![]()
![]()
包括克里米亚公司在内的葡萄酒酿造商正在增加对中国的出口，一年内其份额增长了10%。其目标是在中国市场占据一个相当大的份额。这项任务并不简单。“进入法国市场更容易”，经验丰富的酿酒商们说道。中国每年消耗超过16亿升葡萄酒。但如果按人口计算，每人每年仅略多于一升。葡萄酒在这里并不是最受欢迎的饮品。近年来，葡萄酒的进口量有所下降：疫情限制、对新西兰和澳大利亚葡萄酒的监管措施、居民收入下降都发挥了作用。亚洲传统饮品——清酒和烧酒的消费量在该国不断增加。但今年俄罗斯葡萄酒的销量也有所上升。虽然目前这些成果在数量上看起来微不足道，但专家们认为这是一个开启可能性之窗的机会。如何不让这个机会溜走，而是进一步打开呢？进入中国市场时，重要的是要理解，专家们表示，“俄罗斯葡萄酒”这个词组对中国人来说几乎不为人知，与伏特加不同，伏特加在中国更容易推广和销售。“在那里，品牌也非常重要。尤其是那些更喜欢高端葡萄酒系列的人，”玛丽娜·布尔涅分享了她的经验。她和她的丈夫、瑞士公民雷诺·布尔涅25年前创立了一家俄罗斯有机酿酒公司。从那时起，他们就在包括中国在内的不同国家销售自己的饮品。“我们需要更积极地与中国酿酒学校合作，让他们了解我们的产品，”玛丽娜认为。与干葡萄酒相比，中国人更喜欢甜葡萄酒。另一位专家分享说，通过视频博主直播推广的销量最好。“我们出口的70-90%是面向中国的，”市场总监阿纳斯塔西娅·沙姆里茨卡娅说。为了中国市场，公司特别推出了一系列甜点饮品。但她指出，为了增加销量，需要在中国的信息空间更积极地推广葡萄酒。参加展览、举办俄罗斯葡萄酒节、播放广告视频。这种机会是由俄罗斯出口中心提供给本国生产商的。“我们与17个市场平台合作，其中大多数位于中国，”俄罗斯出口中心农工综合体出口支持项目负责人亚历山大·莫列夫表示。“在六个国家，我们设有品酒信息展馆。在中国有三个，主要的展示厅位于上海。”在这些平台上，我们的生产商可以免费展示他们的产品。通过该中心，还可以报销出口产品的认证费用、参加国外展会的费用，并为出口操作的信贷提供保险。在九月，中国西安举办了国际展会“丝绸之路”，首次在“俄罗斯葡萄酒之路”展区展示了来自八家俄罗斯葡萄酒公司的产品，旨在推动它们进入中国市场。我们的葡萄酒展馆吸引了约80万人参观。今年年底前，中国将举办几场大型工业展会和商务论坛。所以，俄罗斯公司似乎真的在中国市场上看到了新的机会窗口。Российские виноделы, включая крымские компании, увеличивают экспорт в Китай, за год его доля выросла на 10%. Цель - занять на этом рынке существенно большую нишу. Задача не из простых. "Проще попасть на рынок Франции", - говорят опытные виноделы.Китай ежегодно потребляет свыше 1,6 млрд литров вина. Но если перевести их на душу населения, получается немногим более литра на человека в год. Вино - не самый популярный здесь напиток. Импорт его в последние годы снижается: сыграли роль ковидные ограничения, регулирующие меры в отношении вина Новой Зеландии и Австралии, снижение доходов населения. В стране растет потребление традиционных для Азии напитков: саке, соджу. Но в этом году поднялись и продажи российского вина. Пока в литрах эти результаты выглядят скромно, однако эксперты расценивают ситуацию как открывшееся окно возможностей. Как не дать ему захлопнуться, а распахнуть еще больше?Выходя на китайский рынок, важно понимать, говорят эксперты, что словосочетание "российское вино" китайцам почти неизвестно, в отличие от водки, которую гораздо легче продвигать и продавать в Китае. "Также там придают большое значение брендам. Особенно те, кто предпочитает линейку премиального вина", - делится опытом Марина Бюрнье. Вместе с супругом Рено Бюрнье, гражданином Швейцарии, они 25 лет назад основали российскую компанию органического виноделия. С тех пор продают свои напитки в разных странах, включая Китай. "Нам нужно активнее работать с китайскими национальными школами виноделов, чтобы они знали нашу продукцию", - считает Марина.Сухому вину китайцы предпочитают сладкое. А лучше всего продажи идут, когда их через стримы продвигают видеоблогеры, делится другой эксперт. "70-90% нашего экспорта приходится на Китай", - рассказала директор по маркетингу Анастасия Шамрицкая. Специально для рынка КНР компания производит линейку десертных напитков. Но, чтобы увеличить продажи, отмечает она, нужно более активно продвигать вина в информационном пространстве Китая. Участвовать в выставках, проводить фестивали российского вина, показывать рекламные ролики.Такую возможность отечественным производителям дает Российский экспортный центр (РЭЦ). "Мы работаем с 17 маркетплейсами, большинство из них находятся в Китае, - рассказал руководитель проекта РЭЦ по поддержке экспорта АПК Александр Морев. - В шести странах у нас дегустационно-информационные павильоны. В Китае их три. Основной шоурум располагается в Шанхае". На этих площадках наши производители могут бесплатно презентовать свою продукцию. Через центр можно возместить затраты на сертификацию экспортной продукции, участие в зарубежных выставках. И застраховать кредиты на экспортные операции.В сентябре в китайском Сиане прошла международная выставка "Шелковый путь", где впервые на экспозиции "Путь российского вина" была представлена продукция восьми российских винных компаний с целью их продвижения на китайском рынке. Наш павильон виноделия посетили около 800 тысяч человек. До конца года в Китае пройдет еще несколько крупных промышленных выставок и деловых форумов. Так что у российских компаний, похоже, действительно открывается окно возможностей на рынке Поднебесной.
来源：RG.RU
![]()
![]()
