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作者 | 杨阳 来源 | 顶尖广告
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看看这海报，紫色高级风，西装革履加身，霸总风拉满。![]()
雪王这是赚多了吗？代言也是好起来，也有钱请代言人了。ta甚至还给了提示，记下来要考的：肤白貌帅、能歌善舞、爱岗敬业
网友根据线索拍拍芋泥脑袋，这不会是六边形战士檀健次吧！他不就是能唱能调能歌善舞，上得了综艺拍得了电视剧，妥妥的拼命三郎。![]()
考古一下就知道，今年3月檀健次惊现宁波韩岭老街，被拍到左手冰淇淋，右手奶茶——蜜雪冰城冰双芋抹茶。![]()
图源：1-qunciey923
就在代言人千呼万唤始出来，又被蜜雪冰城骚操作闪断腰了！
雪王官宣的代言人，居然是一个全新的旧代言人【芋泥雪王】。![]()
建议雪王没活硬整、没咖硬抬的活儿就别揽了，做好你的实惠就行！见证官宣后，有种看见压轴菜是一碗大米饭的无力感。
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我以为官宣的是全球代言人，没想到是全旧代言人和全穷代言人哈哈哈。
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只能说你小子是将勤俭持家贯彻到底，1分代言费都不想花。![]()
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雪王凭一己之力诠释：人生第一课学会爱自己，蜜雪冰城代言人只能是我！![]()
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雪王作为史无前例的蜜雪代言人，可以说狠狠打脸了内娱。只蜜雪冰城加个“芋泥”，换个“球”字，就能带资进组加戏。一本正经地给自己预热，挑起明星粉丝认领商战，简直不要太会。![]()
不过小雪有什么坏心思，只是想换个马甲换个新衣服罢了！![]()
毕竟相对于代言营销，爆改皮肤的营销才是雪王的统治区。一直以来，蜜雪冰城就通过爆改IP形象，向蜜门营造不一样的视觉体验。汉服版雪王：穿上汉服手拿折扇，化身成“胖员外”“雪员外”。![]()
图源：@牵念
雪王一驾到，哪里是儒雅气质绝了，明明是桃花运绝了。
在古色古香城墙的衬托下，赋予穿汉服雪王应景的历史感。让人忍不住来一句：洛阳亲友如相问，就说雪王在汉服圈。暗黑版雪王，这源于蜜雪冰城一年结合高温天气，针对桑葚新品一次黑化。
后来每年夏天，雪王都会上演黑化进度条加载中，谁能拒绝白切黑的反差感。![]()
图源：微博网友@张真真ovo
不久前的立冬，蜜雪冰城穿着东北大花袄，一本正经入冬。为此蜜雪冰城推出雪王冬日新皮肤，还有花棉被、花棉袄、花脸盆等周边，将“奶茶在手，天冷不抖”具象化。![]()
在雪王众多出圈的皮肤中，最亮瞎眼的是“暴发户风”。入乡随俗的泰国贵族雪，可泰富贵了，皇冠都直接变大了。就是有些重，不好低头。![]()
图源：小红书网友 蜜雪泰兰德-人才发展
蜜雪冰城可黑化可白皮，可盐可甜可虎可贵......看似把换马甲换着玩，实则是以换肤为名，落地出海营销、地域营销和季节营销。对于蜜雪冰城而言，也能借助皮肤这个天然广告位，不断换肤拓展奶茶消费场景，拉近雪王和蜜门的距离。![]()
皮肤营销的道理都懂，那为什么雪王还要“搞来搞去用回第一稿”这一出，要我说还是奶茶代言商战太卷了。就看今年各大奶茶的排面，霸王茶姬签个“中国女网一姐”郑钦文，喜茶拿下乒乓球选手樊振东，奈雪跟超模奚梦瑶联动推出超模水。从霸王茶姬到喜茶，一出手就是大手笔，雪王压根没法比。雪雪我呀也急啊，但该省省该花花，没必要的就不花，收拾收拾准备升咖。既然打不过就加入，那何不反其道而行之，与其烧钱请别人升咖，不如自己给自己升咖。从奶茶品牌知名度来说，雪王代言身份吊打一众流量明星。![]()
就品牌的不同阶段，请代言的目的不同，蜜雪冰城的市场战绩就摆在这，已经无需靠代言人打开市场。论知名度那确实还得是雪王他自己，试想一下，如果雪王请一个比自己知名度的明星，当蜜雪工作人员把明星立牌放店里，还得给科普这是谁。瑞幸咖啡邀请陆仙人推广“碧螺知春拿铁”茶咖，茶百道官宣变装kol垫底辣孩为代言人，无一不是因代言人比品牌知名度低，招来争议。![]()
图源：共富财经
说到底奶茶这东西，选择奶茶标准是健康、卫生、好喝，即使不请代言人，也有人喝。只要品牌产品能打，代言人所带来的流量，未必有消费者自来水安利口碑营销有效。
说到底羊毛出在羊身上，请代言人费用也是取自消费者。消费者也会担心，品牌会不会涨价，将代言费转嫁到自己身上。
奶茶店与其出这钱，不如多出几个新品提升一下产品的质量，或者送券让利给消费者。![]()
对于便宜大碗、薄利多销的蜜雪冰城，更是如此，它要是也请代言人我会觉得它赚太多了。从IP的角度来说，蜜雪冰城已经把ip打造成超级符号，已经很厉害了，请代言人多此一举。圆滚滚的身躯，无公害的大脸，可以说雪王就是老天赏饭吃的IP。蜜雪冰城通过IP本身价值，延展营销产业链，还能实现更大的商业变现。比如借助上新推出雪王IP周边，设计买奶茶送周边福利，这难道不香吗？就像当初明星塌房风波不断，网易严选下场整活，在公交站打了波素人广告，凭借反向营销圈粉无数。不过最重要的是，只要雪王柠檬水、脆皮大圣代、甜筒不下架，蜜门就能保它一辈子荣华富贵。![]()
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