农产品。好未来旗下「学而思优品」直播间人气也已经长时间维持在较低水平,在线观众数量常年在百人上下波动,粉丝基础仅勉强突破80万大关。业绩的低谷时期,日销售额更是徘徊在2.5万元至5万元之间。然而,几家公司并没有放弃多元化转型,新东方在教育、电商之外开拓了文旅业务,将其作为第三大核心发展项目。好未来则专注于素质教育及教育科技,上线了国内首个专为数学打造的大模型 MathGPT,在智能硬件市场和教育大模型方面进行深度布局。高途的业务版图也在2023年调整为以非学科以及面向成人的学习服务为核心。火爆的直播带货似乎不能挽救这些传统的教培机构,它们选择涉足不同的方向,积极探索新的增长点。最后,回到这个问题——教培的春天真的来临了吗?不只高途、好未来,包括东方甄选在内的众多原本主营教育业务的品牌,都需要抓住这个关键时期,重新审视自身定位,更加敏锐地捕捉市场趋势,不断调整和优化自身的战略布局。