人的一切烦恼，都来自人际关系
——阿德勒
长期主义的老铁，恭喜你，又看完了一篇深度长文
芝加哥大学做过一项研究：他们耗时两年，走访了上百个城市，研究成年人最希望学习哪种课程。
结果是，除了健康之外，人们最关心的就是人际关系问题。
01
人们只对自己的事情感兴趣
卡耐基喜欢钓鱼，但他并不会用自己喜欢的草莓和奶油来钓鱼，而是用鱼喜欢的蚯蚓。
想要钓到鱼，鱼饵必须适合鱼的口味。当你在“钓”人的时候，为什么不试试同样的道理呢？
曾有位名人说：“一生中，我遇见的每一个人，在某种程度上，都在寻求一种认可。”
这句话道出了人性的核心：人就是这样，只对自己的事情感兴趣。无论是在工作中还是生活中，大多数人谈论最多的永远是自己。
所以想要让他人对你的话感兴趣，你必须首先考虑他们想要什么。人是社会性动物，只有理解他人的需求，才能在社会中立足。
02
人们喜欢自己买单，而不是被推销
“汽车大王”亨利·福特说：“如果成功有什么秘诀的话，那就是站在对方的立场来看问题，如同你自己的观点看事情一样，并具备审时度势的能力。”
卡耐基曾在一家大饭店。遇过这样一件事：
饭店通知他需要多支付3倍租金。他没有立即反驳或愤怒，而是与饭店经理沟通，试图了解对方为什么要增加租金。
并取出一张纸，把增加租金的“利弊”罗列出来，帮助经理分析，然后把纸张递给经理并告诉他：“我希望你好好考虑一下，然后将最后的决定告诉我。”
最后，卡耐基被通知增加一半的租金，而不是起初的3倍。
卡耐基从未谈任何关于自己的愿望，而是在谈论对方所需要的东西，以及如何获得他。
你看，人们喜欢都自己主动要买单，而不是被你的鬼点子所推销。
03
人这一生，不过是在销售自己
很喜欢小李子主演的电影《华尔街之狼》里，人物原型乔丹•贝尔福特说的一段话：
“很多人拥有伟大的想法和满腔的热血，他们可以改变家庭，甚至改变世界，最后却没有做成，只因为他们表达自己的能力不足。兜售自己的想法不成功，所以只能封存自己的想法，直至死去。”
实际上，我们每个人都是销售员，只不过我们销售的对象是自己。
认最本质的需求是认同。无论是在求职面试中，还是在朋友聚会中，我们都在展示自己，期望得到他人的认可和接受。
比如我的这篇文章，便是在和大家兜售我的思考，我的思想。
04
生活中如何行动？
那么，我们在生活中，应该如何使用这一原则呢？
1. 学会倾听：
真正的倾听不仅是听对方说话，更是理解对方的需求和感受。
拿破仑·希尔曾说：“成功的秘诀在于学会倾听。”当我们用心倾听时，我们能够发现对方真正的需求，从而更有效地回应。
2. 表达同理心：
同理心是建立信任的关键。当我们能站在对方的角度思考问题，对方会感受到我们的真诚和关心。
心理学家丹尼尔·戈尔曼认为，同理心是情商的重要组成部分，是建立良好人际关系的基础。
3. 提供价值：
无论是在工作中还是生活中，我们都应该努力为他人提供价值。
当我们能够解决他人的问题，满足他们的需求，我们就能建立起长久的合作关系。
彼得·德鲁克曾说：“企业的存在就是为顾客创造价值。”这一观点同样适用于个人交往。
