为啥其他眼科上市公司都不进军长沙？
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2024-10-06 20:27
上海
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近年来，医疗服务连锁模式已蔚然成风，区域性、全国性连锁医疗集团均已涌现。其中，尤以眼科连锁最为典型。长沙作为湖南省会，更是久负盛名的网红城市。迄今为止，为啥其他眼科上市公司都不进军长沙？无论是布局全国的“眼科老二”华厦眼科和布局核心城市的普瑞眼科，还是“东北虎”何氏眼科、“内蒙豹”朝聚眼科和“过江龙”希玛眼科以及跨界的光正眼科、江河集团，都没有。掌柜认为，一座城市，一个行业如果没有势均力敌的竞争对手，要么经济太差，要么人口太少，要么壁垒太高。显然，长沙属于后者。
壁垒大致可分为两种，一种是非市场性壁垒，如苏州和江阴（详见掌柜四年前的追问苏州为啥没爱尔？，苏州今年才有爱尔）；一种是市场性壁垒，长沙就是最为典型的城市。2022年6月5日，星沙爱尔眼科医院盛大开业，这是爱尔在长沙地区继“总院、湘江、浏阳、宁乡”之后的第五家眼科医院，标志着爱尔眼科在长沙地区已形成“一城五院十门诊部”的同城“八爪鱼”连锁布局以及50余家医联体的联盟格局，构筑了极高的市场壁垒。“八爪鱼”模式，即同城“1+N”模式，在同一个行政区域内（一般以地市级为标准），布局1家旗舰医疗机构（总院）和N家门诊部或诊所乃至生活级机构（分部）。八爪鱼又称章鱼，拥有一个主导中枢神经系统的脑袋和八条细长的灵敏触腕。“八爪鱼”模式与传统平行扩张模式具有显著的异同点：一、最重要的共同点在于，两者均可实现集团规模经济，包括统一的品牌、采购、财务、后勤、行政和人事等管理具有集团化优势。二、最大的不同之处在于，“八爪鱼”模式重在同城垂直扩张而不在异地平行扩张，将传统分级诊疗彻底内部化，即在同一个集团框架下，真正实现“资源共享、高效分工和整体利益最大化”的连锁目标。
“八爪鱼”模式具有扩张成本更低、时间更快、资源整合效率更高、同一区域竞争壁垒更坚固等诸多独特优势，即“品牌外溢效应、运营降本增效和高筑墙护城河”三大优势，也更契合医疗改革和时代发展趋势，如优质资源下沉、分级诊疗模式、医师多点执业和区域注册制度、去中心化布局以及行政审批“放管服”措施等。在同城建立“1家眼科医院或旗舰眼科门诊部（总院）+N家视光门诊部或诊所（分部）”，将专业机构开到目标客户家门口去。这些分部就是眼科医院深入社区或乡镇的最佳入口抓手，远比各眼科医疗机构“组建健康教育或市场地推团队、进社区定期或不定期集中筛查”的传统模式来得稳当、专业和全面。一、视光门诊自身可解决无需住院的常见多发眼病、医学验光配镜、专业近视防控、弱视训练治疗和干眼症诊治等；二、视光门诊可常年建立日常化、专业化的眼健康筛查数据库，全程持续跟踪患者眼健康；三、视光门诊可与同城头部眼科医院或旗舰眼科门诊部实现分级诊疗、双向转诊，如白内障超声乳化手术、近视飞秒激光手术、玻璃体切除手术等转诊至眼科医院开展。
过去十多年来，无论是爱尔眼科、华厦眼科、普瑞眼科、朝聚眼科、何氏眼科、希玛眼科、光正眼科（新视界、美尔目）、德视佳眼科、太学眼科（大学眼科）、江河集团（维视眼科、泽明眼科）等上市公司，还是东南眼科、麦迪格眼科、正大光明眼科、艾格眼科、阿玛施眼科、佰视佳眼科等非上市公司，其主要连锁模式都属于异地平行扩张。即便是号称全国首创分级连锁模式的爱尔眼科，本质上也是以异地平行扩张为主。有的眼科连锁集团虽以省级或片区为主扩张，如内蒙的朝聚眼科、东北的何氏眼科、江苏的泽明眼科和维视眼科、湖北的艾格眼科、山东的正大光明，但仍以异地平行扩张而不是同城垂直扩张为主，连锁机构之间并未真正形成有效互补和分级诊疗体系，业态和业务高度趋同。这种“重资产”连锁扩张模式，成本高、投入大、进度慢、效率低，且在特定区域内很难建立起竞争壁垒。以光正眼科为例，新视界原本在上海极具主场和先发优势，在长宁、浦东和静安陆续开了三家眼科连锁医院，但并未像爱尔在长沙那样建立起足够高的市场壁垒。近年来，即便光正眼科也意识到了异地平行扩张的并购高风险（典型如并购美尔目）和运营高成本（如触角伸至安徽、山东、江西、四川、重庆、河南乃至内蒙），在黄浦、长宁布局了3家视光诊所，在崇明也布局了一家眼科医院，但早已错失良机，“起了个大早、赶了个晚集”，上海大本营市场这块肥肉正逐步被爱尔、普瑞等强劲对手分割蚕食。爱尔眼科和普瑞眼科进驻上海都比新视界要晚。如今，爱尔眼科已在徐汇（上海总院，原长宁迁址而来）、金山、松江、嘉定、青浦、浦东形成“一城六院”连锁格局，普瑞眼科也已在长宁、奉贤和宝山形成“一城三院”连锁格局，华厦眼科除了并购和平眼科医院（虹口）和蜻蜓视康眼科门诊部（黄浦），也正紧锣密鼓筹备新院。虽然上海和长沙两座城市不在一个能量级，还不能完全对等比较。但是，依然可以说，正是因为新视界在上海没有守住根据地，没有形成足够高的市场壁垒，才让爱尔和普瑞乃至华厦等后来者趁虚而入，甚至让爱尔这条“强龙”布局压过了新视界这只上海滩“地头蛇”。倘若过去十多年，新视界在上海早早地实施同城“八爪鱼”连锁布局战略，即便不能像爱尔在长沙那样壁垒高到足以挡住对手进驻，势必也不会是现在这种被动的竞争格局。
掌柜认为，异地平行扩张连锁模式适合以市场增量为主的粗放时代，主导战略是“抢钱抢粮抢地盘”；而在以市场存量为主的精耕时代，同城垂直扩张连锁模式即“八爪鱼”模式更具有优势，主导战略是“守钱守粮守地盘”！同城“八爪鱼”连锁模式不只是适用于眼科，还适用于医美、口腔、疼痛、中医、儿科、皮肤、妇产、新康复、新心理、新男科等专科。目前，除了爱尔眼科、何氏眼科、华厦眼科都在大力推进视光门诊和视光中心连锁布局外，还有口腔医院和口腔门诊部的同城布局（如拜博和摩尔），以及医美和生美（美丽田园）、康复和拉伸（优复）、新男科诊所和前列腺养生（仁汇和葆前堂）等融合一体化发展。事实上，不仅仅是社会办医或消费医疗连锁扩张适合走“八爪鱼”道路。公立三甲医院扩张大多采取的“多院区”扩张路径，本质上也是同城“八爪鱼”模式。以上海为例，综合医院中，仁济医院和华山医院都有东、西、南、北四大院区，一院和九院也有南、北两大院区；专科医院中，一妇婴有东、西两大院区，儿童医院有普陀和静安两大院区；中医为主的龙华医院和曙光医院也有东、西两大院区，岳阳除了甘河路总院还有青海路和宛平南路两个分部。可见，只要能降本增效，根本不分公与私。可预见的是，未来“八爪鱼”连锁模式必将另辟蹊径、快速崛起，特别是在眼科、视光、医美、口腔、新中医、新康复、新心理等消费医疗领域将有更为突出的表现！2024年11月16日（周六），首届消费医疗创业运营与投融资年会（“消费医疗年会SCMCS”）将在上海举办，全程“1天1夜”，涵盖专科更广，分组碰撞更深，链接合作更多，超实战、重案例、强互动，闭门式、全线下、无直播。SCMCS年会不仅有顶级机构医疗投资人、上市公司/细分赛道头部公司/产业链相关公司创始人/合伙人/高管、网红医生、IP 和私域运营专家、知名医疗律师、资深税务律师等行业大咖现场分享干货，还设有“投融资路演、合作零距离、案例剖析会”三大特色专场，候选专题详见2024首届消费医疗创业运营与投融资年会。投融资路演：凡是消费医疗领域产业链上游（医药、器械、设备、耗材等公司）、中游（医疗信息化管理软件、数字化营销、MCN 机构、IP孵化公司、教育培训公司等）、下游（消费医疗服务机构、诊所、门诊部和医院等）均可报名，路演项目控制在10个以内。合作零距离：凡是消费医疗领域供需交易、资源链接、商务合作等均可报名。案例剖析会：凡是消费医疗领域创业运营与投融资明确需求或实质问题均可报名，案例控制在10个以内。报名参会实行严格审核制，每位报名者都必须带着明确需求或实质问题才能通过审核参会。一、主题：消费医疗创业运营与投融资年会
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▽ 林掌柜：资深医疗投资人、消费医疗KOL、畅销书《消费医疗：入局与破局》作者；产业经济学硕士、企业管理双学士、闲暇运营自媒体；有料有干货、有趣有态度，立志做“医疗界最懂运营的投资人、创业界最能码字的主持人”。
