两眼论

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• “两眼”是围棋概念。不幸失去一眼的芒格和《大空头》里的独眼侠都很帅。

• “两眼论”不是方法论，而是思考脚手架，供您踩踏和拆除。

• “两眼论”作为思维游戏，非常好玩儿，尤其适合聪明如你。

1、气尽棋亡

活下来，是一切事物发展的基本前提，商业亦如此。

生动的死活概念，可见于围棋。作为变化最复杂的智力游戏，围棋的基本规则仅有八个字：

气尽棋亡，隔手提劫。

围棋的有趣之处，在于只制定了极简的底层逻辑，却变幻出无尽的世界。

所谓气尽棋亡，是指假如一块棋没气了，就会死掉（从这点看，围棋是暗喻人之生死的哲学游戏）。

开局时，棋盘开阔，棋子们活得都很敞亮，有的是气。可随着中盘厮杀，短兵相接，气会越来越少。直至外围完全没气。

所以，在围棋对局中，你一方面需要抢地盘，一方面需要赶在被彻底包围前，于内部做出至少两只眼来。

作为一个心不在焉的围棋爱好者，我在对局时会默念：要有地，要有眼。以此提醒自己别只顾过手瘾。

想起101空降师的名言：伞兵生来就是被包围的。围城、围棋，人生又何尝不是呢？

起初一片开阔，觉得人生到处充满可能性，长大后开始四处抢地盘，然后气越来越紧，生活渐渐逼仄，呼吸愈发困难，此刻突然发现：嚓，眼位不够，还没活！

2、活下来，一切好谈

索罗斯的箴言：活下来，一切好谈。

俞老师说：开始创业，有两个要素很重要--

• 第二、你这个商业模式未来到底有怎样的大市场；

• 第一、眼前你所做的事情能不能活下去。

马老师谈及创业时，认为初创公司最重要的是做简单的事情。

就一件事情，围绕一个主题：

做最简单和最快乐的事情。

不做大战略一类的事情。初创公司，千万不要去做这些事情。

没战略，活下来就是战略。

（本文原写于2017年。几年过去了，“活下去”对大公司也成为一个命题。）

3、两眼活棋

有两个真眼，才能活棋，亦是基于气的推演，而非设定。

如下图，黑棋仅有一只眼。当周围完全被包围住，只要白棋走在A位，这块黑棋就“气尽棋亡”。

如下图，黑棋有一只真眼。当周围完全被包围住，即使白棋走在A位，黑棋还有B处这个鼻孔出气。

由于双方轮流走棋，白棋下一子，最多堵住黑棋一只眼。按照规定，白棋这一子自己没气，放不进去。

围棋里的“眼”，是一种比喻。让我们再看看人和动物的两只眼。

为什么人类是两只眼？而不是一只眼，或者三只眼？

• 一只眼睛，能够成平面图像；
  

• 只有两只眼睛，才能够成立体图像。

只有立体图像，才能够帮助人和动物形成视觉上的景深，进而判断天敌或者猎物的距离。

三只眼睛的话，不仅不经济（配眼镜需要三个镜片），而且三只眼睛叠加的图像对大脑运算来说更麻烦且益处不大。当然对自动驾驶而言也许不一样。

成年人的双眼约隔6.5厘米，观察物体时，两只眼睛从不同的位置和角度注视着物体，同时在视网膜上成像，合起来就得到立体感觉。该效应叫做“视觉位移”。

一个自然界的问答：为什么蛇的舌头是分叉的？

蛇信子以捕获气味颗粒来辨别方向，分叉犹如气味3D，亦是类似原理。

又如，科学家研究，实现机枪最大杀伤力的方法是：两挺构成交叉火力。此谓两只“枪眼”。

两眼也如杠杆原理，一个眼是支点，一个眼是作用力点。

两眼还可以如发电机里的两极，构成磁场。原本虚无的岁月，便如转子般在其间做切割磁力线运动，源源不断地为人生发电，令时光之循环变得有驱动力、有意义。

从企业竞争力的角度，本文的两眼论更像是“鼻孔”。若只有一个鼻孔，一旦堵住此命危矣。

可以救急的是嘴巴。嘴巴大约相当于企业的现金流。有相当多的公司，仅有一个“鼻孔”，甚至一个都没有，也能借由嘴巴的现金流制造繁荣假象，这类公司，出现问题便无力回天。

再往上，佛教云：生命尽在呼吸间。人生的长度，就是一呼一吸。只有这样认识生命，才是真正体证了生命的精髓。

人的两只眼睛也有强大的隐喻价值。例如富兰克林说，幸福婚姻的秘密是：

“婚前睁大眼，婚后闭只眼。”

再如挤眉弄眼，眉目传情，都有赖于“两眼”。

4、“两眼论”的思维游戏

围棋的“两眼即活”理论，在商业模式上有非常有趣的映射。我以这“两眼论”为思考模型，探究企业本质，权作思维游戏，颇有乐趣。且让我拿锤乱敲一番。

今天下午在停车场看到一辆早期的特斯拉跑车(Tesla Roadster)，即使其不是电动车，光是造型已很勾人。

特斯拉SUV之X系车型，为了未必那么实用的鸥翼门设计，不惜推迟发售。马斯克深深明白，当时特斯拉的两只眼是：

电动车+豪华车新品牌（新品类）。

2016年底，该公司强调，特斯拉在美国超豪华类型的汽车中几乎占据了1/3的市场份额。其最大的竞争对手则是最新升级的宝马7系与奔驰S系列，而非别的电动车。

当人们还在怀疑特斯拉的时候，其实它已经成为七万美金以上美国汽车市场上的销售冠军。

电动车是触发点，决策点还是豪华车。有钱人们一直期待让人眼前一亮的新玩具，这是购买的基本面。钢铁侠同学对此“两眼”了然于胸，所以死磕鸥翼门。

从这点看，马斯克本人，也有“技术+商业”两只眼。

5、用“两眼论”的锤子乱敲

几乎所有商业逻辑，基本上是两点：

1、创造价值；2、获得回报。

姑且可以用这两点作为商业的基本“两眼”。

例如，谷歌成立之初，用免费搜索（其实是AI）为客户提供价值，然后用竞价广告获得回报。

有了这两只眼，公司才算活下来。

绝大多数互联网公司都是类似逻辑：流量+变现。流量是广义的价值，不管社交，内容，商业，还是娱乐。

当然，由于VC和并购，有些公司也能仅用“一只眼”飞一阵子。

又例如先锋基金，其基于市场有效理论（主动投资很难战胜指数），专注于指数基金，这是第一只眼。第二只眼是先锋基金打破传统，只收极低（甚至不收）费用。

两只眼不止是业务层面的，也可能是战略层面的。

当年3Q大战后，马化腾曾自问，腾讯的核心能力是什么？他从16个高管的21个反馈中，圈定出两个：

1、流量；2、资本。

这是从开放的、生态的角度去看待企业的两眼，利用资本释放流量资源并创造更大的价值，只求共生，不求拥有。

企业的基因很难改变，但外部环境在变化。例如微软，早年的两眼是“Office+Windows”，现在呢？“Office+云计算”。

变化的两眼，能够帮助企业在不可预测的环境变化中，继续活下去，通过变革持续自身的竞争优势，甚至是以另外一种形式来实现垄断。

两眼，也绝非扁平。

例如亚马逊，早年的两眼是“图书+电商”，然后是“电商+开放式平台”，然后又有云计算，不断更新“两眼”，即所谓嵌套式平台。

又如iPhone的两只眼：移动智能终端+iOS。

安卓手机不管做得多好，也只有一只眼。所以小米拼命想去找第二只眼，做小米生态，做万物互联，都是这方面的努力。

城市也可“两眼论”，例如： 

• 拉斯维加斯：奢华酒店+(赌场、娱乐和会展)；

• 硅谷：斯坦福+科技创业；

• 上海：老上海文脉+长三角商脉；

• 深圳：腾讯华为+青年精神。

国家何尝不是。

• 国家智慧之“两眼论”是： 雅典智慧(自然科学)+耶路撒冷智慧(道德信仰实践)；

• 近几百年人类幸福指数级增长的“两眼”是：市场+科技。 

还有（我将上面的➕变成了✖️）：

• 元宇宙的两只眼是：内容✖️硬件；

• 比特币的两眼是：哈耶克的货币非国家化理论✖️数字化的移民；

• 茅台的两眼是：酒精✖️信仰；
  

• ......
  

试着把这个“两眼论”游戏玩儿下去，会非常有趣，也很有挑战。

6、科学和哲学的“两眼论”

一个26岁、默默无闻的专利局职员，何以在一年之内引发了人类关于物理世界的基本概念（时间、空间、能量、光和物质）的三大革命？

在谈到爱因斯坦的奇迹时，杨振宁讲述了几个与“两眼论”有关的秘密：

• 相对性（relativity）这一名词的发明者并不是爱因斯坦，而是庞加莱。

• 洛伦兹写出了“洛伦兹公式”，可是他也没能抓住同时性的相对性这个革命性思想。

杨振宁对此评论道：

洛伦兹有数学，但没有物理学；庞加莱有哲学，但也没有物理学。

如爱因斯坦所说：

“物理学家们说我是数学家，数学家们又把我归为物理工作者。

我是一个完全孤立的人，虽然所有人都认识我，却没有多少人真正了解我。”

杨振宁特别提到了眼光，也就是本文“两眼论”所强调的景深：

爱因斯坦没有错失重点是因为他对于时空有更自由的眼光。要有自由的眼光（free perception），必须能够同时近观和远看同一课题。

何谓“自由的眼光”？他总结道：

1. 远距离眼光（distant perception）这一常用词就显示了保持一定距离在任何研究工作中的必要性。

2. 可是只有远距离眼光还不够，必须与近距离的探索相结合。

3. 正是这种能自由调节、评价与比较远近观察的结果的能力形成了自由的眼光。

由是，“两眼”，绝非是指两个单眼的叠加，而是一个能自由调节的智能系统。

两眼，只是视觉系统的“摄像头”。视觉系统是神经系统的一个组成部分，它使生物体具有了视知觉能力。

就像我们理解这个世界，理解自己的人生，偏向于谈及“精神”和“物质”这两只眼。

但是，在斯宾诺莎看来，“精神不是物质，物质也不是精神；大脑进程既不是思想的原因，也不是结果；这两个进程之间也不是相互独立和平行的，而是一个系统的实体。”

“精神和形体并不相互作用，因为它们不是异质的，它们是一回事。”

爱因斯坦自己也总结过近代科学的两只眼：

1. 起源于古希腊的形式逻辑体系（比如《几何原本》中的演绎逻辑）；

2. 发端于文艺复兴的系统实验体系（以实验寻求因果）。

二者缺一不可。

7、个体的“两眼论”

再从世俗的个人角度，来看看“两眼论”。

贝克汉姆红这么久，靠的是两道弧线：

1、任意球弧线；2、苦心经营的商业轨迹。

此谓他的两只眼。

李安的两只眼：家庭的东方传统文化浸淫+美国学院派电影的修炼。

又如美女。人们总在讨论男人爱的是白玫瑰还是红玫瑰。其实男人迷恋的是：

1、泛白的红玫瑰；2、透红的白玫瑰。

这里的秘密是：“一流的智慧是指同时抱持相反的两种看法，却仍然维持运作的能力。” 

巴菲特的两只眼呢？

他自己的答案是：“我是一个比较好的投资家，因为我同时是一个企业家，我是一个比较好的企业家，因为我同时是一个投资家。” 

巴菲特小时候送报纸、捡打飞的高尔夫球贩卖，在理发馆摆弹子球机，都是做企业的经历。

某种意义上，巴菲特是以投资股票的方式来经营企业，倒过来说也对。——“这种经验使我在商业和投资领域都能从容地做出正确决定。”

在其漫长的投资生涯，巴菲特屡次冲向管理第一线，斗工会，抓经营，出任生死关头的所罗门公司的临时CEO，展现了其两只眼的强悍力量。

仅仅如此，不足以将巴菲特推向世界之巅。当上面两只眼合二为一后，他找到了新的一只眼：保险。利用新眼所带来的源源不断的现金流，他的“企业投资家”这只眼找到了新支点，进而撬动了地球。

这种内在关联、交叉火力似的双眼能力，绝非搭积木般的所谓跨界。

再说阿尔法狗之父，哈萨比斯。

• 他在剑桥大学女王学院获计算机科学学士学位。毕业后加入Lionhead Studios工作一年，之后创立了Elixir Studios，以商业实践人工智能。

• 随后他重返校园，于2009年获伦敦大学学院认知神经科学博士学位。

他的两只眼是：计算机+认知神经。

马斯克学的是“商业+物理”，所以称为最厉害的科技包工头；

扎克伯格学的是“计算机+心理学”，因为如格林斯潘所言互联网压根儿就是心理学。

乔布斯的秘密则是世人皆知的“科技+人文”。

这就是所谓π型人才。

8、交叉、跨界、π 型人才

美团的联合创始人王慧文说：“现在社会上最稀缺的就是 π 型人才，我们在学校里把专业学好固然重要，但当一个人在两个领域有深度认知的时候，他不是简单的1+1，而是1后面多加了个0。”

π 的两竖，姑且也可以算作一个人才的“两眼”。

我们可以说，因为未来不可预测， π 型人才更能应对充满不确定性的未来。

不过，在我看来，如果一个人能够在两件事情上都搞通，那么他在很多事情上都可以通过快速学习而获得洞见。

这就是π 上面一“横”的价值。

两眼不止是交叉学科，更不是简单“跨界”。

科际整合又称跨领域研究，指的是两个或多个学科相互合作，在同一个目标下进行的学术活动。

此类多学科合作项目通常由不同领域的学者组成（如人类学、历史学、哲学、社会学或者女性研究）。不过，也有不少科际整合起源于新的研究方向，如纳米科技等。

只有在综合了数个学科的知识和研究方法时，这些研究方向才有可能取得成功。例如，量子信息处理综合了量子物理及计算机科学，而生物信息学则把分子生物学引入了计算机科学领域。

许多科学家认为，只有通过发展多个学科的整合，才能解决人类所面临的不少棘手问题，如AIDS、传染病、全球暖化以及生物多样性殆失等等。

另一方面，相对于当前学科过度专业化所造成的限制而言，科际整合也被视为一种矫正。

（以上来自维基百科。）

跨界呢？尽管大多时候只是东郭先生们的庇护所，但对于普罗大众而言，也算是喜闻乐见，颇有娱乐价值。

9、真眼与假眼

围棋里，可以做出两个铁打不动的“真眼”。对手再高水平，也不能把我有两个真眼的棋吞掉。

棋以外的事物则不然。没什么是永恒的，没有永远的真眼。

1、 在形成期，第一只眼经常是第二只眼的基础。从“零到一”是第一只眼，“从一到十”是第二只眼。

2、 第二只眼，是对第一只眼的超越式创新。

当年乐视不甘于只找到第二只眼，而是要建一个生态系统。但生态系统只能作为结果，而非“计划”。于是乐视找了一堆新眼，包括电动车这一超级大眼。可惜全是假眼。

腾讯则自我革新，不断探寻下一个眼。以自伤其指的勇气，用微信来自我颠覆（结果都还健在）。

某种意义上，新眼的再生，是其基因的一部分。

 如本文开篇所说，“两眼论”只是一个思考脚手架。

1、从围棋角度看，棋长三尺，无眼也活。意思是说一块棋如果蔓延很长，是挺难被杀死，类似金融领域的“大而不倒”；

2、某些特殊情况下，两个假眼也可活棋，这样的活棋方式便称为假眼活（又称两头蛇）。

3、有些公司和个人，就是可以跌跌撞撞、不管不顾地滑行很久，哪怕只有一只眼。人生有限，有些独眼滑行可能持续半辈子；

4、哥伦布竖鸡蛋的时候，没有费力去找多个支点，而是直截了当把鸡蛋砸扁，形成了一个小平面--一个大眼。

一只眼将就着活着，也未尝不可。

第二眼，和第二曲线，也有那么点儿像。

汉迪把从拐点开始的增长线称为“第二曲线”。

任何一条增长曲线都会滑过抛物线的顶点(增长的极限)，持续增长的秘密是在第一条曲线消失之前开始一条新的S曲线。

在这时，时间、资源和动力都足以使新曲线度过它起初的探索挣扎的过程。

有些独眼滑行，会在空中完成独眼的更替，生存更久。

10、总结

总结一下两只眼在创业上的启发与应用。

1、天外飞仙似的一只眼，成功的几率都很小；

2、以某点“资源优势、或者特许权利”为第一只眼，以“创新、延伸、嫁接”为第二只眼，活下来的可能性会大很多；

3、两只眼之间，有时候是“支点”与“杠杆”的关系。例如360，其免费战略是“支点眼”，其变现手段是“杠杆眼”。

4、在天使资金支持下，只有一只眼的公司同样可以得到发展。但其命运要么是卖掉，要么是成长至有了第二只眼；

5、关于是否该杀出去创业，我有“馅饼理论”，同样符合两眼逻辑，你要问自己：a、天上为什么要掉馅饼？b、馅饼为什么会砸到我的头上？很多人对b的答案都是无效的：我比较聪明，我勤奋，我长得帅......

6、亚马逊、美团、京东这类公司，都是通过做好一件特别不容易的事情，从而实现有权通过一件（看起来）很容易的事情（快递or送货）来赚钱。两个都很难的话很难大规模复制，两个都很简单的话，会被别人复制。

7、短暂的快钱、赌博、寻租式的交易，不适合以上原则。细究当然可能也符合两眼论，包括从良后的能力再建，就不去万金油般套用了。

8、即使有了两只眼，也要不断去发现新眼，来扮演第二只眼的角色。

最后

比尔.盖茨本来是一个不用100年就会被遗忘的家伙，当他攀至财富的顶峰时，很漂亮地水平飞翔到慈善领域。他将自己的“钞票、商人的精明、软件工程师的系统思维”三位一体地嫁接至全新领域，也让自己进入了“再活500年圆桌俱乐部”。

他找到了人生的第二个眼。

为什么硅谷和西雅图会连续出现facebook的扎克伯格、google的佩奇、苹果的Jobs、微软的盖茨等黑客式的创业者？因为社会为他们提供了“创业”之外的“第二只眼”，输了大不了回去接着读书。

年轻，是一只厉害的眼。

广义而言的两眼，超越了本文大部分时候所讨论的“成功学”。

假如饭桌上，永远只有“一个眼”的话题：赚钱、孩子上学、房子，而没有对人生意义的探讨，没有对美好事物的赞美，没有对他人的关怀，这样的人生是逼仄的。

一个人来到世上，并非只为了苟活。

回到围棋的“气”与“眼”。

其实，“眼”，就是内部的“气”。一块棋，不管多牛B，外部的“气”，早晚要被收紧。所以，多强大的人和事物，都要靠内生的“气”。

所以，“眼”不是做给他人看的，是内省的。和巴菲特的“内部积分卡”一个意思。

就像做草鞋的庄子，磨镜片的斯宾诺莎，他们用辛劳而卑微的职业，换来人格与思考的独立，这样的“两眼”，更令人沉思。

拒绝去做宰相的庄子，提倡破除“肉身我”与“认知我”，追求超然物外的审美态度，于事于物不着痕迹。他说“一阴一阳之谓道”，仿佛围棋的黑子白子，“阴阳，气之大者也”，我们又何妨用此“气”来联想围棋的“气”和人生的“气”呢？

不愿出任海德堡大学哲学系教职的斯宾诺莎，以磨镜片为生，远离名利过着隐居的生活，同时进行艰深的哲学思考。大量的玻璃粉尘，令他在44岁时就罹患肺结核去世。

对于死亡的问题，斯宾诺莎的名言是：“自由人最少想到死，他的智慧不是关于死的默念，而是对于生的沉思。”他如此说，也这般做了。

“生”，与“死”，岂非一个人存在于这个世界的两只眼？

在《伦理学》的结尾，也许我们能找到解答：

一个愚昧的人，除了在多方面受到外因的蛊惑，他从未享受过真正的心灵满足，而且他活着并不能意识到自己、上帝和万物的存在，当他停止这种被动的时候，他也就停止了存在。

而一个智慧的人却恰恰相反，他在精神上不为所动，他能够通过某种永恒的需要意识到自己、上帝和万物，永远不会停止存在，也会常常尽享心灵的满足。

回到当下。

你现在的两只眼是什么？

你人生的下一只眼，又在何方？