"现在产能严重过剩，困境还没有走出来，行业难以再现大涨行情，现阶段就是保持低库存低利润熬过‘寒冬’。”太行东麓，洹水南岸，甲骨文发源地。安阳，曾被誉为“豫北工业重镇”，是河南省最大的钢铁、煤焦化生产基地和豫北地区最大的铁合金集散地。工业经济曾连续多年对安阳市经济增长的贡献率过半，钢铁、冶金建材、煤焦化等传统产业为安阳工业的重要支撑。![]()
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伴随着安阳钢铁工业的不断发展，浓厚的商贸氛围和钢材需求，催生了安阳钢材贸易业务的繁荣发展，也为当地经济注入了新动力。金秋时节，丹桂飘香、硕果累累，对于河南钢峰高强钢有限公司（以下简称“河南钢峰”）来说，是一个双喜临门的日子，首先是公司乔迁新址，从曾经的钢材市场搬到了写字楼；二是在行业的下行周期，公司盈利能力稳中有升，客户群体不断拓展。河南钢峰现坐落于安阳市龙安区梅东路万和城三期商业楼D栋13楼，一间独立别致的2层小楼被刷成素雅的白色，巨大的落地窗接纳着阳光，茂盛的绿植，盛开的鲜花，干净整洁的环境，洋溢着朝气蓬勃、积极有为的精神气息。
安阳，位于晋冀鲁豫四省交界地，同时也是中国北方重要的钢铁基地，地理位置优越，风景秀丽气候宜人，公路铁路四通八达。便利的交通网络助建了钢峰高强钢与客户沟通合作的快速通道，同时也具备为客户提供便捷畅通的物流运输能力。 据了解，河南钢峰是一家专业经营板材的钢铁贸易企业，主要经营首钢、宝钢、敬业、普阳、安钢等国内大型钢厂的高强板、耐磨板以及锅炉容器板、低合金、桥梁板、高建钢等，可钢厂直发工地。目前已发展成为集钢材仓储、钢材销售、钢材运输于一体的企业，可根据客户需求量身定制，提供优质的一站式个性化解决方案。知名度高、销售量大、辐射面广、用户信赖、增速持续等诸多特点，越来越成为河南钢峰的核心优势。当前钢铁行业遭遇了近五年来最严重的挑战：钢材市场价格明显下跌，钢铁企业的利润大幅度萎缩，钢铁流通企业的经营亦是难上加难。河南钢峰总经理王文科表示，河南钢峰最好的时期库存达到了6万吨，现在保持1-2万吨低库存的状态，以稳为主，随进随出少量囤货。伴随着钢贸行业的生存愈发艰难，资不抵债、破产、起诉、跑路等危机下的“后遗症”不断爆发。在此背景下，王文科表示，从去年以来，钢峰一直处于库存偏低的状态，因为明显感觉到新开项目逐渐在减少，整体需求较差，公司每月出货量也从往年的1万吨下降到五六千吨左右，因此，现在稳健经营，“活下去”最为重要。作为钢材输入性大省，河南钢材的年需求量在6000万吨，近两年，在市场下行的压力下，安阳、新乡、商丘、南阳等河南几个较大的钢材市场明显缩水，相较于之前巅峰时期“钢材爆仓”的盛况，如今仓库已是“风吹草低见地皮”，出不动货、需求低迷已经成为常态。在采访中，中钢网了解到，低库存、缩小经营规模，已经成为钢贸企业的“统一”操作，不赔钱平稳“过冬”是大家的终极目标。在河南钢峰成立之初，赊欠、不遵守合约、随市涨价等是钢贸领域的常见现象。对此，王文科却有不同的看法。赊欠会导致资金周转不灵、呆账死账等，不遵守约定随意涨价是没有诚信，都不是企业长久经营之道。为此，他对公司提出要求，一是杜绝赊欠，二是在客户履约的情况下不能随市涨价。久而久之，河南钢峰受到越来越多的中间商、终端商、终端企业认可，口碑越来越响亮。![]()
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薄利多销、诚信经营为河南钢峰带来了很多长期合作客户，积蓄下了稳定的进货渠道与销售通道，这些“源头活水”不断反哺公司，让公司不断发展壮大。同时，河南钢峰也形成了一个让业内交口称赞的经营理念——“顾客至上，诚信为商”。自成立以来，河南钢峰十分重视过程服务建设。王文科首先强调的就是服务过程和服务升级，“我们先是服务好用户，然后慢慢服务产业，逐步服务行业发展”。谈到服务，王文科说了一个词，“将心比心、按需定策”，他认为，不管是从企业的内部管理来说，还是从外部的市场营销、客户服务来说，都要站在解决用户需求场景上来，看看怎么能够尽可能好的帮助我们的服务对象，让用户安心，我们的订单才会源源不断。钢铁行业是典型的传统行业，且有着强烈的周期性。而在夹缝中生存的钢贸企业常常经历跌宕起伏的市场变化，在每一次钢铁行业景气度下行过程中，都有大批钢贸企业破产倒闭，甚至老板跑路。然而，河南钢峰在行业的下行周期，新客户的开发不断增加。一位常年与河南钢峰合作的客户称，和钢峰高强钢合作这么多年来，无论是钢材质量还是服务都让人特别放心。每次下完订单，河南钢峰的人员总会第一时间将货送到指定的位置。有时候为了配合赶工期，河南钢峰的工作人员甚至会提前将施工需要的钢材送到现场，这让施工方省去了很多麻烦，这也是大家愿意一直跟河南钢峰合作下去的重要原因。2021年9月，伴随着恒大事件的暴雷，如同第一块多米诺骨牌应声倒下，紧接着房企暴雷和违约事件在全国频出。房地产的坍塌带动钢材需求的下行，也导致了钢价的持续下跌。特别是今年年初以来，钢价一次次探底，形势直逼2015年，引发行业内外高度关注。面对行业调整的阵痛，有钢贸商通过降规模、转型等方式来“保命”；有的控制合理库存、把握销售节奏以降低风险；有的则加强服务转型，开展钢材产品加工、配送等延伸服务以增加自身价值。还有些钢贸商则利用金融工具来减少风险敞口，如期货套保等。钢峰高强钢是安阳地区最早一批接触期现结合的钢贸商，目前，该公司拿出约1/3的库存采用期现结合的模式，来对抗现货市场的行情波动风险，王文科表示，行业整体都面临着亏损的状态，如果还是按照之前的传统价差模式企业就很难盈利，“以前的市场是需求带动、现货带动，现在的市场是期货带动，期货价格下跌，现货就卖不动，期货市场与现货市场的关联性越来越强。河南钢峰通过分析、研判市场行情，实现期、现两市互动，利用套保工具，规避风险，稳定经营”。采访中，王文科告诉《中钢网》，河南钢峰通过运用期现结合的经营模式确实提高了企业的盈利，但中间也交过不少“学费”，他建议行业同仁如果没有专业团队操作还是尽量远离期货，“做大宗商品期现结合一定要重视，它确实能够帮助我们规避风险、带来利润，但同时用不好会伤到自己，这是一把双刃剑。从期货到现货对企业来说，并不像理论上那么简单，一端是贸易，一端是金融，需要两个市场都能弄明白，在两个市场都能生存。需要有完整的分析、操作、风控体系，以及制度和业务流程和激励机制的完整配合才有可能做好。”与此同时，他建议，钢贸商适当投机或者减少投机，尽量回归服务和贸易本身。“期现业务不简单的是套期保值，更多的是风险管控，套保在一年做一到两次，这一般要有大的趋势性的行情才能做到。主要还是做库存管理，期现结合来管理库存，更多的是赚取价差的收益，服务产业上下游，这是钢贸企业经营的主要方向。”谈行业：明年走出谷底
时代的一粒灰，终将会以山的形式落到个人头上。钢铁行业在经历了暴利、稳定、亏损等多个篇章之后，又一次走到了行业周期的十字路口。站在当前时间节点往更长周期看，长期低迷的钢铁行业，也正通过市场、通过存量博弈，淘汰过剩产能，市场竞争的结果，剑指残酷出局。
当把目光放到钢贸商的处境，又是“一地鸡毛”、“遍地哀嚎”。王文科认为，房地产行业坍塌带动的用钢需求下行是贸易商日子困难的主要原因，低库存模式和期现联动的增强则是贸易商对后市需求预期下降和为了生存的无奈之举。未来房地产格局的改变，导致用钢需求难以重现往年高峰，钢贸商道阻且艰。因此，他建议行业同仁，一是做好库存管理，二是做好期限套保，三是做好品牌价值，四是多做高附加值产品，并准备好打持有战的准备。
挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾。随着市场的持续低迷，钢铁行业整个链条上的参与者，几乎都迎来了新的挑战。对于行业的未来发展，王文科则持积极乐观的态度，他认为，现在产能严重过剩，需求依然不足，行业困境还没有走出来，还需要1年多的时间才能走出谷底，现阶段就是保持低库存低利润熬过“寒冬”。“只要这个行业不会倒下，那就会有波动。市场只要波动就会有机会，就看是否能抓住。事在人为，不要太悲观，任何行业都是有谷底和高潮，在这个出清的过程中做好自己，保存实力，从明年年底行业将会逐渐好转。我们一定要充满信心，因为高端化的时代已经到来，新市场的曙光已经出现。”王文科充满希望的说道。
最后，谈到钢价的走势，王文科表示，近期在一揽子宏观政策的强力支持下，国内钢铁行业迎来了久违的春天，钢材价格在国庆节前一飞冲天，然后节后归来冲高回落。极短时间内的暴涨行情背后蕴含着极大的情绪价值，当情绪降温，必将带动钢价向基本面寻找支撑。
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同时他强调，不要刻意的去关注宏观面，只有老老实实的把自己现在所经营的事业做专，让客户体验到我们的服务，增加客户体验感和粘度，这样的话企业就能生存下去，先生存下去，我们就有机会。“作为钢贸商来说，如果还是买和卖的这种思维的话肯定会淘汰出局的，一定是怎么为客户做配送物流、金融的支持，包括加工做一站式的综合服务。一块携手能渡过这个难关，只要渡过这个难关，以后就会更好。”
编后语：
电影《至暗时刻》讲述了丘吉尔在二战时期面对内忧外患，带领英国人民奋起反抗、顶住压力，最终打赢敦刻尔克战役，挺过了黎明前最黑暗的时刻。影片以丘吉尔这样一段话结尾：“没有致命的失败，最重要的是继续前进的勇气”。这种精神与信念，正是人类社会穿过一个个幽暗的时刻，最终迎来光明的保证。
悲观者正确，乐观者前行。拥有不断前行的勇气是基础，更要具备着眼长远的视角。钢铁行业的寒冬，绝非一时之寒。破局之路，没有捷径可走。唯有“除旧布新、转型升级、猛药去疴”，这个行业才能重现昔日荣光。
每个伟大的人物，总是在孤独迷茫中不断坚强；每个在行情起伏中纠结的同仁，同样需要拥有不断前行的勇气。没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。隧道可能较长，但曙光一定在前方。
