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业务员拼命努力但却带不来好的业绩，公司没有帮他们提前设计筛选“好客户”；
销售员拿到奖金提成，但他带来的订单并不能给公司带来价值，还会引发应收账款等一系列后续问题；
大部分的业务经理并不清楚团队业务行为与公司发展的关系，缺乏建立公司战略与销售任务的地图指引；
在企业管理执行过程中，销售活动涉及外部因素、内部沟通等方方面面，成为公司成本浪费的最大一环！
一个形象的比喻：如果我们把企业的老板或者领导者说成赶羊人（羊倌），那么销售经理与销售员就是一堆羊群。如果羊倌经常不管羊的处境胡乱指挥，那么所有的羊群就会为了保命而各自为战。最终这会成为一个混乱的羊群。
所以说，比起对销售行为与销售效率的提升，作为领导者，我们更应该明确地关注到：明确我们的销售到底在解决什么问题，比简单地调动积极性更重要。
★史永翔商学院创建人，被誉为“利润学之父”
★国际经理人联合会（IMO）中国区——专家主任
★国内提出财务经营、现金利润、现金流第一人
★18年跨国公司的高级管理的经验
★有将濒临倒闭的企业起死回生的实战经验
★有将普通的企业推进上市，并成为沪深二市第一高股的顾问辅导经历
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