I
导语
绿化苗木行业里，种树的苗农辛苦不假，但为何年年辛苦，收益却一年不如一年呢？
我认为，归根到底，还是因为信息严重不对称，大家总是围着那些老品种转，导致价格内卷，辛苦种的树却卖不上价钱。
今天，就和大家聊聊这个话题，希望能打开一点新思路。
II
一棵树辛苦七八年，到头来价格压得让人无奈
说句实话，一棵小苗子长成大树，少说也要5~7年。期间需要修剪、浇水、施肥、病虫害防治，这一套流程走下来，没有哪个环节是轻松的。
但辛苦归辛苦，最后卖树的时候却发现，价钱太低，即使卖出去了，也根本不开心。
为什么？因为大家都在种一样的树。国槐、朴树、白蜡、栾树、桂花、香樟，这些传统的树，几乎每家苗圃都在种，市场上自然也就供大于求。
大家拼价格，拼来拼去，结果呢？辛苦了多年，利润越来越低，这是自己坑自己啊！
III
市场信息严重不对称，导致了“价贱伤农”
更让人感到无奈的是，很多苗圃老板并没有认识到这一点，还是守着老品种不放，总觉得这些树才是最安全、稳妥的选择。
但你冷静想想，这种“稳妥”真的靠谱吗？如果大家都盯着同一种树，供应量大了，价格一定会跌，市场就会变得越来越过剩。
到头来，费尽心血种出来的树，不仅价格低，有时甚至连本钱都收不回来，最后只能砍了当柴烧，这几年的桂花、栾树、国槐、白蜡、榉树等就是活生生的例子。
苗木行业的信息严重不对称，导致国内的绝大部分苗圃总是闭门种树，连市场真正的需求根本不了解。
苗木人扪心自问一下，你们真的了解甲方的需求吗？
了解工程项目的需求吗？
未来绿化工程到底需要什么树木？
你认识几个设计师呢？
IV
看别人种啥，就跟着种啥
我因工作需要，跟苗圃打交道多年，有的老苗木人常说：“香樟、国槐、桂花、白蜡、榉树这就是绿化工程的硬通货，100年都不会过时，永远有人要，不怕卖不掉！” 。
可是这样的心态实际上很危险，这也是信息严重不对称造成的。
绿化市场的需求一直在变，而盲目跟风种植只会让市场供过于求，树木价格下跌是必然的结果。
那些珙桐、连香树、小叶金缕梅等稀有品种更是如此，市场上稀缺，反而价值大。
一棵15公分的血皮槭，能卖到5000元，φ15cm的小叶金缕梅，上车价6000多元，是常见品种价格的十倍以上。
我们不禁要问：为什么不用心去了解市场，去看真正有市场前景的品种呢？
V
市场需要什么树？获取真实准确的信息是关键
在苗木行业里，真正懂得市场需求的人并不多。很多人种树只是为了跟风，却不清楚甲方到底需要什么，也不了解园林设计师对新树种的需求。
其实，稍微多花点时间，多了解市场和客户的需求，我们就会发现，原来绿化工程上对植物的需求是多样化和特色化的。
一个小小的例子，近年来，有特色的珍稀树种，能滞纳灰尘、隔音降噪的功能性树种、冬季观果的树种，需求量越来越大，有些树还供不应求，导致价格还逆势上涨。
由于信息严重不对称，许多苗圃不知道，绿化工程到底需要什么树；再加上思维定势的原因，有的人还是不愿意尝试种植新的品种。
市场上明明需要，但就是没人种，甲方有钱也买不到；而另一方面，那些老三样，大家拼价格拼的死去活来的，这难道不是我们苗木行业的悲哀吗？
种树人不能再固地自封，多关注市场，关注设计师和甲方的需求，才是做好苗圃的根本之道。
VI
结语
苗木行业的朋友们，想要赚到钱，光靠埋头种树是远远不够的，还得多抬头，看看市场的变化。信息严重不对称，是苗木行业最大的问题，也是我们行业最大的“坑”。
只要我们放开眼界，多关注新品种，关注市场的真实需求，苗木生意就不再只是靠运气，而是靠眼光、靠智慧。
