下面这张普通的土豆照片，你觉得值多少钱？
这张照片是摄影师 凯文·阿波什 的作品，几年前被一个富豪买走，以100万欧元的价格成交。
据说，当时这位富豪在阿波什的家中看到了墙上的这幅照片，他们喝了两杯酒，富豪说很喜欢这照片，他们又喝了两杯酒，富豪说想买下来。
于是阿波什就报了价，两周后就以100万欧元的价格成交了。
一张照片卖出了约700万人民币的价格，是不是觉得不可思议？
凯文·阿波什的经历，也很神奇。
90年代的时候，他为一家唱片公司工作，有次唱片公司要为旗下的乐队拍照，他就毛遂自荐，并开价5000美元一天。
之所以开这个价格，是因为他得知好莱坞著名摄影师 Herb Ritts 一天的价格是10000美元。
他开这个价格，唱片公司的人估计都乐了，但最后竟然以2500美元半天的价格成交了，更夸张的是，他当时竟然没有自己的作品，他只是带了八张自己最喜欢的照片。
有了这样的报价基础，从此他的价格也越来越高，越来越多的明星富豪找他拍照，据说他一副肖像的起步价是15万美元。
从他身上，我们可以学到三个最宝贵的点。
胆大
胆大，真的是非常稀缺的品质。
很多事儿，你只要敢尝试，就已经成功了一半，因为对大多数人来说，他们连想都不敢想，更别说尝试了。
你再有才华再有天赋，如果胆子小，也是没办法发挥出来的。
胆小，是天赋和才华的枷锁。
敢开价
敢开价，说明这个人非常有底气，即便他没有自己的作品，但他的这份底气，也会让别人信服他。
底气足，能量足，人们自然就更愿意相信你。
跳出自我的限制
人们总是站在自己的角度来思考问题，这其实是很大的思维限制。
就拿那位买照片的富豪来说，你不站在他的角度去思考，是根本无法理解他的行为的。
也许他真的从那副照片中获得了很多，也许他就是单纯的让自己开心，那副照片的价格，并不取决于它真的值多少，而是取决于买它的人愿意花多少。
以内容产品为例，你不能只从你自己的角度出发来考虑，你得从你的客户的角度来考虑。
讲个我自己的咨询案例。
有个朋友，开茶馆的，有天下午叫我去喝茶。
那天我懒得动，正想推辞，她说她现在就出发来接我。
看来是需要我帮忙。
果然，到了茶馆，她便说出了事情的原委。
原来她要做一个很重要的内部分享会，需要做一段很高级很简洁的动画背景，她找了家公司来做，可结果并不是她想要的，眼看着分享会要开了，她很着急。
哥，一定要很高级很优雅很简洁那种，有没有什么办法快点做一个，她笑盈盈地看着我说。
我喝了口茶，拿过来她的 iPhone，下了个软件，打开后给她演示了几下，问她是不是想要这样的效果？
她连连点头。
又给她演示了下操作，几分钟搞定。
她忽闪着水汪汪的大眼睛，盯着我说，天哪，这么简单的吗？
我喝口茶，微笑着说，就这么简单。
她拿过手机，赞叹着说道：“不可思议，我要给你打钱。”
看，这就是信息差，对我来说简单到极致的东西，在别人那里可能就是一个宝贝。
但这东西对我来说之所以简单，是因为我花了大量的时间去研究，这是我审美和知识的积累，但如果我总是站在自己的角度来思考，就会严重浪费自己的价值。
当你真正能站在别人的角度去感受，你就能发现自身的宝藏。
