为进一步宣贯中冶南方企业文化理念，专递热工人守正创新、追求卓越、拼搏奋斗的精神力量，2024年，中冶南方热工继续进行企业文化故事专题展播，为大家分享热工人的小故事。今天为大家推荐的是中冶南方热工营销团队的奋斗故事。
抢抓机遇，步步为“营”
讲述人
营销部 喻之昂
我常常觉得，从事营销工作，时间好像会被拉长，尤其是在冶金工业炉的市场，瞬息之间就可能发生很多变化，就像电影里的镜头，雨滴还没有落下，侠客就已经出完招式收剑入鞘，留下“天下武功，唯快不破”的传说。
近年来，中冶南方热工积极应对环境冲击，聚焦细分领域和韧性发展，我们营销团队，也常常在路上，争分夺秒，抢抓机遇，以承接优质项目为目标，为公司装满“菜篮子”。
图：2023年公司集体生日会上，营销部合唱《你的答案》
抢抓机遇，首先要有敏锐的洞察力，才能找准方向，占领先机。近年来，伴随着超低排放政策落地区域不断拓展，冶金工业炉配套烟气脱硫脱硝处理的市场逐步增长，公司基于在冶金工业炉领域的技术积累，进行了有针对性的技术升级储备。
2023年，公司承接了河北某钢厂的加热炉群项目。原采用双蓄热燃烧方式，使用的燃气是精脱硫煤气，无需加热炉烟气后处理脱硫，但本项目的煤气中硫含量接近1000mg/Nm³。根据这个情况，我们营销团队迅速跟进，以实现15mg/Nm³硫含量为目标，结合当地政策，高效地为客户提出了多种兼顾加热炉系统完整性的脱硫工艺路线，增设了加热炉系统脱硫装备，让加热炉建设一次性符合环保要求，快速推进客户高效生产。
图：喻之昂踏上出差行程的背影
抢抓机遇，还要有高效的行动力，才能抓住机会，达成目标。
福建某1450加热炉项目，可以说是我营销生涯中签订并收到预付款最快的一个合同。那是一个星期五，下午3点，经过一周的沟通谈判，收到客户的定标通知，可以启动后续合同流程，但我内心深知，凡事皆有变数。于是我立即打开电脑对合同文本进行修改，对核心条款和客户进行沟通，并且同步开展公司内部审核。经过反复沟通确认，终于晚上9点客户通知，第二天上午可以确定最终合同文本。次日上午10点，我拿到双方初步沟通好的合同文本，立即发起合同评审，公司各评审人员全力配合，以最快速度完成了合同评审，提交给客户签字盖章。当天晚上7点我就返回公司，完成合同盖章归档，同时返回扫描件给客户。第三天，周日，一大早我就和技术人员乘最早的一班高铁出发，将盖章合同及相关资料提交给客户，当天完成技术协议签订。周二上午10点，该预付款就到了公司账户。从定标到签订合同2天，到预付款到账5天，每一个参与人都高效执行，互相成就，创造了“极限营销速度”。
许多次，我们齐心协力，与各个部门高效协同解决问题，保证各个关键节点畅通无阻；许多次，我们连夜准备投标文件，迎着清晨的第一抹朝阳，带着投标文件开车驶向投标现场；许多次，我们几经辗转，航班起落的指示灯，列车交错的呼啸声，方向盘的无数次转动，都是前往目的地的坚定与执着。
直面压力才能战胜压力，不惧挑战才能挑战成功。“为公司承接优质项目”既是一如既往的坚定目标，也是不曾间断的浓厚信念。在去年的公司集体生日会上，我们合唱了一首《你的答案》，只要勇敢的向前走，黎明的那道光，终将越过黑暗，带你找到答案。以效率达成目标，用速度追求卓越，我们，一直在路上。
