作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人 |
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引言
律所里每位合伙人有不同专业。很多时候如果合伙人A有个潜在的业务，但不是A的专业，A可能会介绍给所里另一位合伙人B。这常常会有两个有趣的问题：（一）A介绍业务给B，怎样分钱（多少比例）？（二）将来客户再有生意时，又找B做，算哪位合伙人的业务？
律所里的生意Cross-referral
1. A介绍业务给B，怎样分钱（多少比例）？
对于Cross-referral，不同律所有不同比例。就笔者观察，越公司化的律所Cross-referral占创收的比例越低，例如占20% （注：当然也有高有低，例如10 至 30%）。
一般没有那么公司化的律所，Cross-referral fee比例会更高一点。（否则，团队之间不轻易介绍给另一团队，可以的话尽量自己做）。
2. 将来客户再有生意时，又找B做，算哪位合伙人的业务？
笔者与其他律师朋友聊天，其实两种情况都有。有一种是客户谁带进来，以后客户就是谁的。也有一种是只算第一次（或头几次算是A的），之后算B的。关于这个问题(客户是谁的)，常常很容易发生争拗。（注：客观而言，如果用前者的方法，大家比较放心介绍自己的客户给另一个团队。）
在此顺道贴一个最近一些律所的职位：
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