洋河，怎么了？到底发生了什么？
洋河的三季报出炉相信让很多酒友大跌眼镜，报告数据显示2024年前三季度，洋河营收275.2亿，同比减少9.1%；净利润85.8亿，同比减少15.9%。而仅看第三季度表现的话，更是触目惊心，营收46.4亿，同比减少44.8%；净利润只有6.3亿，同比减少了73%。洋河今年第三季度的表现，无论是营收、净利增速，均为上市以来的最差表现，净利润仅为个位数，创造了历史最差的纪录。![]()
高端基酒储备不足
在2002年-2012年被称为洋河狂飙的十年，洋河凭借着其“蓝色经典系列”一路直追，直到坐稳了行业第三的宝座，不过虽然洋河凭借着其出色的产品质量、差异化营销和品牌塑造能力取得很高的成就，但是其基酒不足的问题也因为卖得太过火爆而逐渐浮出水面。![]()
虽然从11年之后洋河开始加大基酒库存的数量，可是为时已晚。这对于洋河的高端名品带来的帮助十分有限，基酒质量、年份的缺失影响了洋河高端化的进程。产品结构及品牌拉力升级缓慢，洋河不得不继续沿用深度分销的人海战术，以中低端产品支撑业绩增长。
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“后浪”的不断冲击
洋河面对的还有来自行业的压力，尤其是被誉为“苏酒老二”的今世缘的成绩斐然。根据今世缘发布的报告数据显示，今年前三季度营收99.4亿，同比增长18.9%；净利润30.9亿，同比增长17%；第三季度营收26.4亿，同比增长10%；净利润6.2亿，同比增长6.6%。![]()
而且值得注意的是，从2020年-2023年，今世缘的营收分别为50.97亿元、63.8亿元、78.54亿元、100.97亿元，始终维持着稳中向好的高速增长，并且今世缘目前深耕于省内市场，其高达90%以上的营收都在江苏省内，这就代表着洋河在江苏省内的市场份额已经有相当一部分“移情别恋”了。
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昏暗之中尚有曙光
虽然目前洋河面临着内忧外患的紧张局面，但是洋河的改革“雷霆之风”已经掀起，梦之蓝手工班成为首个由“中国酒业协会”授权、由第三方认证机构权威认证的“中国高端年份白酒”。认证的过程十分严苛，需要提供大量能够证明年份酒时间的记录和文件，洋河通过不懈努力，期望能够为消费者打造一款“所见即所得”的高端年份白酒。除此之外，洋河大力发展原酒产能的脚步从未停止，目前洋河已经拥有超过7万条窖池，存储有近70多万吨不同年份的原浆陈酒，储酒能力最可高达100万吨，其中陶坛存储的高端年份酒已经达到23万吨。洋河股份还借此创造了“最大规模的白酒窖池群”的吉尼斯世界纪录。![]()
同时还推进了对产品结构的梳理，对海天梦主导产品价格体系进行规划，逐步确立了以手工班为引领、海天梦为支撑的产品营销架构。虽然这次三季报的成绩并不理想，但是相信洋河在“卧薪尝胆”之后，终会迎来胜利的曙光。
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