在香氛品类上，商业项目招商如何避免品牌千篇一律？

楼市 2024-12-07 12:09 四川

HaiXing Market的诞生源于创始人与资深商业地产人的一次“头脑风暴”。

彼时，HaiXing Market的母公司香港还行泛娱有限公司，已经在电商平台深耕多年，帮助了众多海外小众品牌首发首进中国市场。

“既然有这么多好的品牌，为什么不把它们在线下聚合起来，成为线下版‘小红书’，逛起来总有新发现。于是大家一拍即合，经过一周时间的筹备，15个国际一线品牌到位，3个首进中国的品牌就这样落位了HaiXing Market。”香港还行泛娱相关负责人表示。

至于为何选择香氛品类作为切入点，香港还行泛娱创始人王还行先生本身也是bilibili上一位用爱发电的香水up主@好奇的王还行，做一件喜欢且热爱的事情是所有事情的源动力，王还行发现目前市场上的香氛集合店，产品货盘同质化严重，大家都在“内卷”地理位置，门店装修，集合店本身不是一个很高毛利的行业，太多的门店成为了为品牌“打工”的状态。

从成立之初，HaiXing Market将自己定位于为业主“半自营新锐品牌托管服务商”，太多的业主和项目面临了招来的品牌千店一面，对于z时代的消费者慢慢失去了吸引力，做一家纯自营的“skp beauty”对招商的需求，货盘的投入，零售人员的管理以及相关企划对于项目上都是巨大的挑战。

而HaiXing Market恰恰解决了项目的痛点，为项目提供“一店一设一招商”的客定化服务。在还行泛娱200+的品牌库中为业主组合最适合项目的HaiXing Market的品牌矩阵，同时有30%品牌为还行泛娱中国总代品牌，50%为首发首进中国的深度合作品牌例如本案落地的日本晓姿AXXZIA(眼膜，抗糖口服双品类第一，单场直播破2000w)，日本Recore Surem(单场直播破1000w)等新晋热卖品牌的线下首店。

这份底气源自于香港还行泛娱在巴黎，东京，首尔的海外招商团队，能第一时间发现趋势品类及趋势品牌，虽然路途艰辛，招商做的很重，但是总有人要往前走一步，真正做到了全球招商，在地服务，同时，王还行先生本身亦是某位一线明星的合伙人，有相当强的行业号召力。

目前，HaiXing Market在上海已经开业的两家店铺模型中，各选择了城市非标项目和重奢项目。

其中，城市非标的店铺模型选择在了上海现象级的非标场eka天物，网红“金拱门”就是HaiXing Market的所在地，还行泛娱招商调研团队发现该案虽然不在传统的市中心热门商圈，但却位于浦东“富人区”碧云社区，周围国际学校林立，团队大胆尝试首发品牌跟一个海外“高点”香水品牌例如玛蒂埃，都取得了很好的销售表现，品牌的拓店选择有了新思路，一家300平米的门店撑起了项目海外香氛的氛围感。

而重奢项目选择在了老牌重奢项目尚嘉中心。项目当时的诉求是希望有更多的年轻人流动进来，重奢的客人有更高频次的消费，同时满足大虹桥板块的香氛护肤垂类诉求，招商团队引入了知名博主董子初benny的croxx线下首店，法国百年沙龙香水品牌cherigan(系还行泛娱总代品牌)，在尚嘉中心的合作中HaiXing Market选择了1f重奢氛围的中岛作为品牌中国首发的showroom，门店作为大家静谧停留品香的聚集地。

据介绍，在未来的规划当中，HaiXing Market的下一个重点新方向就是东南亚出海，第一站选择在了越南，因为越南有非常悠久的用香文化，有很好的香水，香氛的零售土壤。负责越南业务的合伙人深耕东南亚出海近五年，服务了众多国货美妆品牌在越南市场的业务。

在今年的Shopee越南双11战报中，排名第一。HaiXing Market未来将以越南为中心，逐步打开印度尼西亚，菲律宾等核心东南亚国家，帮助品牌拓展东南亚市场。

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