2025年拉开大幕，各食品饮料企业陆续开启新一年的战略启动与营销规划。以下为部分企业的新规划：
农夫山泉持续开发新“二批”
冲击600亿销售规模
据行业人士透露，可以预判农夫山泉2025年销售目标约为600亿人民币。
而分品类看，包装水将透过不断场景、功能和规格的细分(诸如4-5L大包装水，长白雪，婴儿水、锂水、泡茶水等)，增加消费粘性，开辟和切入新赛道；茶饮料的增量盘仍是无糖茶东方树叶，茶π则保持存量盘；而以尖叫为代表的功能饮料，将继续往高端产品做文章，开发特殊渠道，拔高品牌形象。
同时，据了解，农夫2017年开始采取大经销商制度，经销商体量不能小于500万，在此基础上，费比固定，一视同仁，有利控制价盘，年终返利则根据经销售体量有所不同。今年开始，公司在持续开发二级经销商（仍是从经销商拿货），并非想让他们独立和平行于经销商，而是希望这些二批可以帮助农夫在低线城市走得更深。
娃哈哈投入更多资源
推动销售向终端转型
在2025年即将到来之际，宗馥莉已为娃哈哈经销商和销售人员展现出一条清晰的增长路径。重点突破水、茶，五大产品全面均衡发展，实施多渠道网络布局、挖掘多业态销售潜力，集中资源加强终端建设，做到2025决胜终端，最大化发挥销售团队与经销商团队的协同力量。
与此同时，娃哈哈将更多的精力和资源集中投入到终端建设上，推动销售向终端转型。宗馥莉在销售大会上表示，要持续加强终端建设，增加冰柜投放数量和陈列数量，全面提高娃哈哈的终端陈列形象与占有率。
2025年娃哈哈将根据销售任务增发额外销售奖励，按业绩规模和增长比例给予坎级奖励，规模越大、增长越高，奖励越高；对于终端建设、新品开发、特通渠道开拓等工作排名前列的经销商予以额外专项奖励，鼓励经销商继续深耕市场、做大做强。
元气森林做好产品
就是最大的战略
元气森林创始人唐彬森在经销商大会上表示：“在复杂的市场环境中，‘让产品更像产品、品牌更像品牌’，大家各司其职、发挥自身价值，协同应对未来显得更加重要。”同时他再次强调了“产品”的重要性：“元气森林就一个战略，那就是把产品做好。”
在产品研发方面，2025年元气森林将对产品口味、口感和包装进行全面升级。在新品上，该公司除了拓展品牌矩阵，如外星人在现有的维C水基础上新增了维B水、冰茶新推绿茶口味；也摆出了首次亮相的新产品线，包括主打乳酸菌概念的“冰乳苏打”、冷泡茉莉与冷泡乌龙两款无糖茶。
在销售方面，2024年元气森林经销商投资回报明显提升，2025年元气森林将继续做实赋能体系，构建协同新模式，提升数字化能力、升级合作机制。
此外，在“得冰柜者得天下”的饮料行业，元气森林也公布了明年的投放计划。据小食代报道，该公司明年计划新增采购超2.2万台冰柜，整体增投超3.2万台冰柜。其中，新增网点覆盖占比最高，超8800台新冰柜服务于此；以旧换新、投放特渠（包括校园、餐饮、景区、运动）的占比相近，计划投放数量均超过8000台。
三只松鼠
积极拥抱社区零售
11月10日，三只松鼠在安徽省芜湖市召开111线下品销大会。会上，三只松鼠直言，线下会成为品牌更大“主战场”。全国11580亿休闲零食市场，零食板块占比约8000亿。其中，零食市场线下市场占比83%，三只松鼠目前却只占15%的份额。
未来，零食市场线下剩下的68%，就是三只松鼠重点发力部分。当下，通过联合量贩零食头部品牌，扩大市场占比和规模；通过线上线下同步造品，贯彻“D+N”策略，孵化10款+亿级大单品，“一销一链”深度合作6家亿级供应链，“一群人、一起做、一件事”合资7家供应链。
会上，三只松鼠董事长章燎原表示，零售行业正迎来一场更深刻的变革，2025年是从量贩零食到量贩零食+，以及全品类折扣超市的真正元年，而这场变革的主战场在社区，三只松鼠将积极拥抱这个新兴渠道。
汇源果汁
新帅能否带来新气象？
10月，“汇源官方旗舰店”在社交媒体发布汇源果汁举办2025年春节订货会的视频，董事长鞠新艳发表讲话，紧随其后的是朱琳女士，其身份是汇源果汁执行总裁。自今年8月咸晓芳被免去执行总裁职务后，汇源果汁终于迎来了新的执行总裁。
公开资料显示，咸晓芳自担任执行总裁以来，制定了以“果汁”赛道为根本，“3年冲击百亿目标”的市场战略。
汇源这几年逐渐有好转趋势。从财务数据看，2023年汇源收入约27.5亿元，毛利率提升了7个百分点至24.8%，实现净利润4.2亿元，扣非后净利润为3.9亿元。
在产品端，汇源果汁进行了一系列的尝试。咸晓芳曾表示，以“100%系列”为代表的高果类为30亿级大单品，以“果肉多系列”为代表的中果类是20亿级大单品，以“超级果汽儿系列”为代表的低果（果汁含量约10%）类被汇源视为潜力产品。
更为聚焦的同时，汇源果汁也在试图发力NFC果汁产品来重夺市场份额。
在新的领导层带领下，汇源果汁或会延续上述更为聚焦的果汁产品策略。只是如何顺应果汁行业趋势，并拿出差异化的产品杀出重围，可能会是这家公司和朱琳眼下重要的任务之一。
