问：
有个读者私下给我留言，问: 外贸订单的流程是什么？做外贸怎么赚钱？
答:
外贸的流程涉及到多个环节，从产品准备到最终支付结算，每个环节都有其特定的操作步骤。
下面我将详细介绍外贸的全部流程，包括准备阶段、洽谈阶段、合同签订阶段、生产与质检阶段、运输与物流阶段以及支付结算阶段等。
1. 准备阶段
在开始外贸之前，需要进行充分的准备工作。这包括：
确定产品： 选择适合出口的产品，了解目标市场的需求和趋势，进行市场调研。
寻找客户： 通过各种渠道寻找潜在的国际客户，如参加国外展会、利用网络平台等。不花钱，在家等客户，是永远等不来的，一定要进行投资，这样才能跑到竞争对手的前面。
了解市场： 研究目标市场的法律、政策、文化、竞争情况等，制定相应的市场进入策略。
准备资料： 准备好产品资料、公司资质、目录，价格表等相关文档，以便向客户提供信息。
2. 洽谈阶段
一旦确定了潜在客户，就开始进行洽谈。这一阶段包括：
建立联系： 通过邮件、电话、在线联系(WhatsApp, Line, Viber, Telegram)等方式与客户建立联系，了解其需求，开展初步的沟通。现在很多订单，都不需要发邮件了，和客户的沟通方式发生了很大的变化。有时候几百万的订单就是聊天聊出来的。
提供信息： 向客户提供产品信息、价格、交货期等细节，引起客户的兴趣。
谈判： 就价格、付款条件、交货方式等进行谈判，根据客户的需求进行调整，最终达成双方满意的协议。
3. 合同签订阶段
当双方就交易条件达成一致后，需要签订正式合同。合同应包括：
产品描述： 明确产品规格、数量、质量要求等。
价格条款： 确定价格、货币种类、付款方式、价格条款等。
交货期限： 约定交货时间及运输方式。
质量标准： 确定产品的质量要求和检验标准。
其他条款： 如违约责任、索赔条款等，确保交易过程中的权益。
4. 生产与质检阶段
在合同签订后，开始生产产品。这一阶段包括：
生产安排： 根据订单安排生产计划，确保按时交货。
质量控制： 在生产过程中进行质量控制，采取措施确保产品符合质量标准。
质检： 在产品生产完成后进行质量检验，确保产品符合合同要求，可通过第三方检验机构进行认证。
5. 运输与物流阶段
产品生产完成后，需要安排运输至目的地。这一阶段包括：
包装： 对产品进行适当的包装，以防损坏。
运输方式： 根据产品特性、运输时间、成本等因素选择合适的运输方式，如海运、空运、陆运等。
报关： 办理出口报关手续，确保顺利通过海关，避免延误。
物流跟踪： 跟踪货物运输情况，确保及时到达目的地，及时沟通解决可能出现的问题。
6. 支付结算
货物运抵目的地后，进行支付结算。有的是客户提前预付，这一阶段包括：
提交单据： 向客户提交装运单据，包括发票、提单、装箱单等，以证明货物已经运抵目的地。
结算方式： 根据合同约定的付款方式，收取货款，可采用预付款、信用证L/C、电汇等方式。
结算货币： 根据合同约定的货币种类，进行结算，避免汇率风险。
结算周期： 按照合同约定的结算周期，收取货款，确保及时回笼资金。
以上就是外贸的全部流程，每个环节都需要仔细执行，确保交易顺利进行，客户满意，同时降低风险。
在实际操作中，可能会根据具体情况进行调整和补充，以适应不同的市场需求和客户要求。
即使流程你了解的再全，也是有人看不懂，因为没有实践。
因为很多人不是靠读文字来学习的。
这样，如果想做外贸的话，别看文字，也别问什么流程，直接去做。
可以从这几项开始：
第一、寻找合适的外贸业务人员。
招聘合适的外贸业务员，招聘的时候，可以招聘3-5个，国际贸易经理，国际贸易业务员，国际贸易跟单人员，英语翻译。
实际上，都是差不多，只要会一些英语就可以，叫不同职位的名字，可以吸引到更多的来应聘的人。
现在AI已经非常发达了，英语不好，只要你会汉语就行，谁规定做外贸必须会英语？
但是，你不会英语。外贸工厂和外贸公司，都不会用你。
会英语的，英语好的，可能是给工厂的老板们干活的！
搞明白原理就可以！
很多人告诉你说必须得厉害的业务员来谈判，业务员很重要，英语很重要，你最好不要听他们的，外贸业务员在这个时代，其实，已经不是太重要的了。
大家都差不多，都是普通人。
不要神化了！
有没有经验，差距不是太大了！
只要稍加培训，一个月就可以抵上以前的1年经验。3个月就可以抵上以前3年甚至5年的经验。
第二、找人把相关的外贸手续办理好。
外贸的手续现在基本都是免费了。
不用花钱，但是，得公司有人去跑完这些手续。
比如海关的登记证书，电子口岸卡，美元账号，出口退税备案等。
实在不懂的话，可以找一下代理记账公司的人，他们都知道怎么办理这些手续。给钱解决，就不用自己去费心了。
第三、在各大外贸的网络平台开设账号。
比如阿里巴巴国际站、中国制造网、独立站，这些都是要花钱的，全部搞下来可能得小10万。
你告诉我没有这些钱？
那就找人合作给你交钱。
最起码也得有一个平台，不用全部都得配齐。
这个如果自己不懂，就要找运营人员，如果找运营人员费用比较高，可以找第三方运营公司。
比如我为什么做外贸上手比较快，因为我这些都懂。
独立站，也是我们自己建设和运营的。 主要是优化做得好。流量多，客户就多。现在谷歌打击了，也不怕。
最后，这些都配齐后，就按照一开始介绍的外贸流程来运作。
不管做什么事情，你没有相关的经验，就得从0开始。
如果有人帮你，那就可能起步更快一些。
所以说，不管是做外贸，还是做其他的生意。
你得首先有想法，然后得有人来做。
现在做外贸好不好做？
不要听这些人说！
每个行业都有做得很好的人，只要认真去做都是可以创出一番天地的。
只要说不好做的，基本都是
（1）做的不好的，或者
（2）做得失败的，再就是
（3）做的很好，不想让你做，和他们竞争的。
你想想是不是？！
想想还有哪些情况？
想想哪一种是真实的情况？！
有时候，我问一个人，这个产品好做吗，他如果说，这个东西太难做了，现在竞争太多了。
我会反着想，这个东西可能很好做，他不想你和他竞争。
因为你和马云没法竞争，但是，你和他会有竞争。
做生意，其实，并不一定去问熟人，尤其是一些熟悉的陌生人，他好像躺在你的微信里很多年了，其实还不如不认识的一些陌生人。
我们要学会判断，什么样的人是值得交往的，什么人会给你带来大的帮助，大的改变。
不一定是借给你钱！
只要给你打开思路，才是真正大的帮助，才是你的贵人！
有时候，只要有想法，我们按照流程来就可以了。
这个做外贸，和国内的业务完全不一样。
我们和国外的客户，从来没有见过面，从来没有通过电话。
聊聊天，客户就下单了，就付款了。
做外贸，赚钱还是比较容易的！
尤其是一些行业，可能你知道了，会如入无人之地。
点赞，轻点在看，和分享多的话，我改天会继续分析一些行业，给你更多的外贸赚钱思路。
这个和学英语一样，你说容易吗？不就是说话吗？！
现在还有翻译软件，还有AI。
这个真的更容易了！
但是，有人还是在自己的小圈子里走不出来。
我们也劝不出来，也不要劝，也不要教。
人教人，学不会。
事教人，一下就会。
更不要去劝人去做外贸，投资外贸。
千万不要去投资！
不投资，等死！
但是，投资，找死！
很多容易赚钱的项目，其实真的不需要太多的投资。
今天我本来只是大体说一下外贸的流程。
并没有劝任何人去做外贸。
做外贸难不难？
天下事有难易乎？
为之，则难者亦易矣；
不为，则易者易难矣！
主要看看你选择的是什么方向！
当然，你也知道，你关注了我的公众号。
我也不会去主动联系你。
如果你没有任何资源，没有合作的想法，你也先不用着急主动联系我。
我们最好状态就是，默默地关注，不要相互打扰！
我也不需要你加盟任何项目，我也不需要你的投资，我也不需要你的资源，网上的资源太多了，多的用不完。
但是，如果你觉得，我们可以合作一下。
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这样我也可以知道你是真的默默关注我。
现在你就关注着我的朋友圈或者关注着我的文章就可以了。
我们可能还不到合作的时候。
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不高兴，你就不看文章。
因为现在有太多太多的事情让我们去分心。
等什么时候你调整过来，专注力过来的时候。
我们再来一起赚钱！
当然，你也可能上着班。
也有可能想一起开拓业务。
也有可能想搞外贸，想找我一起做外贸，或者单纯就是想让我建一下网站和优化。
想一起合作走上巅峰。
对不起，我也很忙，现在也不对外接这些业务。
现在我们为什么没有联系上？
还不到时候！
我们要等你大运来临的时候，再联系！
赚不赚钱，这与外贸，内贸，与做什么生意没有多大关系！
命里没有财，大运也没来；
联系也白搭！
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*作者简介：孙行者，现旅居泰国清迈2年多，从事外贸进出口行业20余年，喜欢琢磨新产品、新行业和外贸网络营销，主业外贸，副业外贸自媒体。原创公众号“长期主义”，欢迎关注。
