TikTok Shop跨境电商母婴行业招商经理王华蓉：TikTok Shop如何帮助母婴出海品牌快速起量？

时尚 2025-01-27 13:22 河北

当前国内母婴市场竞争激烈的环境下，电商出海渐成常态。其中，TikTok Shop在全球范围内广受欢迎，成为一众母婴品牌带动海外业务增长的热门选择。在1月7日，由母婴行业观察主办的「穿越周期的方法·2024第十届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典」上，TikTok Shop跨境电商母婴行业招商经理王华蓉带来《内容出圈正当时，快消好货卖全球》的主题分享，以下为精彩演讲内容：

TikTok Shop解锁出海电商增长新潜力

据相关数据显示，美国线上电商市场规模已高达1.2万亿美元，折合人民币约为9万亿元，其增速依然保持着双位数的强劲势头。美国电商在全球市场中仍占据着举足轻重的地位，是除中国外全球电商市场中唯一体量过半的线上市场。

目前，TikTok的全球月活用户高达10亿，其中TikTok美国地区月活用户达1.7亿，更令人瞩目的是，1.7亿用户中有75%属于中高收入群体，这也彰显了TikTok Shop的强大的消费潜力，因此，对于母婴消费品品牌而言，TikTok Shop往往是其出海时的首选平台。

聚焦TikTok Shop平台来看，其有几大特性值得关注，一是从2023年9月开始到2024年5月，美区TikTok Shop平台已实现三位数的日支付用户数增长，而商品质量好、用户好评多、免费送货、价格有优势是驱动美国TikTok Shop用户在该平台下单的主要因素。

二是TikTok Shop采用的是内容和货架双驱动的模式，其核心在于打造“好内容、好商品、好服务”。

美国地区的TikTok Shop中，短视频，商城和直播是增长三大版块。2025年，平台将继续加码TikTok Shop中的直播版块，为母婴出海商家提供更多确定性增长。

三是美区电商平台爆发的峰值和国内不同，一般国内爆发的峰值是618和双11，但美区电商平台的爆发峰值是节节攀升的，以TikTok Shop为例，它除了有夏促、年中促、秋促之外，还有一年中最重要的黑五大促。TikTok Shop今年在黑五大促活动中也交出一份亮眼的成绩，支付GMV增长176%，日均GMV较去年黑五大促增长三倍，黑五当日GMV突破1亿美金。

重点提下商家自运营模式，今年商家自运营模式整体GMV增长191%。其核心玩法依旧是通过好内容、好商品、好服务来合力引爆销量增长。

TikTok Shop母婴机会品类详解

2024年母婴生态在美区究竟是什么样的？首先从广义上来看，母婴属于快消生活行业的一部分，快消生活行业贡献美国电商市场规模的近15%，由童装、玩具、母婴用品组合而成的儿童用品领域在美区线上电商平台的市场规模预计是450亿。

TikTok Shop在快消生活领域运营的是包含美妆个护、玩具&爱好、宠物用品、婴童&孕产、儿童时尚、收藏品在内的六大一级赛道，此次大会上将会重点讲婴童&孕产、儿童时尚、玩具相关品类。

美国目前出生率仍保持在1.2%以上，并呈逐年上涨的态势，对于母婴行业来说相对有优势。从售卖峰值来看，母婴用品的备货期一般在5月、9-10月，11-12月会进入年底的促销囤货期；从品类来看，孕妇用品、婴儿湿巾、婴儿背带、婴幼儿监控用品、奶瓶清洁/加热用品等产品更适合在线上电商平台售卖。

玩具&爱好品类在出海领域是一个非常大的类目，9月-10月、11月-12月一般是美国玩具&爱好类目售卖高峰季节，从品类来看，节日赠礼玩具、儿童识字/识数玩具、DIY玩具、解压玩具等产品比较受美区用户欢迎。值得一提的是，随着新生代消费者兴趣爱好的日益多元化，也给玩具这一品类带来前所未有的增长潜力，商家通过在TikTok Shop上创造性地展示玩具的多样玩法，能更有效地激发消费者购买意愿，促进订单转化。

由于TikTok Shop目前对童装类产品规定较为严格，在TikTok Shop平台上入驻的商家还比较少，市场空间较大，9-10月、11月-12月是童装类目售卖的高峰期。

TikTok Shop实效赋能母婴品牌出海

2025年TikTok Shop会通过提供好商品、打造好内容、实现全体裁经营的三大品牌发展方法论，助力母婴商家实现新增长。

具体来看，TikTok Shop2025年会重点扶持高单价、品牌化、内容特色商品这三大货盘。其中，内容特色品指的是具有“新、奇、特”特征的产品，比如国外少见的次抛精华、3合一美容仪、转盘拼图桌、房车积木套装等较为新颖的产品；高单价指的是单价30美元以上的包邮商品，可满足美区用户进阶消费需求的同时，保障商家的核心利益，针对新出海母婴商家不会定价的问题，TikTok Shop还会给到不同品类的核心价格带做参考。

TikTok Shop除了提供核心价格带外，还针对不会选品的母婴商家，上线了官方选品工具“商品榜单&商机中心”，只要在TikTok Shop上开店的商家，就可使用该服务；关于TikTok Shop PEAK 品牌发展方法论的详细使用细则，大家可扫码查看。

商家优质短视频内容主要分为含真人出镜和不含真人出镜两种，含真人出镜的内容能使用户直观了解产品、更具说服力；不含真人出镜的视频如果能做好产品讲解也能获得不错的销量转化。商家优质自播间主要分为卖场陈列型、试用展示型、生活场景型、近景展示型、互动服务型五种，出海母婴商家可根据自身需求选择适合自己的直播场景。

出海商家做出好产品和好内容外，还需关注用户服务。毫不夸张地说，用户服务是跨境卖家出海面临的最大考验，其关键在于做好履约指标和物流保障工作，其中最大的变量是物流，所以TikTok Shop对商家的要求是做好三件事，一是精准库存、二是包邮促销、三是高效履约。与此同时，TikTok Shop平台也推出很多辅助功能和免费课程，帮助母婴出海商家共同服务好用户。

TikTok Shop过往标杆案例解析

P品牌年中大促成绩是单场直播GMV做到了10万美金、单场总浏览量达到26.9万、单场总点赞量6.4万、TOP1单品点击率为35%。其核心玩法是内容特色品叠加趣味玩法，促使大促爆发。尽管黑五大促已经结束了，但P品牌凭借独有的IP优势、较好的品牌控价、8小时直播及头部主播的加持，在12月份依旧取得了单日GMV120万美金的成绩。

M品牌也可作为标杆品牌分享下：M品牌2023年入驻TikTok Shop，核心打法是达人内容配合商业化模式快速打爆，多爆品模式助力品牌长效经营。具体来看，M品牌在选品时选择孕妇枕、湿巾等泛人群产品，打开品牌知名度；在TikTok Shop打开母婴市场后，主推核心单品，通过广告投放为爆款内容持续加热，延长品牌爆品生命周期；爆品起量后，开始注重达人推广，平均每月单品寄样超1000件，摆脱单一爆品依赖，形成多品齐推的产品矩阵，进而完成TikTok Shop平台的爆款货盘布局。

最后说一下，入驻美区跨境自运营商家的四大标准，一是入驻商家需有美国本地仓储物流能力；二是合法企业营业执照；三是产品符合治理要求；四是第三方电商平台经营经验，欢迎有志于通过TikTok Shop拓展海外市场的朋友加入我们。

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