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本文来自微信公众号食品板（ID：tyjspb），转载已获得授权。回望过去七个多月，“千茶大战”依然是今年饮料市场的主旋律。东方树叶一路飙向200亿；三得利腹背受敌打响守卫战；康师傅、统一无糖茶新品迅速起势；茶小开、果子熟了、让茶等新势力品牌更是奋起直追……日前，在线下零售监测公司马上赢品牌CT所披露的“2024年上半年无糖茶市场份额数据”中，果子熟了同比2023年上半年市场份额实现851.07%的增长，引起行业广泛关注。具体来看，2024年上半年果子熟了无糖茶市场份额达3.03%，仅次于东方树叶、三得利和康师傅，同比2023年上半年（0.32%）实现851.07%（将近总额三个点）的增长。反观三得利的情况，不难联想果子熟了增长的近三个点，八成是原来三得利的市场份额。除了在市场份额上增速喜人外，果子熟了也在团队打造上不断完善。据悉，果子熟了销售团队不少人来自于原百威团队，在快消品市场百威销售团队一直享有美名，据说百威业务员摸不到经销商的费用，市场执行力也非常强。此外，果子熟了还被传从某集团引进了前高管。此人作为某集团早一批打开中国大陆市场的高管，其专业能力和团队管理才能均堪称业界翘楚。在离开某集团之前，他先后负责了华南大区和华东大区的业务。据悉，今年果子熟了还成功挖了元气森林北京销售负责人，进一步完善其销售团队版图。![]()
短短一年时间，果子熟了在无糖茶的市场份额实现了超800%的增长，除其销售团队的日渐完善，经过食品板调研发现，关键还离不开其在渠道、新品和营销层面的持续发力。在渠道层面，自成立以来果子熟了创始人周灿执着与专注线下渠道建设。其投资方微木资本创始人兼CEO吕晓彤就曾透露，正是看好周灿对于线下渠道建设能力决定投资。2024年，在便利店渠道基础上，果子熟了加速全渠道布局，特别是在流通渠道，果子熟了快速起势，为其市场份额增长做出不少贡献。据经销商透露，今年果子熟了终端支持力度不小，特别是冰冻陈列、货架陈列等助推动销的动作。在新品层面，2024年果子熟了亦是动作频频，推出近10款新品。6月份推出「竹香乌龙」，7月份其推出「兰花乌龙」，8月份推出「玫瑰乌龙」……据悉，果子熟了的产品研发逻辑深受现制饮品的启发。这种快速上新的节奏满足了用户的尝鲜需求。在营销层面，今年果子熟了官宣国民演员杨紫成为该品牌代言人，赋能品牌发展。下半年，果子熟了还在北京、武汉、长沙、哈尔滨等城市展开高铁及地铁投放，增加品牌曝光度。据悉，果子熟了成立于2019年12月30日，实控人名叫周灿。在福布斯中国发布的《2022年度30Under30榜单》上，周灿作为果子熟了的创始人/CEO榜上有名，那年周灿30岁。通过近五年的发展，目前果子熟了多多柠檬茶、果汁茶、乌龙茶等。而其销售规模，果子熟了的投资人吕晓彤去年在小红书就曾透露：“现在果子熟了在新式饮料气泡水里，已仅次于元气森林，越来越多人可以在便利店买到它。从0到10个亿只用了两年。”对比近年来崛起的饮品企业，这样的发展速度着实令人诧异。成立于2016年的元气森林也是到2019年才实现近10个亿的销售额。从市场调研来看，已有经销商将果子熟了视为元气森林外的另一个饮料新贵，投入意愿和期望值都比较高。不过在竞争如此激烈的饮料市场站稳脚跟、开疆拓土实为不易，果子熟了在越来越激烈的竞争中能否脱颖而出，仍需进一步观察。![]()
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*本文来源于食品板，作者非晚。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），围观新浪潮朋友圈，深度交流资源对接，加入行业创始人社群。
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