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2、樊路远已发内部信对发言致歉
聊起这一周的游戏联动,应该很多人都能脱口而出,立刻说上几个名字。
最近这一周内《原神》《崩坏:星穹铁道》《绝区零》《战双帕弥什》,就像约定好了一样,先后开启了联动活动。考虑到这些游戏庞大的用户量,即使不是玩家,也一定会在网络上刷到相关的消息。
再定睛一看,《原神》X瑞幸咖啡、《崩坏:星穹铁道》X美团外卖、《绝区零》X麦当劳、《战双帕弥什》XCoCo奶茶,这几位的联动目标都属于餐饮行业,不是吃吃就是喝喝,再看远一点,还有《崩坏:星穹铁道》已经公布了和加多宝的新春联动。
仔细一想,这些年游戏与餐饮的跨界联动真不少。
首先自然是因为玩家接受程度高,效果好。以《原神》为例,还记得这个游戏最早火出圈,也最深入人心的梗是什么吗?当然是2021年与肯德基的跨界联动,让当时刚起步半年的《原神》伴随着各种段子和表情包刷爆了各路社交媒体与各大游戏群,成了一个圈内外都如雷贯耳的名字。
在那之后必胜客、喜茶等等,让《原神》餐饮联动的覆盖范围越来越广,线下活动形式越来越多样,在把联动扩张到全球范围时,还会根据当地的习惯因地制宜选择餐饮品牌。
就算经验如此丰富,在今年早些时候《原神》与日本的KFC开启联动时,依旧挤爆了当地KFC可怜的订餐服务器,KFC服务器崩溃的话题还被心急的玩家给聊上了推特热搜第一,火爆程度可见一斑。
一时之间,好像所有游戏都在与这些流行餐饮品牌搞联动,游戏与餐饮的跨界组合成了一对黄金搭档,玩了一年游戏,人还胖了十斤,找谁说理去。
其实,这种联动模式由来已久,只是那时的效果没有那么好。
在2016年,《怪物猎人OL》与汉堡王的联动,联动模式与如今也基本类似,推出特制的联动餐点,赠送游戏内虚拟道具,现场也举办了大胃王比赛这样的互动活动,但还记得这场联动的人寥寥无几,从照片来看现场的人数也有点可怜。
为什么过去不尽人意的餐饮联动在近年却效果显著呢?
原因是多方面的,首先是流行的游戏类型改变。传统网游普遍来讲,角色多靠职业划分,更注重游戏玩法,对剧情和NPC的刻画上是没有现在的游戏那么上心的。
而如今在餐饮联动领域最活跃的游戏,当属二次元游戏。
本周与餐饮联动的这四款游戏,虽然玩法各不相同,也有着共同的特征:角色需要抽取。而为了吸引玩家抽取角色,各家在人物塑造上都费尽心血,力求让每一个角色鲜活有特色,让玩家投入更多的感情,换言之,都是贩卖“角色爱”来运营的游戏。
相比传统网游,二次元游戏的受众对角色的感情要更深,与餐饮品牌联动时也会选择一两名特定角色来开展,有感情基础摆在这,玩家出门参加活动的动力自然更足。
再加上近几年,作为游戏主要受众的年轻群体越来越倾向情感化消费,愿意购买提供情感价值的物品,还掀起了吃谷热潮,联动的周边赠品吸引力大增,甚至催生出了代吃业务。
因此,这一类型的游戏是在餐饮联动中最吃香的,它们其实有着和动漫作品相似的特征,而肯德基也联动过很多动漫IP,在原理上是类似的。
所以这几年,我们就看到了《原神》联动喜茶、《明日方舟》联动奈雪的茶、《重返未来:1999》联动必胜客......各家二游乐此不疲,屡试不爽。
但事实是,热衷于与餐饮联动的并不止二次元手游。
没错,比如同样以“角色爱”吸引玩家来运营的乙女类游戏,也是餐饮联动的热门选手。《光与夜之恋》联动喜茶,活动开启两天微博话题阅读量就超过1.9亿,《恋与深空》联动古茗,两分钟订单超过5000杯,这样的热度显然是成功的。
那么难道不依赖角色爱的游戏就不能联动餐饮了吗?
当然不是,没有了角色做卖点,还可以在联动奖励或其他亮点上做文章,代替角色对玩家的吸引力。更何况,餐饮联动本身就具有一定的优势。
举例来说,联动文娱作品,不能保证每个人都是双厨,联动生活日用品,不是每个人都恰好有需求,但联动餐饮就不一样了,所有人每天一定都要吃饭。对玩家来说,花上不多的钱,出门享受一顿午餐,还能顺便收获喜欢游戏的周边,甚至结识同好,是很有吸引力的。
加上游戏选择的都是近年以疯狂的速度扩张门店,覆盖范围广泛的餐饮品牌,基本围绕着快餐、轻量这些标签,受众主要是年轻人,与游戏受众重合,鲜少见有游戏选择去联动如全聚德、老正兴这类传统餐厅。
再回过头去看《怪物猎人OL》的那次古老联动,当时的汉堡王还在水土不服,门店数量今非昔比,活动没能找准游戏吸引人的点,年轻人的消费观也还不如今天这般情感化,不那么火爆也在情理之中。
餐饮联动有这些优势在,就算不是二次元或乙女游戏,也能有不错的预期,如果能多整出点花活,效果就更好了。
比如近期的《地下城与勇士:起源》与必胜客的联动,就搞出了一个非常抽象的哥布林披萨,一时成了网络上的热门话题,也让这次联动广为人知。
再回头看那些被记住的案例,都有让人忍俊不禁的梗。
2021年《原神》的“异世相遇,尽享美味”;这次《地下城与勇士:起源》的哥布林披萨;一直被说“要火”的《风暴英雄》联动了王老吉“凉”茶;奖励丰厚,却要灌四大杯饮料,汉堡口感堪比魔界花舌吻的《最终幻想14》。
只能说餐饮联动能保证联动的下限,二次元游戏和乙女游戏的下限还会更高一点,但如果追求热度的上限,想火到出圈,还是要有一点巧思和运气在里面的。
除了以上提到的游戏联动外,本周还有与其他领域开展联动的游戏,其中也不乏别出心裁的案例,表格整理如下:
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