我是“青山因雪白头”，非常感谢大家的阅读，我从事园林设计工作20多年了，内容侧重于园林苗木行业。
文章写得不好，一家之言，还请大家多指正！
一棵国槐卖300块，你敢信？
“老张，听说你那国槐昨天卖了大几车啊？”青州的苗农老刘问道。
“卖了5大车，胸径15的上车价330一棵，卖一棵亏一棵啊！”老张无奈地叹气。
老刘听完也没好脸色：““啥？330块？！你怎么卖这么便宜？！这不赔得连裤子都没了？不是都商量好了吗？不要低于450块吗？”
“还能咋办？不便宜卖掉，就真的只能当柴烧了！”老张叹了口气回答。
这场景，你是不是非常熟悉？近年来，苗木市场竞争激烈，国槐这种曾经的“黄金树种”，如今却沦为了“白菜价”。
φ15cm的国槐，现在上车价只有300~400元，种植户们叫苦连天。可大家还是拼了命地降价，生怕自己的苗子卖不出去。这究竟是怎么了？
囚徒困境：恶性竞争的罪魁祸首
要弄明白这个问题，我们得聊聊经济学里的“囚徒困境”。
简单来说，这是个博弈理论，指的是两个人为了自己的利益做出决策，却导致双方都陷入最糟糕的局面。
放到国槐市场里也一样：每个种植户都想降价抢客户，结果大家都降价，利润被压得一干二净。
回到现实，国槐的行情怎么跌成这样？一方面，是市场上供大于求；
另一方面，是种植户之间缺乏沟通，彼此不信任，总担心“我不降，别人降了，客户就跑了”。
最终，谁都没挣到钱，买树的施工单位却得到了最大的好处。
降价抢客户，真能赢吗？
想想看，降价真的解决问题了吗？根本没有。
价格越低，种植户的利润越少，投入的心思也越来越少。
买苗的客户自然也看得明白：便宜没好货。结果是好苗子无人种，差苗子没人买，整个行业恶性循环。
再说了，降价能吸引的客户，大多是只看价格的临时买家。这些人对国槐的质量要求不高，买一次也许就不会回头。
而优质客户真正关心的，是苗子的质量和服务。这时候，价格战不仅没用，反而还会毁了自己的口碑。
抱团取暖，适时引进新品种，走出囚徒困境
那么，有没有办法破局呢？我觉得有两个方法。
种植户们得明白，单打独斗的时代过去了，大家得学会抱团取暖。
第一个方法：成立真正的合作社（目前的合作社都是有名无实），统一价格和质量标准，避免恶性竞争；
或者通过行业协会（这似乎也很难），积极与客户沟通，宣传国槐的价值，让市场认同好苗子就应该要卖出好价钱的观点。
通过行业协会团结在一起，可能实行起来很难，
第二个方法：苗圃自己改改思路，不能一味守着传统品种，要适时地引进新品种。
市场需求是动态变化的，客户总是偏爱那些更具观赏价值、适应性强或功能性突出的苗木。引进新品种不仅可以打开新的市场，还能让苗圃在竞争中占得先机。
新品种其实也有不少，例如：
特色珍稀树种（如小叶金缕梅，血皮槭）、
冬季观果树种（如密苏里山楂、水榆花楸）；
隔音降噪树种（如厚壳树、车梁木）、
长寿的行道树（如花曲柳、椴树）等，而这些苗木在未来绿化升级工程中可能会成为“香饽饽”。
苗圃要学会跟随市场趋势，适时调整自己的种植方向，才能在激烈的竞争中找到自己的出路。
花曲柳
血皮槭
黄连木秋色
世界观果之王：密苏里山楂
结语
国槐种植户们，别再拼价格了。降价抢客户的路子，看似眼前有点甜，实则脚下是条坑，不仅坑同行，最后也坑自己。
大家应该一起抱团、讲质量、守信用，才能让国槐重新站起来！
然而这还远远不够，国槐种植户都已经完全陷入了“囚徒困境”，而适当的引入新品种，这才是破局的“金钥匙”。
