进入四五月，宁乡楼市热度肉眼可见的热起来了，回暖速度比大家想象的还要快。
目前宁乡市场上，二手房交易主要以刚需为主，改善买家还是首选新房！
事实上也是如此，高性价比+高品质的改善新房销量一直都很不错。比如兆基地产的“双子星”兆基•璟宸府、兆基•沩水玥就深受市场热捧。
从最新的销售情况也能看出，兆基这两个红盘的销量非常给力：兆基地产是宁乡2023年销冠，今年4月份网签又以兆基•璟宸府霸榜第1名，兆基•沩水玥为第2名。尤其是在单价6000元以上的改善住宅市场中，宁乡每卖10套，就有6套是兆基。
宁乡新房这么多，为何兆基•璟宸府、兆基•沩水玥就能够脱颖而出？今天城记君就试着探究一下，看能否给购房者和其他开发商的内卷带来一些思路。
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业主认可+口碑好
业主介绍购房多
首先是大家非常认可兆基的实力，信赖兆基的品质和服务。兆基的铁粉究竟有多牛呢？分享一些公开的数据给大家：
6000多户兆基业主，以城市精英人群为主，追求品质，有影响力和话语权；
兆基•璟宸府2023年业主转介+业主复购成交占比达到了45%，在房地产行业是非常罕见的。那么大家为何纷纷用真金白银来选择兆基呢？
在宁乡，住小区有一个明显问题：房子越住越大、人情味越来越淡。而住在兆基的小区则不同，物业服务得到绝大部分业主认可，业主间既是邻居更是朋友。
兆基社群分为三大学院，少儿成长学院、中青年同好学院、老年颐乐学院，每年举办100多场社群活动。
从2015年兆基社群诞生之时，在宁乡就没有先例可循，在业主邻居们的共同探索中一步步成长，累计数千场社群活动。其中，兆基“海豚计划”已持续9年，让3000多名“小海豚”学会游泳，成为宁乡最具影响力的公益盛会。
今年是兆基地产18周年，物业又在着力提升服务，比如为业主免费提供私厨上门服务、朝送暮迎服务、停水时给业主送水、三八妇女节为女业主送花、三月三为业主送来地菜煮鸡蛋，为周边学校学子提供护学服务……
一桩桩、一件件事情所呈现出来的温馨与人情味，才是直击人们内心深处的所在。人都有自己的认知与坚持，业主那么钟爱也绝非愣头青，无他，就是值啊。
2
实景现房+工程进度拉满
给购房者足够的安全感
在关注房子品质的当下，开发商做实景呈现似乎是一个必选项。
一方面，实景呈现是帮助购房者理解项目的关键步骤；另一方面，很多购房者连非实景的样板间都已经不在乎了。
因此真实的小区呈现，往往比再多的描述性语言都更具说服力。
受工程进度限制，现阶段一般项目的常见做法都是围绕着营销中心周边做一部分实景展示，面积都不大。
但是城记君发现，兆基•璟宸府、兆基•沩水玥实景展示完全不一样。展示出来的实景相当硬核，给购房者足够的安全感。
宁乡最大的开工工地面积非兆基莫属，兆基•璟宸府+兆基•沩水玥超30万方的施工面积，且目前楼栋（除兆基•沩水玥二期）已经全面封顶，目前在进行园林、外墙、水电的施工，看着热火朝天的工地，就是妥妥的安心。
两个项目实景有多震撼呢？
兆基•璟宸府整体交付面积已达到了整个45万方小区的2/3，在2023年一年实现4次交房，走进去就像走进的一个偌大的植物园，而且是不同的主题组团，小区园林做得相当出色，颇有江南园林曲径通幽的味道。
兆基•沩水玥南区在2023年年底就实现了整体封顶，今年年底实现南区整体交付。现在距离约定2024年年底交房日还有7个月，50%的面积已经实景展示，进度之快、展示面之大、展示内容之全，属实难得，品质看在眼里，踏实放在心里。这也代表着项目进度稳健，不必急急忙忙赶工期，可以提前收集业主反馈，在交房前还有充裕的时间去改善细节。
之所以这么做，一方面兆基地产拥有雄厚实力，另一方面也代表着项目对产品的足够自信和坦诚。
对了，这两个项目还有一个极致吸引力，就是交房即交证，客户花的每一分钱，都是安安心心的。
▲兆基•璟宸府交付区实拍图
相比其他要等1-2年才交房的期房来说，现房、准现房解决了当下买房的几个痛点：
其一：实景准现房，所见即所得，房子品质和交付具备确定性；
其二：可以亲眼目睹和感受园林美景、建筑朝向、楼间距等；
其三：早交房早装修，更早地入住新房，改善居住条件。
其四：所见即所得，真正做到“先看房再下单”。
要知道，在宁乡，像这种现房、准现房，本就稀少，改善型产品则更是选择不多。
3
高品质+高价值
真实的性价比，值！
选择改善买房，当然是“既要又要还要”。地段是人们买房的重要考虑因素。
宁乡城区人口已经突破50万，不论是兆基•璟宸府所处的行政板块，还是兆基•沩水玥所在的滨江板块，地段都不可再生和复制。
而在了解项目品质和价值之后，会感受到真实的性价比，这个价格，值！
以前开发商一张效果图就卖房，最后常常货不对板，“买房送维权”。现在不亲眼看见自己的家，谁敢买房，所以兆基在实景这个基本面，还是非常到位的，走进实景现场，稍微懂行的一看，都会问：“你们老板挣钱吗？”
▲兆基•璟宸府趣滑乐园实拍图
▲兆基•璟宸府书屋实拍图
兆基•璟宸府三重星级大堂、五维园林景观、星级车库在宁乡实属难得，更有兆基书屋、兆基食堂等“幸福派”生活配套服务体系，在宁乡都很难找到第二家。
兆基•沩水玥南区主大门约35米宽！相当于7辆加长林肯一字排开；约4000㎡南区中心园林，所有树木都是全冠移植，高度都在8米以上，其中最大的一棵朴树直径达到了41cm。园林里花卉也多达40余种，即使是在炎热的三伏天，依然能在这里见到多种花卉。
▲兆基•沩水玥园林实拍图
百万级儿童乐园漂浮乐园就在家楼下，归水入堂、芳香花园、雨水花园、林荫花园、景石花园、溪涧叠瀑等景观主题，不得不让每一个走进来的人都感叹实景真美，一眼万年！
在这个行业里，第一难的是自我超越，第二难其实是兑现。在销售阶段，蓝图画得再美，兑现却减配的情况，比比皆是。
兆基为了营造好的居住体验，无论是园林里的树种、材质、工艺，每一种都是远高其它开发商的成本；内部配套的打造，则不惜花费重金，不断优化升级，兆基书屋、兆基食堂，都成为宁乡市场上独一无二的存在。
▲兆基•沩水玥漂浮乐园实拍图
很多小区都不会在这种细节上打造得如此用心。一般来说，普通小区打造一个儿童乐园的投入大概在10多万元，而兆基•沩水玥漂浮乐园是百万级的儿童乐园，这是根据园林场地量身定制的，光这个钢结构成本就在50万元以上，这样做的好处是可以实现双层空间，让小朋友有更充足的场地实现走、爬、跳、玩，但成本也是普通儿童乐园的4倍以上。为了保证业主入住后的舒适度、高品质，兆基真是不惜成本、全力以赴。
别人家是“工程”，在这里是“工艺”；别人都在卷价格，而在这里是卷品质、卷园林、卷工艺。
这样的兆基地产有点“孤独”，也凭借这份珍贵的“情怀”，让它穿越了这轮史无前例的行业周期。
近1-2年，宁乡多数楼盘不得不降价招揽客户，兆基•璟宸府与兆基•沩水玥是极少数不降价的存在。
做个大胆地假设，你前脚买完房，紧接着开发商就宣布降价，这样的房子你能买得安心吗？
而如此让人安心的小区，房子单价却只比竞品贵几百块钱一平方，这性价比，直接拉满。
不难看出，兆基地产拿出了最大诚意和匠心来打造璟宸府和沩水玥， 难怪有人说："兆基的房子，闭眼买、放心住"。
4
不降价，销量还霸榜
为什么兆基可以做到？
宁乡很多人买房时心里都会有一个疑问：兆基为什么从来不降价，价格如此坚挺且销量还上扬，凭什么？
城记君认为，这确实是市场选择的结果，更是企业经营的结果。宁乡市场能真正在满足硬件、软件全方位改善，兆基应该是用心做得最全面的，所以市场的选择并不意外。
这几年地产行业热度急刹车，兆基的现金流还能这么稳，确实是企业经营理念的决定，从来没有高杠杆、盲目扩张，而是稳扎稳打，精耕品质与服务，还有社群运营，兆基想要做什么，想得到什么，一直都目标明确、想的非常清楚。
兆基地产一直在探索为业主提供更好的房子、更理想的生活。可以说，现在结的硕果，完全是这些年下来兆基潜心种的花，不是天上掉下的饼。
城记君认为：在国家救楼市的大背景之下，各种政策利好频出，楼市再次点燃已是必然趋势。从新闻报道来看，长沙楼市已经开始热起来了，势必也会逐步传导到紧邻长沙核心城区的宁乡。
如今，兆基地产实力推出【买房保安心计划】，可预留10%房款，至交房前缴纳。减轻首付压力，享受超低房贷利率！预留10%房款，也就意味着首付最低约7万元左右，就可以买到兆基行政板块的台地花园实景现房，或者兆基江景盘揽江3房。不论是对于购房刚需族还是改善一族，都可以大大缓解首付压力。
从目前的情况来看，兆基•璟宸府和兆基•沩水玥的价值都被低估了！现在买入正是好时机。
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