破浪前行：中国教育企业的全球化征途

2021 年，「双减」政策的正式落地，中国 K-12 教育的进程被按下暂停键。中国教育市场去资本化成为大趋势，无论是学科培训还是非学科培训都走向了「公益教育」的道路。也是在 2021 年，新冠疫情催生海量线上学习需求，在线教育飞速发展，教育出海——教育公司向国际市场拓展业务，已经成为一种必然的趋势。

权威数据平台 Statista 预测，到 2026 年，全球在线教育市场规模或达到 3700 亿美元，年复合增长率超过 20 %，这为走向海外市场的中国企业描绘出一幅充满想象力的发展蓝图。随着新兴技术为教育科技注入了一股新鲜的活力，AI 教育产品成为攻坚海外教育市场的一大突破口。

与此同时，我国职业教育积极践行「一带一路」倡议，正阔步走向世界舞台。据统计，目前全球已有 70 多个国家将中文纳入了国民教育体系，4000 多所国外大学开设了中文课程。「慕课出海」行动，以开放的姿态分享数字教育成果，为世界高等教育贡献了中国智慧、中国方案。职教出海、海外中文教育、中外合作办学等方面也呈现出一片广阔的天地。

面对海外市场的广阔与复杂，中国教育企业正以前所未有的勇气和智慧跨出国门寻求新的增长。

推开「出海」这扇窗，世界期待着中国的风景。

海外中文教育进展如火如荼。自 2004 年成立以来，孔子学院已成为全球性的语言和文化交流平台，目前在 154 个国家和地区设有 548 所孔子学院和 1193 个中小学孔子课堂。孔子学院不仅教授汉语，还传播中国文化，增进中外人民友谊，加强人文交流，促进世界和谐和多元化发展。

2024 年是共建「一带一路」奔向下一个金色十年的开局之年。我国职业教育积极践行「一带一路」倡议，正阔步走向世界舞台。例如，天津几所大学和一带一路沿线城市共同开展鲁班工坊和丝路学院等项目，通过技能培训，培养沿线国家的技能人才，以面对社会制造业变革以及数字化转型。河南省教育厅决定实施职教出海建设项目，建设河南特色职教出海品牌——「大河工坊」，着力打造一批「小而美」、具有示范效应的职教出海品牌项目，培养「一带一路」国家及海外中资企业急需的本土技术技能人才。

国家「双高计划」建设院校为代表的一批优质职业院校瞄准外向型行业企业，努力探索与企业「走出去」相适应的跨境办学模式。此外，我国与柬埔寨共同创办了一所大学，也和如清迈大学的国外大学共建部分专业，以此促进教育资源共享和学术交流。

再看行业。留学市场进一步扩大，每年超过 60 万的中小学生和留学生群体，为留学前后市场带来了巨大的发展空间。在 K12 和素质教育板块，国家希望进一步打破东亚教育内卷化「刻板印象」，希望各个家庭把更多的精力投入到孩子的健康和素质教育中去，从而能让中国学生具备在全世界的竞争力。

因此，编程、美术等素质教育公司纷纷涌现。语言教育板块，不少公司闯「海」成功，瞄准中国留学生提供海外服务，同时兼顾国外的汉语学习，迎来新的增长点。此外，成人教育和特殊教育也成为新的发展方向。老年大学拥有庞大的受众群体，其不仅满足了退休人员的学习需求，也展现了终身学习的精神。

将目光瞄准资本市场，整体市场规模增速快，全球范围内不少独角兽教育公司正在冉冉升起，中国在线教育企业开疆拓土。2021 年，新东方宣布成立比邻中文 Blingo ，面向海外华裔青少年，提供中文、中华文化学习课程。与此同时，港股上市的卓越教育，也瞄准了「教育出海」，并公开宣称卓越的目标是「打造世界第一中文股」。火花思维在海外推出两款产品，Allschool 和 Classpod，分别定位在线教育平台和师生互动工具。2024 年，作业帮旗下海外产品 Question.AI 拿下近 200 万周活跃用户、字节跳动海外教育产品 Gauth 全球用户规模破 2 亿……从语言培训到国际学校补习，从背景提升到游学研学，中国教育服务的出海之旅正不断拓展新的边界。

教育出海市场展现了巨大的发展潜力。

一是海外学习需求攀升，硬件市场进一步开拓。国外学生同样面临着激烈的学习竞争，促使他们选择课后补习，加上海外教育也很注重能力和个性的培养，这让中国各类教育科技企业都能在海外找到广阔的发展空间。如手机、Pad 刚需类、便宜好用的 C 端学习硬件，以及如学校教学设备、商场儿童游乐场所等 B 端硬件设备正在开启中国教育硬件市场的大门。

二是转变思路，从教育出海到教育入海。教育出海最大难题就是本地化运营。由于难以融入当地民族习惯和文化环境，可能会遇到一些挑战。尝试教育「入海」，将国际教育中更好的课程体系和教育理念向国内输出，可能会是一个全新的视点和机会。

三是 AIGC 加速教育出海进程。基于 AI 大模型可以生成适应不同市场需求的教育产品，这改变了教育科技企业出海原有的业态，大大压缩了企业开拓海外市场时人力财力带来的高成本。

据多鲸分析，中国教育公司目前有四种出海方式，分别为资本出海、技术出海、APP 出海以及服务出海。

首先是资本出海。通过资本出海的公司一般为成熟的大型教育机构，他们会以投资或收购海外教育公司的方式进行出海。以人们熟知的龙头企业好未来为例，2018 年，好未来收购了以色列少儿编程学习平台 CodeMonkey 以及早教品牌 Dr panda ，2019 年参与了印度 K12 辅导平台 Vedantu 的 C 轮融资，通过整合各平台特色和优势成功在海外立足。双减之后，腾讯在教育投资业务层面一方面解散旗下开心鼠英语的数千人业务团队，另一方面继续在海外开拓新的教育投资业务。2021 年 12 月，腾讯参与投资了 uLesson 的 1500万美元 B 轮融资，2022 年年初，参投了奥地利教育科技独角兽 GoStudent 3.4 亿美元 D 轮融资。腾讯依靠强大的资本实力、流量和产业布局优势，以及保持相对宽松开放的投资管理态度，一度赢得了教育企业的青睐。

其次是技术出海。AI 浪潮之下，技术出海成为教育公司的「香饽饽」。疫情期间，空间的阻碍倒逼国际教育走上线上平台，逐渐形成了完备的线上化获客、产品服务、运营交付的业务逻辑。AI 大模型掀起新一轮的技术变革，在线教育企业们也找到了 AI 教育产品出海的新突破口，并加速了出海步伐。

再是，中国教育 APP 也参与到出海竞争之中，并直接影响着海外教育模式。特别是在美国市场，中国的教育 APP 通过其独特的优势和创新的功能，深刻影响着美国学生的学习方式和教育生态。其中，美国最受欢迎的两款 AI 助手——Question AI 和 Gauth 均为中资企业。成立一年的 Question AI 是作业帮创始人的心血结晶。而 Gauth 则由 TikTok 母公司字节跳动于 2019 年推出。

最后是教育服务出海。例如，多鲸观察到雅力教育集团旗下的阿德科特马来西亚分校仪式于 2023 年 11 月启动，开启其全球扩张的新篇章。民办教育品牌枫叶教育在加拿大、新加坡、马来西亚创办多所「枫叶」品牌的国际学校，共享国际化教育资源。博实乐教育通过自己控制的公司，直接在海外输出品牌、办学。比如马来西亚的嘉德圣玛丽森林城市学校，即是由美国嘉德圣玛丽学校与博实乐教育（前身为碧桂园教育）合作办学，通过中外高校合作，提供教育服务，促进教育资源的共享和学术的交流。

东风之下，教育企业要想出海，如何跑出「加速度」，扩大「朋友圈」？

必须认清一个事实，中国教育公司在出海过程以及落地中仍面临着重重挑战，而目前最大的难题就是本地化运营，作为一位「异乡客」，如何在异国他乡深入市场渗透海外的用户，这是每个教育公司出海时都不可避免的难题。

即便是在东南亚市场，由于中国教育公司的服务和产品不够适应当地文化和政府政策，中国教育企业的发展步伐也显得相对缓慢。例如，韩国在线学位课程公司在中国遭遇水土不服，资金审批和文化氛围不符等，都是教育出海路上的重重难关。

今天已经进入了中国式全球化的时代。面对海外市场的广阔与复杂，中国教育企业正以前所未有的勇气和智慧跨出国门寻求新的增长。不少公司正在勇敢探索海岸另一端的世界，实现从标准化产品到个性化服务的转变，从本土深耕到国际拓展的跨越。

除了传统的市场操作，中国教育企业必须根据目的地用户的教育理念、消费能力选择合适的细分领域。同时，也要顺应数字化时代的趋势，善于运用AI等先进技术，利用好跨行业的合作优势积极创新教育产品和服务，如此才能在异国他乡吸引新的用户，以差异化的特点去抓取和留住用户。最后，可以聚焦未来的东南亚市场，因为它有着庞大的人口基数，为中国教育企业提供了广阔的扎根土壤。

相信在科技的驱动下，在充分洞悉用户需求及出海将会遇到的困难之后，中国教育公司能以更清晰的思路和创新合作的勇气扬帆起航，以各自独特的优势成功出海，在海外稳稳扎根。