值得注意的是，虽然都归属于电解质品类，但“补水”和电解质饮料是完全不同的两个细分赛道。此次米小野上新的“多多补水”并未将电解质作为主要卖点，而是选择了以“补水”切入市场，这其中有着怎样的战略思考？今天就来一探究竟！
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风口之上，
补水是一个更大的细分品类
反倒是将产品定位到补水方向的东鹏补水啦，两年时间销售额就已奔向15亿，市场表现令人眼前一亮。
在众多电解质新品折戟之下，作为一个后入局的新品，补水啦是如何从0到突破10亿大关，成为电解质品类中的销量增长王？有三大动因：
从无糖到有糖，解决了传统电解质不好喝的问题。和传统无糖电解质饮料相似，东鹏补水啦刚上市时也使用无糖配方，市场反应相对比较平淡，其后进行配方改良，采用有糖配方方案，大大解决了传统电解质被消费者诟病的“不好喝”的问题，其后迎来了市场销量爆发式增长。
多种方式进行市场拉动，吸引消费者尝试。“补水啦”除了推出555mL的包装，还迎合消费者喜好推出了1L的大容量规格，再加上扫码领红包活动，让消费者能够快速尝鲜，促进产品快速渗透人群，加速市场成长，这也是东鹏“补水啦”成功的关键之一。
场景扩充，从专业到日常，降低了消费者的饮用门槛。和传统电解质饮料不同，东鹏“补水啦”通过产品名场景化 ，将产品与运动劳作、工作学习、日常生活等更日常、更普遍需要“补水”的场景进行强绑定，能够更精准切中目标消费者购买电解质水产品的核心需求。
这一举措，不仅扩充了消费场景和消费人群，抢占了正常电解质饮料的市场，更是让产品脱离出传统小众的电解质品类，进入更日常更普遍，销量也更大的近水饮料赛道中。
据欧睿国际数据显示，中国电解质水2023年市场规模约为75亿元，而补水类产品作为近水饮料，比起电解质饮料有更大的市场空间。据相关数据分析，2023年中国近水饮料市场规模约为450亿元，是电解质饮料的6倍。
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打造硬核多边形战士，
米小野实力抢滩补水市场
据了解，米小野多多补水新品包装风格遵循极简主义美学，通过简洁的包装设计，将“补水”直接作为产品名称，让产品卖点本身成为设计的焦点，以最直观的形式传递给消费者，同时又不失现代感和运动感。
而米小野“多多补水”的产品名称，除了匹配产品核心卖点，引导消费者多多补水，更想借此体现产品的几大优势：
电解质含量更多，米小野多多补水富含钠、钾、氯微量元素，555ml电解质含量≥450㎎/瓶，1L装电解质含量≥900㎎/瓶，比普通电解质饮料的电解质含量高出近一倍，能够高效满足人体的补水需求。
容量更多，为了能够更好的满足消费者的补水需求，在规格设计上，米小野多多补水在常规电解质水500ml的容量规格上，加送55ml，每瓶容量达555ml。大瓶规格则设计成时下年轻消费者最喜欢的1L装，容量足够大，补水更畅快。
其中555ml装电解质含量≥450㎎/瓶，比较适合在独自出行、短途活动以及日常工作学习等更注重便携的场景下饮用；1L装电解质含量≥900㎎/瓶，更能满足剧烈运动、高强度劳作后的解渴充电，能量恢复。
奖更多，为推动新品上市动销，米小野针对消费者和终端店分别采用了“壹元乐享”和“开箱有奖”两种营销形式。其中，壹元乐享活动在产品上市前期综合中奖率达60%，全年综合中奖率达40%，对比同类饮品20%-30%的活动中奖率，活动力度更大。
而且米小野多多补水在包装及箱体显著的位置还进行了活动标识，相比之下，更能够引起消费者的关注和购买，形成复购黏性，为新品上市快速动销提供助力。
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抓住时机，
“补水”品类正迎来爆发式增长
