01
产品选好了，就开始找公司了。
你得知道和哪个公司来合作。
说到底，是和这个公司背后的人在沟通。
如果和公司的人沟通的好，这个事情就的确可以开始了。
其实，不管是和贸易公司合作，还是和工厂合作。打工上班也好，自己做外贸SOHO也好。都不是简简单单的面对电脑就可以了。
即使面对电脑，也要和电脑背后的人来沟通。
是人，就是有各种感情的。
有的人，你们沟通的好，有的人，你们没有沟通好。
想要真正报好价格和成交客户，不是那么容易的，虽然看起来就这么几项：
第一， 和客户沟通好，价格和付款条件沟通好，产品细节沟通好，船期和运费沟通好。
第二， 和工厂/贸易公司，沟通好价格，付款条件
第三， 和运输公司沟通好，发货。
其实，就这么点事。
这个过程看起来简单，但是，客户也还是不那么容易成交。
这个也是靠运气的。
尤其是价格。
你也不知道你的价格是高还是低，只有客户知道。
有时候，你加了5%，客户可能觉得贵了。
有时候你加了30%，客户可能觉得正好。
这就是客户的不同。
既不能完全照着一个价格统一报，又不能都报的很低或者很高。这就是一个玄之又玄的东西。
每个客户，需要单独分析。
有时候，也要凭感觉。
有时候，需要一点一点地去测试。
没有万能的公式。
一切的公式，在真实的实践看来，都是没有用的。
每个客户都会不停的测试你，考验你。
一切看起来，都不是那么一帆风顺的。
但是，只要客户认定你了。
第一单完成了，没有问题了。
那么以后就会是一帆风顺了。
有时候，能顺十年以上。
02
我们在做外贸的过程中，不光客户会遇到问题。
也会遇到很多技术问题。
尤其是在做外贸网站的时候，遇到最大的挑战是什么？
数据库崩掉了，或者中了病毒了。
这个情况，是经常出现的。
WP的一些插件，经常更新，老的网站设计用的一些插件，就会过时了。有的也不能升级了。
就会遇到网站被病毒侵袭了。
日语的运营人员告诉我，网站的内容怎么不能发了？
我刚开始还在说，重新删除一下缓存就行了。
结果试了几次还是不行。
后来，我发现，网站中了病毒。
搞独立站，看起来容易，其实还是很有门槛的。
好的时候，是很好。
当你遇到问题的时候，就不一定容易解决了。
有时候花钱都不知道从哪儿花。
数据库，如果崩溃了，那就要从头开始了。
我们经常遇到这样的问题。
这一切都是磨难。
好事多磨。
磨练的多了，就顺风顺水了。
03
现在我为什么要学习西班牙语？
因为我已经办理了哥斯达黎加的身份。
如果我们到那边去生活的话，日常就需要用西班牙语。
西班牙语，我现在为什么学的快？
第一、有教材。有视频教程。
第二、每天都学。
第三、掌握好的学习方法。
第四、主要是等着用。也就是说，非常需要。
学习，在从以下APP里学习的同时，还要买书学。
现在学习西班牙语的工具和APP:
一、从手机APP下载了 多邻国，每日西语听力，西语助手。
二、现代西班牙语的课本，学习课文和单词。 有整套的学习视频。
三、还有动词变位的APP，练习动词变位，不知道你能不能找到。
如果这些，你到现在没有下载。
那就是不想学。
不学也没有关系，专注外贸赚钱就可以了。
学习西班牙语会比较辛苦。
其实，学习是看着很辛苦的。
但是，学习又是通往各种成功大门的最简单的路径。
不学习西班牙语，照样外贸可以赚大钱。
我学习西班牙语有什么目的？
一、可以去哥斯达黎加和西班牙，在那边生活，学好了西班牙语。是要实战应用的。我已经办理了哥斯达黎加的身份。可能很快就会到那边去生活几年。不实际去生活，很难真正了解哥斯达黎加。未来也会在学习好了西班牙语之后，去西班牙。这些也是可以积累年限的。
二、学好了西班牙语，就可以通过哥斯达黎加的一些西语考试。可以考出驾照，考一下那边需要的一些基础证件。
三、可以与母语为西班牙语的人做生意。在那边成立公司，买地，买房，租赁仓库，可以做中南美洲的跨境电商和外贸中转站。
四、了解一种新的文化，打开一个新的世界。我会用西班牙语来阅读《百年孤独》、《霍乱时期的爱情》、《堂吉诃德》、《时间的针脚》、《我坦言，我曾历经沧桑》和《活着为了讲述》。
我们全家人学习西班牙语，这样的事情，在我们认识的人中几乎没有。
这个事，可以说是很奇葩的。
做奇葩的事情，是很浪费时间的，虽然听起来很好玩，很有趣。
就像我们从一个四线小城市，全家搬到泰国来生活，也是很奇葩的。
我认识的人中，很少有出来的，尤其是我们村。
但是，出来遇到的很多人，很大一部分是一二三线城市的人，虽然也有很多都是从四五线小城市出来的。
因为我自己就是很普通的在小城市生活的普通人。
我能做的，就是过好自己每天的生活，尽量过的有趣一点。
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*作者简介：孙行者，现居泰国清迈，从事外贸进出口行业20余年，喜欢琢磨新产品、新行业和外贸网络营销，主业外贸，副业外贸自媒体。原创公众号“长期主义”，欢迎关注。
