一、今年得到不少“增长慢下来”的反馈，你怎么看待这一变化？
跨境电商的增长，我们从三个角度来看：
第一，你的目的地本身的经济和消费是否健康。从这个问题来看，其实美国的消切身的感受到，第一通胀被控制了，美国居民的消费能力收入还是非常的强劲，所以这点不是问题。
第二，同时做市场的竞争对手变多了。坦率来说蛋糕还是在涨，包括欧美的线上的渗透率还在提高，但是分蛋糕的人，特别是来自中国的商家变多了，所以从这个角度来说，虽然总的蛋糕在涨，但是吃蛋糕的人变多了。
第三，美国总统这次定的选举以后，肯定会进一步刺激消费。刺激经济是好事，但另一方面，不仅对中国，可能所有企业对美国的进口关税都会提高，我觉得大家也不用太担心。
首先，这是对所有人是一个公平的平台，并不存在有美国制造有受益，我们自己的每个企业也得问两个问题：
第一，能不能把一部分市场重心回到欧洲？我们一直强调跨境电商美国很重要，但不是唯一的，欧洲也很重要。
第二，你的产能或者供应链能否做好分散。不是把所有的鸡蛋都放在中国这一篮子里面，在东南亚能不能有自己的制造基地或者供应链的体系。所以，化解美国大选后的不确定性，可能不是单一的方法，可能要通过一套组合拳来提前做好准备。
二、对于不同类型出海企业经营者，请给大家提几点经营策略建议?
我们一直说选择比努力重要，那么我们只说四个重要的选择。
第一，是国家和地区的选择，我们还是坚定不移的支持大家首选欧美中国品牌出海的势能，就像当年日本韩国品牌一样，需要在欧美建立起来，而不是优先看东南亚或者中东。
第二，是品类的选择，你做哪个品类？哪些品类的增长机会可能会更好？嘉御资本对跨境电商1.0的时候，看的品类叫中外通用型，例如安克的充电宝到中国一样用，致欧的家具到中国一样用，但现在相对竞争不激烈的蓝海，我们叫做海外专属型，意思是这个品类它中国不大，海外很大。那么如果你做这样的品类的话，你国内的同行在国内的供应链优势，甚至国内的内贸优势不容易马上发挥出来。当然我们也建议看3.0的品类，就是要做大件，要做敢于挑战非消费品的品类跨境出海。
第三，是渠道的选择，除了亚马逊以外，我们要理解还有中国出海四小龙（速卖通、TEMU、TIKTOK SHOP、SHEIN），在四小龙上看看你选择的品类是否匹配，你做好一个新的渠道的选择，可以看到不同的渠道增速远远超过亚马逊的增速，所以选对国家选对品类选对渠道之后，最后是对自己品牌定位的选择。
我是非常反对做所谓性价比的出海品牌定位，所谓的性价比就是亚马逊上的bestseller，谁卖的最好，我性能跟你做的一样，比你便宜10美金—20美金的，甚至有人比你再便宜25美金，这是个恶性循环。
与其在品牌定位选择上走性价比，我们更建议走价性比，敢于定价，也就是跟国际中档甚至中档以上的品牌统一价格，但是我在性能上、功能上卷死你，这是一个良性竞争。所以跨境电商好的建议是做好这四个选择，比简单的努力要重要。
三、从资本视角，2025年跨境电商行业有哪些新机会?
中国品牌出海不利用好互联网等于没有出海，我们就没有优势了，哪怕你看到的是传统线下的泡泡玛特和名创优品出海，也极大的利用互联网，中国企业出海不用互联网出海，几十年都没成功，为什么最近能成功？就是能够借助互联网的力量，电商只是互联网中一部分，包括互联网的营销，这些都是中国很多创业者千锤百炼的把这些方法论总结起来，到海外略加改变就是我们巨大的优势。
我们看到中国的技术软件，甚至这两天连续报道的中国医药行业的license out，用产品管线授权的方法来出海，我们也甚至看到有一些带有技术服务的，或者说带有技术含量的服务企业的出海，所以从品牌出海来说，我觉得明年我们会看到技术、医疗、服务全方位的出海。
四、面对即将到来的2025，应该用什么节奏去做企业？
四个字叫快而不急。快，意味着你决心出海要快，你决定品牌下沉要快，你要拥抱AI要快，但不要急；急，是指结果，快是指你的决心和启动。
所以中国很多企业是以前是急而不快，心里很焦虑是急，但真的开始行动又很慢。所以我说要改变急而不快这种心态变成快而不急的打法。
