义乌，作为全球最大的小商品批发市场，与全球230多个国家和地区保持着贸易往来，据金华市人民政府发布的数据，2024年1~9月，义乌市进出口总值达4998.8亿元，同比增长16.6%。其中，出口额为4410.9亿元，增长16.1%，显示出义乌小商品在全球市场上的强劲竞争力。
义乌小商品的传统出口市场主要包括欧美等地。然而近年来，随着全球贸易格局的变化，义乌也在积极拓展新兴市场，如东南亚各国、印度、沙特阿拉伯等国的出口也保持稳定增长。
▲义乌小商品批发城
其中，印尼作为东南亚最大的经济体，拥有庞大的人口基数和持续增长的经济实力，购买力水平在世界范围内名列前茅，被视为极具潜力的市场之一，也是义乌小商品在东南亚的主要出口国之一，据义乌海关数据显示，2024年1~4月，义乌对印尼出口33.0亿元，同比增长14.9%。
根据义乌指数统计及相关市场动态分析，2023年义乌对印尼出口小商品相关品类TOP5主要包括塑料制品、日用品、机械器具、玩具、运动用品等品类。
在细分领域方面，像消费电子、美妆个护、家居用品、玩具用品及母婴宠物等细分品类需求量巨大，整个市场仍处于供不应求的阶段，进口依赖度高。
居家生活类目商品销量榜
来源：Shopee知虾数据
印尼消费者对生活日用品的需求尤为旺盛，如义乌生产的小型指甲刀、刘海贴等小物件，因其便捷实用、价格亲民，深受印尼消费者的喜爱。这些商品不仅满足了人们日常生活的需求，还提升了生活品质。
在印尼市场，时尚配饰同样具有广阔的市场前景。义乌的穿戴甲片、项链、手链、胸针、耳环、头饰、假发等商品，款式多样、品质优良，深受印尼年轻消费者的追捧。
随着印尼智能手机的普及，手机配件市场也迎来了巨大的发展机遇。义乌生产的手机壳、手机膜、充电器等数码产品配件，因价格实惠、质量可靠，成为印尼消费者的首选。此外，太阳能灯具等新能源产品也因其环保节能的特点，在印尼市场受到青睐。
家居用品是印尼市场的又一热门品类。义乌生产的厨房用品、卫浴用品、卧室用品等家居用品，品质优良、价格实惠，满足了印尼消费者对家居生活的需求。
根据database数据，2024年每1000印尼人中有15.7新生儿，印尼每年新生儿数量接近500万，未来十年印尼每年新生儿数量预计将维持在430万以上，高出生率意味着更多的婴幼儿人口，这为玩具和母婴用品市场提供了庞大的潜在消费群体。
不难发现，这些爆火的商品价格一般较低，且都是生活中的一些小物件。而这些国内地摊上常见的小物品在Shopee上爆火，反映的是国产货热门出海的现状。伴随着生活成本的日益上涨，越来越多的东南亚消费者将目光投向中国的低价商品，Shopee和Temu等电商平台则成了他们的“购物天堂”。
印尼销售市场目前正经历着从传统到现代的多元化转变，虽然线下传统模式仍然占据重要地位，但线上电商与直播等新兴渠道的发展势头强劲，正逐步改变着印尼消费者的购物习惯。
传统批发模式：在印尼市场，传统批发模式仍然是义乌小商品的主要销售渠道之一。通过线下实体店面或线上批发平台，义乌小商品能够迅速进入印尼市场。不仅为印尼的经销商、零售商提供大量货源，还为创业者提供了稳定的客源和销售渠道，共同开拓市场。
跨境电商平台：随着电商行业的蓬勃发展，跨境电商平台成为义乌小商品进入印尼市场的新渠道。通过Shopee、Lazada、TikTok Shop、亚马逊等电商平台，义乌小商品能够直接面向印尼消费者进行销售。这些平台提供了丰富的流量和推广资源，有助于提升义乌小商品的知名度和销量。
直播带货：直播带货作为一种新兴的电商模式，在印尼市场也受到了广泛关注。借助知名网红或KOL的影响力，义乌小商品能够通过直播平台进行展示和推广。这种模式能够精准触达目标客户群体，提高商品的曝光度和转化率。
社交电商：社交电商是利用社交媒体平台进行商品推广和销售的一种模式。在印尼市场，社交电商的发展势头强劲，这种模式能够精准定位目标客户群体，提高用户粘性和转化率。
近年来，中印尼两国关系不断升温，印尼是“一带一路”倡议的重要合作伙伴，两国之间的贸易合作得到了积极的推动和支持，例如，通过签订自由贸易协定、降低关税壁垒、优化出口退税政策等方式也为义乌小商品出口印尼提供了良好的政策环境。
然而在实际运营中，不可避免地存在一些贸易壁垒、汇率波动、市场竞争激烈等因素也可能对义乌小商品的出口造成影响，如进口关税的调整、贸易限制措施的出台等。
这些政策法规的变化会影响义乌小商品在印尼市场的销售和利润。例如，印尼政府可能会为了保护本地产业，提高某些商品的进口关税或设置其他贸易壁垒，这将增加义乌小商品进入印尼市场的难度和成本。
随着印尼经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，义乌小商品在印尼市场的潜力将进一步释放，跨境电商、贸易企业想要出口印尼更加需要充分利用机遇，积极应对挑战。
一方面，要进一步发挥成本优势和产品多样性优势，加强品牌建设和电子商务运营；另一方面，要深入研究印尼市场特点，加强风险管理，制定针对性的市场策略，以实现义乌小商品在印尼市场的可持续发展。只有这样，才能在双边贸易中实现互利共赢，促进义乌小商品在印尼市场的长期稳定发展。
-END-
