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// 随遇而安不是向命运妥协
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来到纽约之前，娜伊一直生活在吉林的一座四线小城市。从小到大，娜伊的学习成绩都十分优异，生活平静安定。可能励志通过高考走出自己土生土长的家乡是每一个小城市孩子的共同心愿，娜伊也不例外，她也渴望着远方的世界。然而，人生怎会事事顺意，成绩优异的娜伊意外在高考中发挥失常，离家奔赴异乡的愿望也随之落空。
“不甘心是肯定的，但我妈妈觉得女孩子的年纪更重要，所以她不倾向于让我去复读。而如果为了去其他城市读书服从调剂的话，我就要面临在陌生的城市学着不喜欢的专业的惨境。报考的时候恰巧选了一所本地的大学兜底，我就顺理成章地去了这所学校。”
进入大学后，娜伊发现东北的教育和评分制度相对来说比较落后，因此心生出国留学的念头。当时刚好有一所美国的学校来做访问，两所学校考虑合办交流项目，娜伊就抓住了这次去往远在地球另一边的美国的机会，命运的齿轮开始转动。
从小学到大学都是在离家只有十几分钟车程的地方就读的娜伊第一次离开家独自生活，心中既有憧憬也有担忧。“我在美国读的第一个学校位于中部的城市，当地环境是典型的大农村，人口可能只有一两万，在校的学生也很少，整片区域极其荒凉。但是学校整体来说比较多元，我就既来之则安之，开始攻读英语文学专业。”
本科期间，地产行业的种子就已经悄悄埋进娜伊的心中。美国的HGTV频道会播出许多与家居、房子相关的地产类节目，节目里，嘉宾们致力于为观众提供住所方面的建议，比如是改造房子还是直接买一个新房子？除此之外还会帮忙做下一个房子的选址。
“我很喜欢看这些节目，慢慢地就对房地产这个行业萌生了兴趣。说实话我不太喜欢我的本科专业，了解到地产经纪人的入门门槛是比较低的，只要完成相关课程的学习并拿到执照就可以着手这项工作后，我就决定尝试一下。”毕业后，娜伊开始自学备考，抵达纽约便马不停蹄地前往考场参加考试，最终顺利地拿到了房产执照，由此迈进房地产行业的大门。
// 于学习中蜕变，于工作中成长
”
房地产行业最大的特点是不稳定，对于从业人员来说，有利也有弊。相较于朝九晚五拿着死工资还要应付老板的白领，地产经纪人不仅工作时间灵活有假期，有时甚至能在短短两个月内赚到某些行业需要一年才能赚够的钱。但这毕竟是与人打交道的行业，客户就是上帝，如果没有业务，就会陷入入不敷出的困境之中。因此这个行业的淘汰率极高，适者生存，不适者就要另谋出路。
入行之初，娜伊首先接触的是以出租为主的业务。身为地产小白，即使有一家中型体量的公司作为依附，但根本无人提供入职培训以及客户资源，一切都需要娜伊自行摸索。
美国大学一般都在九月开学，所以八月的时候会有大批留学生们抵达美国，这一时间段便是出租市场的旺季。
许多留学生初来乍到，心中难免会缺乏安全感，这时就需要一个能够帮他安顿下来的本地熟人，所以在刚入行的两年里，娜伊利用互联网广撒网，通过发微博、论坛等进行宣传，在各种帖子下面频繁留言吸引客户，一边做着地产工作，一边充当留学生们的知心大姐姐，结交了许多朋友的同时更是积累了大量的客户资源，为她之后的工作打下坚实基础。
随着年龄和经验的增长，娜伊有了更长远的职业目标。为了在接触更多销售业务的同时，也能拥有一个更加稳定的工作职位，娜伊成为了一家创业型公司纽约地区的运营。与做独立经纪人不同，在参与一家公司的运营时，涉及到的工作不再只是对接客户，还要架起上下级之间沟通的桥梁。经过从执行者到管理者和决策者的身份转变，娜伊收获了巨大的成长。
进入Nest Seekers International的契机源于一次百万房产的代理经历。“当时那位客户已经面试了许多位经纪人，原本他已经决定将这个房子交给我代理，但在看完公司的合同后却改变了主意，他认为高端房产的代理需要品牌效益。”
客户的话使娜伊意识到有的时候包装比能力重要，如果自己所在公司没有足够的知名度，那么就很有可能失去某些客户群体，无法获得他们的信任。因此加入现在这家公司后，娜伊更加注重公司文化的树立和品牌的打造。
事业逐年有成，学业也不甘落后。”曾经有一位准备申请第二个硕士学位的实习生让我帮她写推荐信，了解了她的情况后，我也对自己这些年的工作做了一个总结和思考。如果想要拿到最好的投资回报收益，就需要从更加宏观的角度来为开发商进行楼盘和资金规划。于是我决定去提升一下自己的专业能力。”娜伊回忆道。
因此，已经步入社会多年的娜伊决定重返校园，进修地产专业。从决定申请到结束申请仅花费了一周时间，时间紧任务重，好在最后还是有惊无险地完成了申请，成功被纽约大学的地产专业录取。
在被问到如何平衡学生、职场人以及母亲这三个角色时，娜伊回答道：“因为我确实不想让三者中的任何一个角色受到其他角色的影响，所以我就把自己每天的时间分成几块：学校课程安排在早上，下课回来后开始工作，孩子放学到睡前这一段时间全身心地陪伴他，在他入睡后就可以做一些自己的事情，所以我每一天的时间都被占得满满的，但我很喜欢这种充实感。”
直至今天，娜伊也没有停下学习的脚步，今年她又被印度医学专业硕士学位录取。娜伊坦言，自己选择这门专业是受到了本科学校的印度创始人的启发。他倡导学生们通过做超越冥想来减少压力、调节身心，达到与其他人共享同一种和谐的脑电波的效果，从而促进世界和平。
“我感兴趣是因为我觉得西医和传统亚洲医学的理念是非常不一样的，西医治标不治本，而亚洲医学提倡使用温和而长远的治疗方式。所以虽然说这个专业与我的工作毫无关联，但是对提升我和我身边人的生活质量以及保持身体健康有很大帮助。”
娜伊还提到，未来如果自己不再需要肩负过多的经济压力时，可能会考虑开一家瑜伽馆或去做高端健康定制服务，让自己心情愉悦的同时帮助更多人缓解压力，关注健康。
// 拒绝设限，拥抱无限可能
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对于有意向进入房地产行业的小伙伴们，娜伊提出了一些自己的建议。首先，这个行业的整体发展是比较稳定的，但从业人员的自身状况是不稳定的，所以要具有解决并保证自身存活问题的能力。第二，要有足够多的相关知识储备和精力，因为每天对接客户将耗费巨大体力。第三，要有毅力和抗压能力，以相信自己能够做到为前提，不断鼓励和鞭策自己坚持做到。
经过多年的打拼和奋斗，如今娜伊的工作和生活稳定幸福，蒸蒸日上。
“日常工作方面我一般都是去和开发商开会，对楼盘进行规划，还会去工地关注房子开发的进度以便更合理地定价。”此外，娜伊与团队伙伴们的合作也十分愉快，关系融洽。在娜伊的经营和带领下，她的Bethoney Shen团队荣获纽约市交易量第一（2024年Realtrends和华尔街日报全美地产精英联合榜单）、全美地产杂志《The Real Deal》纽约市新楼盘代理交易量第三名团队（2024榜单）等多项荣誉，这不仅提升了整个团队的知名度与专业水准，更是对娜伊个人能力的肯定。
“生活方面我会把周末的休息时间全部用来陪伴孩子，带着孩子和朋友们见面或旅游，自己也放松放松身心。”娜伊表示自己很满意现在的生活。
关于社交媒体账号的运营，娜伊也分享了一些有趣的经验和心得体会。除了视频号之外，娜伊在小红书、YouTube等许多平台都建立了自己的账号，发布工作和生活日常。
购物分享，源于娜伊“推己及人，乐于助人”的优良品质。“因为我本身就比较喜欢网购，所以很喜欢看不同博主对某件商品发表自己的看法，最后我就可以综合建议选择适合自己的那一款。因此我就想到我也可以在网购后将自己的想法分享给更多人，帮助他们来挑选合适的商品。”
带娃日常分享，记录的是娜伊对孩子的呵护与陪伴。“孩子小的时候每一岁的变化都是巨大的，所以我想通过视频来记录与孩子在一起的时光，记录我们的点点滴滴。”
娜伊曾在小红书发布了一段关于“打破圈层”的讨论。她认为做任何事情之前都不要进行结果的预设。无论自己是否具有相关经验，都不要轻易评判自己能否成功。将目光放在如何去做上，而不是自己受到的局限上。“这个过程当然会有难度，尤其是对于女生来说，或者是在美国工作的亚裔，在争取同一机会时，他们往往需要付出更多的努力，才能得到这个机会，对此我是深有同感的。”
性别和种族的差异往往会成为攻击一个人的利器，从社会的角度来说，受害者们会沦为弱势群体。但娜伊认为，这些不被大多数人所期待群体，一旦突出重围之后，所谓的弱势也会变成优势。所以某种事物也好，某种特性也罢，只看你怎么利用，怎么突破，用得好就是一把趁手的刃，用不好便是害己的剑。
// 面对困难，心态最重要
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没有人随随便便就能取得成就，通往成功的路上必定是遍布荆棘，娜伊也不例外。面对困难，拥有坚定的动力至关重要。娜伊强调遭遇瓶颈时，要调整自己的心态和工作状态，积极探索其他可能性，逃避和懈怠不能解决任何问题。
无论是从最开始做独立经纪人到运营公司再到如今在国际化的大公司来带领一个团队，还是不断地与来自全球不同地区的人对接引发各种文化碰撞，其中出现的所有问题都需要娜伊去应对和协调，只为让所有人在和谐的环境下发展，而这一切都非常具有挑战性，唯有积极乐观地去面对，并相信自己越来越好，困难才能迎刃而解。
除去事业上的困难，对于一位母亲来说，孩子的健康受到威胁是最不能接受的。“那时我完全不了解这个疾病，医生说需要终身服药，但彻底治愈的可能性很小，听完之后我就感觉天都要塌了。”幸运的是在多年的治疗下，孩子的情况逐渐好转，娜伊也意识到万事不如孩子能够健康长大，所以也更加重视对儿子的陪伴。
娜伊也是一位开明的母亲，她说：“我不追求我的孩子在学习上取得多大的成绩，但是我会尽己所能为他提供一个良好的学习环境，为他选择合适的学校去学习和发展。”
“我最大的优点是比较能坚持。”谈及优点，娜伊在稍加思考后回复道。“正如前面所说，我会主动地去调节自己的心情和状态来应对各种困难，不会沉溺在某种消极情绪当中。后来想想这可能和我小时候学跳舞或者当田径长跑运动员的经历有关。”有过艺术特长学习经历的人都会理解，练习的过程中一旦到达了某种极限，就会被强制要求去克服和突破，久而久之便形成了习惯。“所以在之后遇到困难时，也会潜意识地强迫自己的身体和内心去磨合、去抗争、去挑战。”
除此之外，娜伊还提到环境因素对抗压能力的培养起到很关键的作用。“我现在带领的很多成员都缺乏这种能力。可能由于他们实在没有经历过太多挫折，在父母的庇护下本本分分地完成学业，毕业后就直接进入到企业参加工作了。所以我会引导他们主动地去攻克遇到的每一个难关，逐步锻炼他们的抗压能力。”
对于如何提高主观能动性，娜伊也提出了自己的看法，她认为许多人缺乏动力和毅力的原因就是身体和精神状态不佳。长期稳定地输出需要有一个好的身体作为支撑，所以无论平时工作如何忙碌娜伊都会坚持健身，做冥想，将自己的精力提升至最高水平，从而维持正常的工作和生活。
在采访的最后，娜伊也对大学生们做出了鼓励，她建议大学生们要选择有前景且自己喜欢的专业，保证自己不被淘汰和替代的同时提高生活的舒适度。其次还要避免受到网络不良风气的影响，始终坚信唯有脚踏实地才能成就未来。
这些年来，曾经因失利而迷茫的那位高考生始终勇往直前、劈波斩浪，一路逆袭直至跻身于顶尖房产经纪人的行列当中，光鲜亮丽的背后定是少不了艰难与苦楚，但娜伊从未因此退缩或放弃。我们相信也祝愿娜伊在未来心想事成，生活愈加幸福美满。
文 | 杨雁晴
编辑 | 杨雁晴
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