华致酒行作为连接酒企与消费者的桥梁，在酒类流通市场中占据重要地位。然而，近年来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，公司面临着越来越大的压力。
财报显示，今年上半年华致酒行实现营业收入约59.43亿元，同比增长1.3%；归母净利润1.55亿元，同比增长2.77%。
然而，翻阅财报后发现，华致酒行营收、归母净利润增长只是表象，其真实盈利能力并不佳。今年上半年，华致酒行的扣非后净利润同比下降3.63%至1.38亿元。同时，华致酒行的经营活动产生的现金流量净额由去年同期的4.22亿元暴跌至今年上半年的-6019.19万元。
值得一提的是，华致酒行今年上半年归母净利润增长的一部分原因，还在于“节省”开支。今年上半年，华致酒行销售费用和管理费用分别为3.18亿元和8708.49万元，分别同比减少12.55%和10.62%。
据公开资料，成立于2005年的华致酒行，2006年拿到了五粮液年份酒的代理权，2009年又拿下贵州茅台代理权。手握两大头部白酒企业代理权的华致酒行，2019年登陆深交所，成为“酒类流通第一股”。
靠卖酒这门生意，2021年华致酒行达到上市以来利润巅峰。2021年，公司营业收入74.6亿元，同比增长50.97%；归母净利润15.63亿元，同比增长81.03%；扣非后净利润6.58亿元，同比增长92.06%。
2022年、2023年，华致酒行营业收入接连增长，但是营收增速大幅度放缓至16%左右。只不过，“卖得越多，赚得越少”已成为华致酒行面临的一个难题。2023年华致酒行实现的归母净利润2.35亿元，同比下滑35.78%；扣非后净利润1.79亿元，同比下滑46.86%。这也是公司连续第二年出现增收不增利的情况。
据分析，2022年以后，白酒深度调整，厂商关系生变，酒类销售线上普及以及电商“百亿补贴”出现，让酒类流通竞争环境发生新变化。正是由于过度依赖名酒，一旦市场有些异动就会直接造成毛利率和利润率的波动。
2021年华致酒行销售毛利率为20.96%，2022年降至14.03%，2023年只有10.75%。
白酒业务依然是华致酒行贡献营收的主力。今年上半年，公司白酒产品实现营收55.85亿元，但由于营业成本增幅高于营收，导致白酒业务毛利率进一步下降至9.36%，是上市以来的最低水平。
在行业人士看来，随着消费者需求的多样化和个性化趋势日益明显，传统酒类流通模式已经难以满足市场需求。壹玖壹玖、酒仙网、酒便利等O2O酒类垂直电商平台的出现，使得竞争呈现白热化趋势。
轻装上阵，主动求变
近日，为维护加盟商利益、提振信心，华致酒行启动了针对门店的“护价行动”，并提出“促动销、稳价格、调结构、优团队、强信心、勇创新”的18字行动方针。
从华致酒行的6大举措来看，这无疑是一场由内而外的、彻底的主动调整。
从外部调整来看，华致酒行提出“促动销、稳价格、调结构”。去库存、抓动销是今年白酒行业的主旋律。
一方面，华致酒行将助力门店做好各类品鉴，持续做深服务。事实上，这也是华致酒行一直以来的优势所在。2023年，金蕊天荷会销活动超过6000场，其他小型品鉴会超过10000场，模板化标准化复制，规模效应逐步显现。
另一方面，其将不断进行门店升级，进一步提升消费体验感。2022年开始，华致酒行启动门店升级，2023年其新增3.0门店200余家，其中且70%以上均为异业客户，资源转化率高、转化速度快。酒业家也了解到，今年第三季度，其3.0门店分别于湖北、陕西、山西、广东等省份开业，高端门店稳步扩张。
外部发力的同时，华致酒行也从内部革新，提出“优团队、强信心、勇创新”，夯实自身实力。
为了匹配不断变化的市场外部环境，华致酒行也始终围绕“华致铁军”的精神内核，打造全能型的营销队伍。在人员配置和组织架构上，目前华致酒行已经拥有一支具有良好市场拓展能力的精兵强将销售队伍。
在创新层面，华致酒行表示，将结合零售行业前沿趋势，持续优化和创新营销模式，培育新的利润增长点。
今年以来，在供需失衡、名酒大单品价格普遍承压等矛盾之下，白酒渠道经销商生存现状也愈加堪忧，“不囤货、去库存”已成为今年大部分酒商的共识与基本策略。
对于酒企的纷纷降速、调整，业内也给予肯定，普遍认为瘦身、降速、保持合理库存才能推动行业良性发展，利于行业恢复健康。
从这一维度来看，华致酒行的主动调整，不仅是其直面困境，与门店共赢，以长期主义穿越行业周期、进一步夯实自身发展根基之举，更重要的是，其也率先拉开了酒类流通领域主动调整的序幕，彰显了作为酒类连锁龙头的担当，于行业而言有着积极的引领性意义。
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