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谁定义了价值，谁就拥有定价权

时尚 2024-07-07 10:06 四川

涨价难

是发型师的核心痛点

你一涨价顾客就没有了

所有3年-5年来你基本不敢涨价

为什么顾客不接受你涨价？

因为你卖的是技术、产品与服务

而顾客只关注价值

顾客只为价值卖单

你天天卖技术、卖产品、卖服务

却从来不卖价值

所有你无法涨价

张静老师武汉形象管理沙龙现场

那么什么是价值？

价值就是

在特定时间与空间内人或者人类社会的核心需求或终极追求。

如今天这个时代背景下

人类社会的核心需求就是：

“对工业时代造成的身心分裂的批评与反思

以及对身心合一的追求与向往”

那么人是如何做价值判断的？

凡是对我终极追求有贡献的就是有价值

凡是对我终极追求没有贡献的就是没有价值或者低价值

我们把这个判断称为价值选择

皮涛老师宜兴形象管理沙龙现场

对于个体生命的价值定义

就是追求自由

对于个体的人的价值观的三个层次

1

身

核心需求是钱

能快速赚钱的就有价值

不能快速赚钱的就没有价值

钱可以突破物质的限制

从而获得享受与身体的自由

2

心

核心需求是生活方式

最好的生活方式就是：身心合一

做喜欢的事

喜欢做的事

能让我内心欢喜的事就有价值

不能让我内心欢喜的事就没有价值

内心欢喜

突破情绪的限制获得内心的喜悦

3

灵

核心需求是灵修

身心灵合一

能让我活在当下（身心灵合一）的人和事就有价值

不能让我活在当下的人和事就没有价值

能活在当下

突破认知的限制

获得真正的自在

以上三个价值体系并不是孤立存在

赚钱的目的是为了更好的生活方式

最好的生活方式就是活在当下

向道桂老师宜昌形象管理沙龙现场

那么我要卖什么？

对有钱人要卖生活方式

对有生活富足的人卖灵修

所以奢侈品从来不说他的产品有多好

他不断重复的在塑造一个一个新的生活方式与场景

而对于高智商的生活富足的人重来不被洗脑

他们追逐的深山中的隐士与修行人

张静老师武汉沙龙现场整体形象设计作品

向道桂老师宜昌沙龙现场整体形象设计作品

皮涛老师老师宜兴沙龙现场整体形象设计作品

回到形象管理的价值问题上

对于1阶层的人

形象管理的价值是向上社交的通行证

对于2阶层的人

形象管理的价值是身心整合的捷径

所以你不要去卖技术、产品、服务

去卖你正在做你喜欢的事

并展示你的欢喜

因为欢喜就是一种生活方式的呈现

欢喜就是身心合一的流露

欢喜就是现代人的核心价值追求

如何你能时时刻刻展示出你欢喜的一面

你就拥有了吸引力

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjU1ODgyMg==&mid=2651596607&idx=1&sn=fa6051b97911507ebec6a9ec565bcc7f

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