孙行者正文前叨叨
A：现在很多公司都知道做外贸了，但是，还是有很多国内的工厂，内销做的不错，现在国内很多行业很卷，也想着做外贸！
B：国内很多的做其他行业的经销商，代理商，他们主要做的是国内的业务。现在也在想着做外贸。拓展一下外贸客户。
C：很多有各种产品和资源的人，也想做外贸。
现在虽然各个行业的外贸也已经很卷了，但是，再卷，也不如内销卷。毕竟外贸还是有一些门槛的，很多人认为自己做不了！是真的做不了吗，到底怎么开始呢？
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01
工厂做外贸，最简单。
首先，办理进出口权。
现在全部是免费了，只需要办理海关、税务的手续就可以了。
这个是非常容易的。
第二、招聘英语翻译、外贸业务员。
招人比较难，先招来再说。
不要想着一次到位。
一般是招聘4-5人，随时都能保持外贸部门有3人以上。
我见过很多公司，招人就找1个外贸业务员，干了一年，可能不出业务就辞职走人了。再几年又没有招起来人。外贸也就没有做起来。
尤其是，一些国内年销售额过亿的企业。
企业实力，是很可以了。
就是老板可能也不懂外贸，也没有长期做的打算，就是想试试。结果交了一年B2B国际站，然后招了1个业务员，干了一年。总共花了10万块。后来没有继续干下去。
然后就一直没有做外贸了。
工厂做外贸，起步的时候，不要着急，先慢慢培养人，有了人，就什么都可以做起来。其他的，至于用什么方式去营销，那就一步一步地来。
该参加展会，就去国外的行业展会。
该做英文网站，就建站，推广。
要做B2B平台，那就上平台。
得有个长期的计划，最起码你要坚持三年。
我给很多工厂都做过外贸，基本一年就可以见成效，三年便能成效显著。
就像孔子说的：
子曰：苟有用我者，期月而已可也，三年有成！
02
国内很多的经销商，代理商，都是卖一些工厂的货。
自己不生产产品，但是，他们有着很好的资源。
他们也懂产品，懂技术，懂安装，懂报价。
知道什么产品能赚钱！
这样就完全可以搞外贸了。
我几年前认识一个做空调的国内的代理商，他卖很多品牌的空调，而且也做一些制冷的工程。对空调就非常懂。
第一年的时候，他也是在研究，他也不懂英语。
就是招聘了外贸业务员，翻译，他现在不光干空调，热泵，还做相关的他代理的其他产品。
他到现在已经做外贸七年了。
现在他每年出口几千万了。
比做国内代理商好多了。
很多时候，不用做到万事俱备，只欠东风。
能会万分之一，只要有东风，你就可以开始了。
不需要劝人做外贸，因为很多人也是内卷没办法，才想着做外贸......
03
我一个朋友，他做国内的服装定制。
就是西服定制，旗袍定制，工作服定制。
他本身自己是裁缝，也从一些青岛的服装工厂定制一些服装。
主要接一些工装，定制服装。
他有以下两项资源：
1、服装合作工厂
2、自己懂服装产品会报价能量体裁衣
这样的一些手里掌握着资源，又懂产品技术报价测量的人，他们做外贸，可以说是顺便赚美元了。
可以这样做：
1 以服装工厂的名义联系国外代理商和客户，尤其是服装工厂还没有开发代理商的国家和市场。
2 自己注册品牌，注册公司，开始做出口，产品从服装工厂定制，做成出口型的服装定制公司。
3 在国外开服装定制店，和国外的客户直接开展国外业务，更方便了解当地市场。
可以尝试一下在泰国清迈开店，开一家高尔夫的服装店，有品牌，有高尔夫各种的配套产品。
和泰国人一起成立公司做起来。
这只是一个想法和参考！
高尔夫用品，在泰国清迈还是非常好卖的。
尤其是，一年365天都可以打高尔夫球。
04
做外贸，的确是比较有门槛的。
首先你得需要克服这些：
第一，你得有客户资源。
第二，会英语或者其他外语，并会谈判获得订单。
第三，你得有工厂和产品资源。
第四，你得懂所有流程，能把货发出去。
现在做外贸，都需要投资。
不花钱，天天免费搜客户的日子早就过去了。
而且询盘的成本越来越高了。
从100元，300元，到500元一个询盘，再到1000元一个询盘。
这只是询盘，还不一定成交。
我做了一个新的公众号：外贸询盘
从下周就开始发布一些英文的高质量询盘，你可以提前关注一下。
如果看到你需要的询盘，尽快加我微信号联系。
我们现在要从1.9万个读者里面筛选出80个能合作的人。
可能现在也比较难。
如果千分之一，那这些就能筛选到20个人。
如果未来的读者突破5万了，那就可以筛选出来50个人。
如果读者突破10万了，那我就可以实现筛选出80个能合作的人的目标。
所以，你如果想合作，那就尽快发一下你的产品。
如果产品和我们现在的没有冲突，我们就可以先建立初步的合作意向。
未来，我筛选完成了。
你就只能排队了。
我需要这些人来合作，主要是满足三项：
1、懂英语或者其他外语。
2、懂外贸。
3、懂产品，报价，有工厂资源。
如果你想免费学习外贸，我现在没有时间教。如果想跟着实践学习，我也没有义务去教你。我们现在只和懂的人来一起赚钱，这样会成功比较快。
我现在只懂怎么锦上添花，对于雪中送炭，我还没有那个本事。
也就是说，对于外贸你什么都不懂，什么外贸和产品资源都没有，我也帮不了你。
如果你有钱，那另当别论。
如果你有合适的产品和资源，你又懂英语和外贸，就是缺询盘和客户。
那你就可以跟我联系了。
当然，我只从1000人中筛选1个人。
因为大部分人，看文章，就只是看看而已。
他们也不会采取任何实际行动。
也就是说，每1000人中，总会有10个人以上跟我联系，然后，最后我筛选1人来合作。
锦上添花，大家做起来，只需要每个人抽一点时间。
不用把所有时间都浪费上。
我们只需要用尽量少的时间，获得最高效的外贸订单和客户。
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*作者简介：孙行者，现旅居泰国清迈2年多，从事外贸进出口行业20余年，喜欢琢磨新产品、新行业和外贸网络营销，主业外贸，副业外贸自媒体。原创公众号“长期主义”，欢迎关注。
