前两天，有师弟向我提问：毕业生流量，可以怎样更好的变现？
昨晚我给他留言了4个问题。
一、在校生流量的商业模式，是否真的完善了？
目的：了解他目前的生意模式。
单纯只做高校私域流量，并不是一门生意，不然2013年靠1000张传单就加3000个微信好友，一年多累计打粉4万多校友的我，早就发家了。
在过去11年的高校市场迭代，目前高校私域的主流商业模式：在流量的基础上，按时间节点来做变现。
电话卡、驾校、学历教育、考公考研、新生用品、寒暑假工、毕业照、大学生旅游……相关校园市场的产品，基本都有不同节点的淡旺季，结合自身情况开销节点营销活动，实现年入6~20万元。
期间的关键，在于有没有形成团队，是否历练出自己的创业能力。
二、个人的职业规划，是否包含高校私域。
目的：如果个人职业规划不在校园市场，就不用去思考将来私域的变现，核心是做好职业规划所需求的能力提升；如果认为自己会从事校园市场工作，就得深入了解、思考和执行。
大概率会选择从事校园市场工作，至少在毕业后的前两三年。
那么我就会建议你，抓紧时间混熟脸，让大家知道这个墙号的背后是你在做运营，并且留下你很优秀的印象。
毕业生墙号，每年的删除率为25%左右，不做个人IP的话，一万人的墙号，第二年只有7500，第三年剩下5600，第四年4200……
三、你结合自身情况，毕业粉有哪些变现方式？
目的：看看家里、朋友以及自身经历，能不能结合起来。
在校生的接触面相对有限，但身边圈子的朋友能不能提供渠道变现？在校创业的几年，有没有项目可以不受地理位置、年龄的影响？
我自己是通过驾校、婚恋、眼镜及商业顾问等业务，实现毕业生的持续变现。甚至在我结婚之前，还通过跟家中祖辈学习八字算命，再给毕业生算命创收。
结婚后，我老婆就不给我再接单算命了。
四、全国范围内，你认为还有哪些更好的变现模式？
目的：提问请教之前，有没有先去查资料，看看别人的案例。
创业也好，打工也罢。学会提问题的同时，也得学会高效率沟通，争取给他人留下更好的印象。
下面，我分享下我所认为的高校私域最佳变现模式。
1、商业逻辑思维的历练。
大学校园是正式进社会前的练兵场，想创业的师弟师妹直接在校期间开始创业，成本无疑是最低的。
高校私域，属于流量、营销手段，不是一套完整的生意，还需要配套制作『产品』，可以是驾校招生、广告推广位、眼镜、电话卡等。
有了产品后，如何提高销售量，做好售后服务、品牌形象……
跑通小的商业模型后，如何扩大规模、降低能耗、解放创始人……
自身能力的提升，以及时间的解放，也是很大的财富！
2、打造创始人超级个体IP。
2013年我自己的校园影响力达到4.8万人，2018年在校生影响力直线下降到0.1万人，但公司业绩翻了10倍以上。
最初的几年，我都是亲力亲为，让很多校友都听过我、见过我。毕业后的三年，我主打创始人IP，持续更新公众号、朋友圈，每天保持团队培训、互动。
后来，校园自媒体影响力、驾校直招等方方面面，都不如新生代。但我依旧可以实现，年年都是牛逼的师弟师妹加入团队，业绩一年比一年好。
3、拥有牛逼的合伙人团队。
毕业生流量，他们有什么需求？能不能找到合伙人一起提供相关的服务？你负责导流，他负责转化？或者你直接转化，再让团队持续做流量？
校园私域流量主，毕业3年后大概率都不会亲自做流量增长了。
提前把商业模式整理成教案，拆解各个环节所需要的人才以及相关执行的标准，慢慢可以形成一个系统。
日复一日、年复一年，坚持下去就好，我从2013年6月开启校园创业，至今快12年了，很多打法都大同小异，在项目实践中自然也会培养出不错的人才。
当市场不景气的时候，我作为创始人可以有更多的时间和精力去寻找新的增长点，并且原有业务也不会受到太大的影响。
目前，除了高校私域矩阵、驾校，我还同时做了婚介、眼镜、商业顾问、投资实体店等多个项目。
并且在不知不觉中，也从单一的超级个体，变成了矩阵版的超级个体。
回顾自己做高校私域流量的历程，还是比较感谢大学时的自己，误打误撞走上这条路，并且坚持了下来。
得以实现每年都有新的流量进来，再通过漏斗分流到各个项目、业务及个人IP矩阵号。
相信在不久的将来，等流量积累到一定程度时，作为创始人的我就可以实现相对的财富自由了！
