8月19日，金徽酒发布了2024年半年度报告，报告期内公司实现营业收入17.54亿元，同比增长15.17%;归属于上市公司股东的净利润2.95亿元，同比增长15.96%。这份成绩单不仅反映了金徽酒在复杂市场环境下的经营韧性，也为其“二次创业”的征程增添了新的注脚。
从财务数据来看，金徽酒2024年上半年实现了营收和净利润的双增长，显示出公司在市场中的稳健表现，产品结构优化起到了重要作用。
公司持续优化产品结构，中高端产品销售收入显著增长。据公司披露，2024年第一季度，300元以上产品销售收入达到9108.15万元，同比增长86.48%;100元—300元产品实现销售收入106.24万元，同比增长24.13%。这一数据表明，金徽酒在提升产品附加值、增强品牌竞争力方面取得了显著成效。
2024年上半年，白酒市场呈现出存量竞争、消费多样化、行业分化显著以及消费双重理性的特点，挑战与机遇并存。金徽酒始终坚持“聚焦资源、精准营销、深度掌控”的营销策略，通过双轮驱动实现营销转型，BC联动开拓大客户资源，并强化大客户运营能力，产品结构持续优化。特别是300元以上价位产品表现突出，销售收入达3.13亿元，较上年同期增长44.17%，金徽年份系列和金徽老窖系列在提升品牌力的同时，贡献了显著业绩。
在《酒业财经》看来，中高端产品的快速增长不仅提升了金徽酒的整体盈利水平，也为其在全国市场的拓展提供了有力支撑。随着消费升级趋势的持续深化，中高端白酒市场将成为未来竞争的主战场。金徽酒通过优化产品结构，提前布局中高端市场，有望在未来竞争中占据有利地位。
金徽酒在2024年半年报中强调，公司正逐步推进全国化布局，将华东、北方市场作为第二增长曲线进行重点培育。从历年数据来看，金徽酒的省外市场营收占比逐年提升，从2018年的8.76%增长至2023年的22.95%。尽管省外市场带来的营收占比仍有限，但这一趋势表明金徽酒在全国市场的拓展已取得初步成效。
金徽酒按照“布局全国 深耕西北 重点突破”的战略路径，以甘肃根据地市场为依托，拓展打造西北市场一体化，服务更多消费者。柔和金徽、世纪金徽星级产品拥有广泛的消费群体，成为甘肃、青海、新疆大众消费的核心产品，能量金徽系列产品贯通陕西、宁夏，成为当地商务/大众消费的首要选择。2024年上半年，金徽酒省内市场依托营销转型，实现营业收入13.49亿元，同比增长16.84%，市场占有率进一步提升，为金徽酒拓展省外市场夯实坚定基础。
在省外市场，金徽酒针对不同板块优化商业模式，通过消费者培育持续打造样板市场，上半年实现营业收入3.76亿元。截至6月底，金徽酒省外经销商扩展至739家，消费者认可度稳步提升。互联网销售上半年实现营业收入4,407.62万元，同比增长36.51%，成为品牌赋能、消费者培育、销量增长的第三曲线。
然而，金徽酒在全国市场的拓展过程中仍面临诸多挑战。一方面，华东、北方市场是众多知名白酒品牌的传统势力范围，市场竞争激烈;另一方面，金徽酒作为区域性品牌，在全国市场的品牌影响力和渠道布局正在强化。因此，金徽酒未来还需加大品牌宣传力度、拓展销售渠道、提升产品竞争力等多方面努力，以期在全国市场中取得更大突破。
在营销策略方面，金徽酒注重数字化转型与品牌建设并重。公司提出将互联网公司打造成全国化线上营销平台，成为销量增长的第三曲线。这一战略举措不仅有助于提升金徽酒的市场覆盖率和品牌影响力，还能通过精准营销降低销售成本、提高销售效率。
同时，金徽酒还加大了品牌建设的投入力度。公司通过赞助体育赛事、举办文化活动等方式提升品牌知名度和美誉度。此外，金徽酒还注重与消费者的互动和沟通，通过社交媒体、电商平台等渠道加强与消费者的联系和互动，提升品牌忠诚度和口碑效应。
2024年上半年，金徽酒与知名咨询公司携手，构建了新的全方位品牌表达体系，对“金徽酒正能量”的品牌内涵进行了深度挖掘与丰富，更加完善和生动。金徽酒采取多层次、多领域、多形式的品牌策略，多个重点城市联动开展一场一站广告投放、高铁专列冠名，形成覆盖西北、华东及北方市场的立体品宣格局，助力品牌泛区域化发展。上半年销售费用率19.16%，较上年同期下降0.21pcts。
金徽酒常态化开展“金徽之旅”、“名酒进名企”、“醴遇金徽1580”等互动活动，通过BC联动深化圈层营销，增强消费者对品牌的认知，实现用户工程的有效转化。持续赞助青海湖环湖赛、篮球赛、羽毛球赛等体育赛事，塑造积极向上、深入人心的正能量品牌形象。
渠道库存一直是行业关注的焦点，合同负债成为渠道信心的关键。金徽酒用数字化赋能，一直严格遵循渠道标准库存管理，不给渠道压货，确保库存的良性循环和高效运转。上半年，公司核心产品世纪金徽四星、柔和金徽H3/H6，根据市场消费需求、终端动销、渠道库存情况，进行了一定幅度的价格上调，理顺价值链，增强产品竞争力。报告显示，上半年末合同负债4.83亿元，同比增长9.30%，这一数据进一步印证了金徽酒持续稳健发展的潜力，以及客户对公司品牌信任度的稳步提升。
2024年是金徽酒“二次创业”征程中积蓄力量、转型突破的关键之年。公司在过去几年中虽然取得了一定的成绩，但仍面临诸多挑战和不确定性。随着消费升级趋势的深化和消费者需求的多元化发展，白酒市场仍有巨大的发展潜力。金徽酒作为具有一定品牌影响力和市场基础的企业，在优化产品结构、拓展全国市场、加强品牌建设等方面仍有较大的提升空间。此外，金徽酒还可以通过数字化转型、跨界合作等方式创新营销模式、拓展销售渠道、提升市场竞争力。
针对金徽酒2024半年报所反映出的业绩情况和市场趋势，酒业财经认为，金徽酒应聚焦核心优势、实现跨越发展。具体而言：
持续优化产品结构：继续加大中高端产品的研发和推广力度，提升产品附加值和品牌影响力;同时关注消费者需求变化，推出符合市场需求的新产品。
加强全国市场布局：在巩固甘肃省内市场的基础上，加大华东、北方等市场的拓展力度;通过线上线下相结合的方式拓展销售渠道、提升市场覆盖率。
加大品牌建设投入：通过赞助体育赛事、举办文化活动等方式提升品牌知名度和美誉度;加强与消费者的互动和沟通，提升品牌忠诚度和口碑效应。
推进数字化转型：利用大数据、云计算等先进技术优化营销流程、提升销售效率;打造全国化线上营销平台，实现线上线下融合发展。
关注行业趋势变化：密切关注白酒行业的发展趋势和竞争格局变化;及时调整经营策略和市场布局以应对市场变化带来的挑战和机遇。
金徽酒2024半年报的发布，为我们提供了观察其经营状况和未来发展趋势的重要窗口。在二次创业的关键之年里，金徽酒虽然面临着诸多挑战和机遇，但是通过持续优化产品结构、加强全国市场布局、加大品牌建设投入、推进数字化转型等措施的实施，金徽酒有望实现跨越发展、迈向新的高度。期待金徽酒在未来的发展中，能够继续保持稳健的增长态势和强劲的市场竞争力!
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