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我们在做销售的时候，都需要介绍产品，都希望把产品介绍完了，客户就会主动下单，但我们经常事与愿违。
介绍产品，也是有方法的，不能想到哪就介绍到哪。
在销售过程中，如何巧妙地表达产品卖点是促成交易的关键。因为卖点，才是客户最想了解的。
如何向客户展示产品卖点，让客户心动下单呢？
01
形象化描述，让卖点更易理解
在介绍产品卖点时，尽量避免使用过于专业的术语或行业缩写，而是要用形象化的语言来描述产品或服务的特点和优势。
比如，跟客户说“我们找个系统可以帮你提升GMV”，不是所有的客户都可以知道什么是“GMV”。
比如带客户看写字楼传递，一直强调“公区是免费的，每个月有8小时”，相信很多客户会比较懵；
避免以上的现象，可以通过比喻、举例等方式，让客户能够更直观地理解产品卖点的实际含义。
02
强调独特性，让客户眼前一亮
在介绍产品卖点时，要突出产品的独特性和差异化特点。
通过强调自家产品的优势和特色，让客户感受到我们的产品或服务在市场上的独特性和竞争力。
比如：
“我们的产品/服务有着独特的XX功能，这个功能是其他竞争对手所没有的。它可以为您解决XX问题，让您的业务更加顺畅。”
通过强调产品的独特性和差异化特点，可以让客户对您的产品或服务产生浓厚的兴趣，并眼前一亮。
03
用数据说话，让客户信服
在介绍产品卖点时，要善于利用数据和案例来支持自己的观点。通过真实的数据和案例，来证明我们的产品或服务能够给客户带来实际效益和竞争优势。
具体话术如下：
“我们的产品/服务已经帮助众多客户实现了XX目标，平均提升了XX效率。比如某知名公司通过我们的产品成功实现了XX目标，取得了显著的效果。”
通过用数据说话，可以让客户更加信服您的产品或服务的实际效果和价值。
还可以保留客户的反馈，比如客户对产品使用的反馈截图，展示给客户看，效果也很好。
04
FAB法则，让卖点更具说服力
FAB法则是一种有效的介绍产品卖点的技巧。
FAB分别代表属性（Feature）
优势（Advantage）
利益（Benefit）
即从产品的属性、优势和利益三个方面来介绍产品卖点。
“我们的产品采用了最先进的XX技术，针对客户XXX的问题（属性），它可以为您解决XX、XX、XX等问题（优势），帮助您降低成本、实现XX目标（利益）。”
通过FAB法则，可以让您在介绍产品卖点时更具说服力，从而赢得客户的信任和认可。
05
问答互动，了解客户需求并针对性推荐
在销售过程中，要善于通过问答互动来了解客户的需求和痛点。
通过提问的方式了解客户的业务、竞争态势和具体需求，从而针对性地推荐适合的产品或服务。
同时，也要注意倾听客户的反馈和意见，及时调整自己的销售策略。
通过问答互动，可以更加精准地推荐适合客户的产品或服务，同时增强客户的购买信心和满意度。
把产品卖点介绍好，客户会非常认同产品，主动下单。
所以，销售人员需要去修炼自己对产品的认知、对客户的了解、以及介绍产品时的沟通技巧，就可以营造一个让客户主动下单的氛围，赢得成交的机会。
