导读：
说到绿化工程，外人可能会觉得就是简单种树、铺草，但实际上这背后可复杂得很。
甲方出钱，设计师出方案，苗圃供货，施工队伍干活——这几个角色一上场，围绕什么树种、怎么种的问题，难免互相“伤脑筋”。
今天咱就聊聊，这绿化工程上，甲方和设计师到底都有哪些苦恼，又为什么特色树种难得见。
甲方的心思：既要面子也要里子
咱们先说甲方，也就是出钱的那一方。按理说，有钱就能解决问题吧？
可在绿化工程里，甲方的需求还真不只是“有树有草”这么简单。
比方说，市政工程里的甲方——政府，希望绿化能提升市容、市貌，还得讲究生态效益、成本合理；
房地产的甲方——开发商，除了美观，还想让小区环境变成“卖点”，提高房子溢价，让房子更好卖，卖价更高。
这么一来，甲方在选树种时，既要外形好看、好管理，还希望树种能体现一些文化气息。
问题在于，甲方总觉得市面上能买到的树种总是没有新意，都是老一套，什么香樟、国槐、栾树满大街都是。
想买些有特色的、少见的树，可市场上难找，能找到的选择又有限，常常不是凑合用就是没得用。
这些年下来，他们自然也是满肚子“有钱也买不到特别又好看的树”的憋屈。
上海的黄连木
设计师的苦衷：设计不容易，选树更难
再说设计师，我们的任务就是出绿化方案，让甲方满意。不过这设计也不是随便画画，得考虑不少因素。
光是选树种，就得看这地方气候条件合适不合适，土壤适应不适应，还得考虑树种长相、四季变化、耐病虫害的能力等等。
而且，同一工程里不能全用一样的树，这样效果单一，没层次感，设计师想在方案里加些新奇的树种，丰富绿化效果，但实际操作起来却很难。
原因呢？设计师毕竟不能跑到每个苗圃一家家看。再加上市面上能买到的树种大多雷同，想挑些特色品种，就像大海捞针。
很多设计师一开始兴致勃勃，可方案一到选苗阶段，往往就卡在了市场上树种“撞脸”的难题上。
绿化工程的“死循环”：有些树有需求，没供应
这么一来，绿化工程就陷入了一个“死循环”：甲方希望有特色，设计师也想设计得有创意，但市面上找不到合适的树种。
所以，很多时候，设计师出个方案里的一些“新树种”，最后要么是调不来货，要么买价特别贵，搞得大家都有点折腾不起。
今年有个杭州的市政绿化项目，甲方想用一些冬天观果的树种，增加春节的新年氛围，我觉得密苏里山楂“冬日国王”不错，挂果时间长达6个月，就做了推荐方案，甲方也喜欢。
但后来工程招标的时候才知道，这个品种国内就个别苗圃栽植，φ10cm的树去年是7000多一棵，但今年已经卖完了，只有φ15cm的树了，上车价就要3万多元一棵。
这个价格让施工单位去采购，最后就要翻倍，到甲方手上至少6万元一棵，20多棵就要接近100万元的费用，这就超过了项目的预算，最后不得不取消了方案。
换句话说，甲方“有钱难买特色树”，设计师“有心难用好树种”，苗圃“有力难种特色树”，谁都想打破这个“死循环”，可一时也没有简单的解法。
打破僵局：多沟通、多尝试
要想打破这个局面，也不是没办法。其实，关键就在于沟通和尝试。
苗圃可以多关注些城市绿化未来的方向和政策，多与甲方、设计师可交流沟通，知道未来可能的树种需求。
现在国内苗圃种植特色树的少，有长远打算的苗圃，可以根据所在地的气候，大胆的种植一些特色树种，这样不仅能打破目前的绿化局面，还能在未来产生不小的经济效益。
有的苗圃可能也会觉得冒险，不敢尝试，那你看看这些原产我国的珍稀树种吧，在国内很难见到，引入欧美后，已经成了他们那里很常见的树，大部分苗圃都在种植。
如：血皮槭，玢姬花，珙桐、七子花、珂楠树、钟萼木、小叶金缕梅、连香树、伯乐树、香果树、厚壳树、银钟花、青榨槭.......等等。不好的东西，人家老外会喜欢吗，没有市场前景，他们的苗圃会大量栽植吗？
在经济周期和绿化需求周期的配合下，在经济低谷种树，将来长大的书在经济复苏期上市，肯定会带来好收益。
很重要的一点：未来城市绿化升级工程，就需要一些特色的精品树木。
结语
其实，精品化，特色化和多样化是未来园林绿化行业的方向，搞苗圃的一定要知道到这个趋势。
上述甲方和设计师的苦恼，一方面是市场出现的问题，另一方面也是苗木行业机遇的体现。
所以，搞苗圃的人不妨多想一步，提前往前走，等到苗木市场供应链上能有更多不同种类的特色树，甲方、设计师、苗圃甚至施工队，都能从中获益。
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3，长寿树种：未来行道树中的骨干树种，必将大有可为（附树种目录）
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