作者 l 李鑫 编辑 l 探索
来源 | 知产人李鑫
分享 l 专利质量（ID：patentQC）
在2019年之后，专利代理行业进入了新的发展阶段，“卷”成为了一个典型特征，随着“卷”的到来，代理行业的平均营收不断下降，竞争压力不断攀升，大家的直接感觉是：钱不好赚了，压力大了，更辛苦了。
那么，需要从底层逻辑去思考，为什么会这样？
服务行业的本质是为客户提供价值，然后客户给我们对价。在这个逻辑下，你提供的价值越高，对价或者代理费收入应该越好。但是，现实情况却不是这样。大家想一想，为什么红利期结束后，行业就面临洗牌呢？这其实也是经济规律使然。比如，为什么做保险的，做房地产销售的进入我们这个行业，我们一点也顶不住呢？如果你入行很容易，进来之后，也很容易赚钱，这里面肯定就是有问题的。如同滴滴打车，美团外卖一样，司机和骑手入行很容易，进来之后一开始也能赚到钱，但是他们是最没有话语权的，最终就是沦为资本的奴隶，不断的压低每单的单价，直接降低到“资本认为合理的”平均工资里面去。而我们专利代理行业，如果入行也很容易，进来后也能轻松赚钱，那肯定也是有问题的。相反，如果入行不容易，进来之后，要根据专业能力来获取对应的收益，能力越高收入越好，而且能力需要时间和更多的投入来获得，那么，话语权就到了代理人手里，这才是行业进入正循环的保障。所以，回到服务行业的本质去理解，才能看清未来，坚定信心。请看到本文的你，自己做一个审视：你有专业能力吗？你为你的专业能力投入了多少？你工作了十年八年，相比入行一两年的新人，在专业能力上有啥不同？未来保护案需求出来之后，你能接得住吗？如果你不能给自己一个明确的答案，就请从现在开始，投入到专业能力的精进中去，除非你后面想改行。就是这么简单。我们行业是有限公司模式为主，律所的合伙模式很少见。我一直认为未来行业应该是朝着律所模式发展。为什么呢？有限公司模式就是：销售和代理分家，代理人天然的没有职业发展的空间，不管你做再久，做再好，也一直是代理人，是一个所谓的“写手”。一个写手，不直接对客户，不能用自己的“人格”来匹配案子的价值或者质量，案件是很难写好的。这个是人性的底层逻辑。而且在有限公司模式下，老板、销售、平台的占比太高，代理人的占比太低，这就导致行业的发展越来越畸形，这也是另外一种的“才不配位”，是销售和老板的“才不配位”。以前写文的时候，很少写解决方案，有些朋友有意见，那么，今天我想说一下我认为的解决方案：签字权，就是代理人在自己写的案子上署上自己的名字，这样以后在客户选择代理人的时候，就能够通过历史案来评价你的水平。我们现在的资格证不少了，也具有了签字权的落地基础了。这样一来，签字权可能是打开专利代理行业良性发展的一把钥匙。我认为律所模式才是真正符合代理行业本质的模式。代理人需要在代理业务和市场两个方向投入均等的力量，这样才是合理的。然后，在律所模式下，走合伙人的发展路径。通过签字权的落地，通过律所模式的构建，让行业走向良性发展，让才配上位，让德配上位。才是一个有效的解决路径。软唐知产2.0模式加大了对于代理人的培养，后面，我们将努力落地签字权和律所模式，我也希望和更多的有识之士合作。
如果大家对专业能力提升、签字权或者律所模式感兴趣，有合作意愿的都可以私信我们。当然，也希望和更多的朋友交流，毕竟，这是我自己的理解，不一定对，或者现阶段不一定能成型。但是，该思考得思考，该尝试得尝试。感兴趣可加V，留言“业务咨询”👇
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