导读
种什么都能赚钱的年代早已过去。如今，绝大部分苗圃的苗木都处于滞销状态，经济低谷期、绿化工程减少，让很多人开始迷茫：苗圃未来的出路究竟在哪里？
其实，转型升级才是唯一的出路，特别是精品化、特色化、多样化的方向。
今天，咱们就来聊聊如何在这个行业突围。
一窝蜂种树，早晚“栽了”
回想早些年，哪种树流行，大家就一窝蜂地跟风种。那时候，苗木市场火热，不少人没经验也能靠种树赚钱。
但市场是一片“海”，如今的水位已经下降，许多苗圃里的苗木无人问津，真是“树有价无市”。
这种情况是苗木行业的信号：不能再盲目跟风了，不然最后只能看着满地苗木干着急，砍了当柴烧！
而且，现在工程是对苗木的要求越来越高，普通的大路货没人要，尤其是在绿化需求下降的时候。
1.精品化：
树要好看，得像“厂货”一样规整
先说精品化。什么叫精品？就是你卖的树不但要好看，还得“规整”，就像工厂生产的一样，树干笔直，树形一致。
打个比方，有些人卖树像摆水果摊，形状大小五花八门，看着乱糟糟的，谁愿意买？
想要苗圃出精品，不光是多浇水多施肥就够了。还得从苗木生长阶段精心管理，比如控制分枝点的高度，定期修剪枝叶，让树干更挺拔，树冠更匀称。
做到这些，苗圃的苗木质量提升上去了，价格自然也跟着涨。靠精品化提升苗木的附加值，这条路是值得一试的。
看看欧洲苗圃的精品树：
2.特色化：
你的树要“抢眼”，让人一眼记住！
什么叫特色化？简单来说，就是你的树得“与众不同”，让人一眼看出它的特别之处。
比如，有的树开花美，有的结果实好看，有的秋天红叶满枝，有的树形很漂亮，这些都有“卖点”。如果你的苗木又美观又独特，自然好卖。
举个例子，前些年农村的“桂花树”，虽然它不稀有，但开花时那香味浓郁，满村子都能闻到，成了工程上追求的“特色树”。
还有一些地方特色的树种，比如黄连木、血皮槭、铁力木，青榨槭、多脉四照花等，你让苗圃种这些有特色的品种，市场竞争力可就不一样了。
因为这种特色树好看，种的人很少，市场需求大，那就不用担心卖不出去。
黄连木
青榨槭
3.品种多样化：
不能光指望“单打独斗”
如今苗木行业就像餐馆开得多，顾客却少了。原先，城市绿化用的树种不多，但未来不一样，物种多样化会成为趋势。
园林升级工程需要新的树种，像抗旱、冬季观果、隔音降噪，吸尘功能性树种，潜在需求都比较大。所以，苗圃要考虑在树种上多样化，别局限于某一种。
说到多样化，大家可能会担心，“我种多了，卖不出去咋办？”其实这就是一个“笨鸟先飞”的问题。
选对种类，耐心培养，让苗木种类丰富起来，未来的市场需求会越来越多元。
就像人们去菜市场，不仅买白菜，也想买个菠菜、番茄，要是菜摊上什么都有，那生意自然不会差。
所以，咱们苗圃也要多一些选择，满足不同需求。以后单一化种植的苗圃经营风险会越来越高。
观果乔木
功能性树种
未来是精、特、多结合的路
归根结底，现在经济环境和市场需求发生了大变化，苗木行业想要走出困境，必须从“求量”转向“求质”。
那什么叫求质？就是要在“精品化”“特色化”和“多样化”上做文章。说白了，未来的苗圃不仅要种好树，还得种让人“心动”的树，甚至是“没见过”的树。
这就像饭馆经营一样，若是每道菜都做得色香味俱全，再加上几道特色招牌菜，顾客自然会慕名而来。
而苗圃也是同理，一定要培养出自己的“招牌树”，并且逐渐拓宽品种。这种多种策略结合，就是苗圃转型升级的出路。
椴树类秋色
结语：
转型是出路，升级才有未来
过去靠拼价格的日子已经过去，现在是“靠质”取胜的时代。苗圃如果不在质量、特色、品种上下功夫，那最终的结局就是看着一地的苗木长成柴火。
精品化让苗木有价格，特色化让苗木有卖点，多样化让苗木有活路。
种树不易，别再一条路走到底。该改改，改得好就是出路。
我是“青山因雪白头”，非常感谢大家的阅读，我从事园林设计工作20多年了，内容侧重于园林苗木行业。
文章写得不好，一家之言，还请大家多指正！🙏
