双十一购物狂欢已落下帷幕，在这场盛大的消费盛宴中，除了品牌和平台之间的激烈角逐，头部主播的表现也是大家关注的焦点。不过，小杨哥却缺席了这次双11活动。自从因虚假宣传被罚款上千万元后，他几乎淡出了大众视野，原本属于他的流量也逐渐被其他主播瓜分。或许是复出无望，或许是发现了新的机会，如今小杨哥的直播带货正逐步转向海外市场。自从“美诚月饼”因虚假宣传被曝光并处罚后，小杨哥和三只羊公司变得低调了许多。截至目前，包括小杨哥在内的三只羊主播几乎都没有重新直播，只有嘴哥开过一场直播。在那次直播中，嘴哥表示“人非圣贤，孰能无过”，希望观众能够理解。前不久 ，有些经常发布小杨哥直播片段的授权账号在网上透露出小杨哥即将复播的消息。此消息迅速引发关注，网友们的抵制情绪也很强烈。虽然三只羊和小杨哥的粉丝们期待他的回归，但大多数人并不欢迎他复出。面对汹涌的舆论，三只羊公司不得不出面澄清，表示并没有安排所谓的复播。网友们猜测，那些发布小杨哥复播消息的账号，可能是三只羊公司试探公众态度的手段。然而，结果显而易见，小杨哥的复出之路看来会很艰难。更令网友意外的是，网络上爆出三只羊公司未支付罚款的传言。这一消息进一步激怒了公众，许多网友在网上热议，甚至拨打官方热线进行询问。11月2日，合肥12315热线正式回应了三只羊罚款问题。根据官方回应，三只羊公司已全额缴纳罚没款6894.91万元，而且有关部门并没有放松对三只羊的监管。所以，小杨哥国内的复出，短时间可能无望。最近，三方招聘平台显示，三只羊厦门分公司正在招聘TikTok东南亚运营职位。对经验的要求并不高。招聘方表示，该职位面向东南亚市场，但工作地点在国内，主要负责运营TikTok小店，与达人建立联系，进行短视频和直播带货，同时负责广告投放和数据监控。11月11日，抖音账号“TikTok事业部（三只羊）”发布招聘信息，招募短视频带货剪辑师，也就是做“切片带货”的人员，并为他们提供广告支持和主播素材。切片带货是小杨哥成功的秘诀之一。他通过将直播内容剪辑成短视频在各平台传播，使其流量激增，日播放量甚至达到三四亿次。这种模式不仅增加了他的知名度，也让很多人通过授权分成获利。如今，他计划将这种模式带到海外，以迅速提高其知名度和影响力。今年初，三只羊的TikTok账号“疯狂杨92”首次在新加坡带货，就登上了当地热搜，几个月内粉丝量攀升至27.3万次，相关话题播放量超过千万。小杨哥的徒弟们在TikTok上的切片视频也频频走红，其在东南亚市场的影响力正在逐步显现。截至目前，三只羊已在新加坡、马来西亚、越南和泰国等地与超过20位当地主播建立合作，这些主播的粉丝基础将成为三只羊拓展东南亚市场的重要资源。事实上，小杨哥一直对海外电商充满信心。2023年，他在直播中提到：“要挣外国人的钱，因为TikTok将来会有电商。”不到一年时间，三只羊便完成了在新加坡、马来西亚、泰国、越南等地的电商布局。今年8月，三只羊与极兔速递签订了全球战略合作协议，为出海业务提供重要支持。除了东南亚市场，美国市场也在三只羊的计划中。卢文庆曾透露，美国公司的筹备预计在9月份完成，团队提前20多天已赴洛杉矶考察。这种迅速的扩展步伐，让小杨哥在国内头部主播中独树一帜。今年国内电商开启了史上最长的双十一促销季，虽然不少消费者抱怨优惠力度不够，但网红们的带货热度依旧火爆，新晋主播们也纷纷崭露头角。曾几何时，小杨哥被称为带货界的“霸主”。在去年的双十一，他连续四天直播，销售额达到了惊人的6亿元。而他所在的三只羊团队在2023年全年更是实现了高达160亿元的销售成绩。然而今年双十一前夕，小杨哥马失前蹄，各平台纷纷争夺他的大量粉丝。去年因“79元眉笔事件”引发争议的李佳琦，今年再次展现实力，夺得淘宝双十一首日销售冠军。此外，像k总、听泉鉴宝、董艳颖、木森等新人主播迅速崛起，老主播辛巴和骆王宇也纷纷回归。第三方数据显示，今年抖音双十一大促期间（10月18日 - 11月10日）带货达人榜前五名分别是新疆和田玉老郑、与辉同行、广东夫妇、贾乃亮、小北珠宝，前四名销售额均超过7亿元，形成明显领先。“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”，正所谓“由俭入奢易，由奢入俭难”。到2024年，中国直播电商市场规模可能达到19083亿元，但其增速已从2018年时的600%大幅降至15%。这个明显的放缓趋势，让直播电商行业感到更大的压力。相比之下，海外市场却展现出巨大的增长潜力。预计到2025年，中国的跨境直播电商市场规模将从2023年的2845.8亿元跃升至8287亿元。![]()
在国内市场遭遇天花板之际，寻求出海也是国内头部主播不得不尝试的一种战略举措。小杨哥并不是唯一走向国际的国内头部电商主播。另一位直播带货达人辛巴，已经在泰国曼谷开启了他的全球直播之旅。同时，知名美妆主播李佳琦的团队也开始招聘懂多种语言的技术和运营人才，组建面向全球的电商团队。头部电商主播的“出海”趋势已经形成热潮，他们聚焦东南亚市场，期望在更大市场中扩展品牌影响力，也希望找到适应当地市场的新方式。
尽管东南亚市场机遇丰富，但其中的挑战也十分明显。仅在泰国，就有超过三百万创作者通过TikTok进行直播带货，可见竞争之激烈。对于小杨哥和其他中国主播而言，东南亚市场的消费习惯和文化特征都是全新课题。主播们不仅需要高效的销售策略，还要了解本地消费者的偏好，制作本土化内容，才能在激烈的竞争中脱颖而出。此外，东南亚各国的文化和消费需求差异明显，若采用“一刀切”的营销方式，容易出现水土不服的问题。例如在饮食、服饰、礼仪等方面，各国有不同的需求，如不因地制宜，容易错失市场。因此，找到适合本地消费者的产品和推广方式，是电商出海东南亚的关键难题。2023年，印尼就出台了一项法规，规定社交媒体只能用于商品或服务的宣传，禁止其作为销售平台使用。![]()
许多国家和地区将“直播带货”视为洪水猛兽，采取措施抵制其可能对经济和社会带来的负面影响。再说欧美市场，其直播电商规模相对较小，消费者更倾向于通过品牌官网或其他在线平台购物，而非直播带货。而且由于受到地缘政治的影响，欧美市场可能对中国的主播也不友好。不过，对于其他人来说，出不出海可能影响没那么大，毕竟国内基本盘还在，但对于小杨哥来说，出海似乎不是一道可选题 ，而是一道必选题。此外，我建立了各大城市的产品交流群，想进群小伙伴加微信：chanpin626 我拉你进群。（加过微信：chanpin628或yw5201a1的别加，分享内容一样，有一个号就行）
![]()
··················END··················今日报告：伽马数据 发布《2024中国游戏产业IP发展报告》，下载报告去公众号：硬核刘大 后台回复“游戏产业IP”，即可下载完整PDF文件。申明：报告版权归 伽马数据 所有，此处仅限分享学习使用，如有侵权，请联系小编做删除处理。
