从0~1独立开发 AI 产品的心酸历程：营收6位数的经验&反思（二）

2024-07-18 21:24 美国

前言：

我本身是一名 PM，在 2023 年初开始下场组建独立开发者团队开始做 AI 产品方向的探索，今天拿出来的是团队中的其中一个产品「openflowAI」，这个产品是基于 Midjourney 去做的相关生态产品，这个产品纯开发的时间在 1 个月 -2 个月左右，后边因为一些问题吧也没怎么迭代过（后边会具体讲），不过大半年的时间也给我们带来了小 20w 的收入。这篇文章也算是对自己 1 年探索经验的总结，中间踩了不少坑，希望大家可以避免 🙏...

上期回顾

上期主要聊了下这个产品整个 0-1 的心路历程，和我觉得的最重要的两个点：1. 人&团队 2. 对于方向的思考🔗从0~1独立开发 AI 产品的心酸历程：营收6位数的经验&反思

非常开心获得了大家的认可，很多人觉得是照镜子，看来大家都是同路人，哈哈～不说废话了，让我们继续 build in public！

本期

在跟大家聊的过程中，两个点还是比较期待的，我先做补充说的细一些：

如何做推广
心态问题

一、如何做产品推广

产品运营是一个很大的话题，可以单独出一本书。一个产品做成花，如果没有好的推广，这个产品也会石沉大海，很多独立开发者做出的产品都很好，就是缺少系统专业的产品运营，导致最后辛苦白费，酒香也怕巷子深。

openflow 没那么幸运，不是那种「一炮而红」的产品，是慢慢运营增长起来的，没有花费 1 分钱的推广资金，所以应该也比较典型。

我会继续用 openflow 这个产品运营增长的经历，来给大家带入我们是怎么在做国内增长的。（海外的增长是另外一个话题了，但是本质是不变的，我们也在摸索海外增长，不成熟就不分享了）

openflow 经历了两个月的集中运营推广，当然我们运营同学一直都是兼职，大家都是一天做 2个小时的时间来搞的。

从 0 做到 2000UV 左右，其实中间踩了很多坑和性价比比较低的努力，后边我们整理出一些有效的方法，在做另外一个 suno 套壳产品时候（且建立在 suno 没有被墙的情况下），可以短时间从 0-1000UV，快速验证产品转换率和自然增长模型，来判断这个事情到底靠谱不靠谱。

第一阶段（产品上线一周～二周）

能做的运营动作还是很多的，如果做好后边所有时间都会有收益，可以快速检测出你的留存率和商业转换率，帮助你快速了解这个产品是否达到了 PMF：

发社交媒体 - 第一次 launch

国内不像海外有专门的 launch 网站，好像没有一个统一的入口，让更多专注于产品发现群体的 kol 所关注，从而带来一波网络效应。

让大多数人知道感觉还是得通过社交媒体来散播，发社交媒体我们其实也是一步步探索过来的，第一次也没有发很全面，只找了即刻做了小范围的测试反馈。后边经过多个产品的 launch，逐渐形成了一些“对”的经验，和大家分享：

1. 首先产品本身要有亮点和差异化，太红海的赛道推起来会很累，不适合做自然增长 👇

太红海的赛道，因为是已经确定的需求，最佳的增长方式是投流，做 roi。比如 ChatGPT 的套壳，大家都是一模一样，拼的是「价格」、「功能完备度」和「稳定」

2. 站在用户的角度思考，抽象出这个东西能解决什么问题，以用户的角度去写「分享文」而不是营销文 👇

很多独立开发者容易走的误区是他会描述产品功能有多牛，用户其实不关注，他关注的是能解决什么问题。
例如后边域名备案好后，这时候已经有几家已经跟上做提示词工具来，那我们推 openflow，找出的亮点：UI 高级、体验好。用的是分享文，不是营销文。
文案还是有讲究的，不过没关系，在社交媒体上，大家尽管的去试错，不会限制我们 launch 的次数，有时候可能是发的时间不对，比如大家都在忙看不到，有时候可能是因为文案不够吸引大家，那就删了重新发嘛，或者继续发。

3. 找出和产品匹配的几个社交媒体，批量发送，社交媒体怎么确定主攻哪个呢？👇

主要是找你寻找的用户在哪里？当时即刻的用户使用 AI 产品比较多，且比较火热，那我们优先就是向即刻发送
国内其实流量比较集中，大的平台就那么几家：知乎、b 站、小红书、抖音、视频号、微信群。这几个看看用户在哪就挑着发发，因为每个平台发送规则准备内容都不一样，准备需要消耗很多精力，所以挑几个主攻去做。
找到所对应的细分领域平台，比如图片类的像酷站、优设等

导航网

国内能找到的所有都提交一遍
这块最好可以后边跟他们谈些分红机制啥的，毕竟人家做这个也为了赚钱，让站主把同类的排名往前排一排
可能是非共识，一开始我们这块做的不好，但是后边提交完全，做了一些流量大平台的专项 bd 后，流量差不多提升了 3 分之一

发社交媒体 - 做长尾

发社交媒体软文「快速建立 SEO」，我的认知：跟团队说的时候也是一直强调，我们要把所有的搜索框都可以搜到我们的产品介绍。

大家应该都知道产品的 seo 权重涨的很慢，我们增长侧能够做到的就是在社交媒体发送高质量的软文，让用户搜索关键词的时候可以看到你发送的文章。

当然这个是需要从第一天开始做的，也是需要持续坚持去做的。

怎么定义高质量软文：对用户有帮助的文章。比如我们发送 MJ 的最全面使用技巧，他感兴趣看到了，如果你里边稍微提了下你的产品，就会被带出来。内容有用，点赞多就会被权重拉升。

国内的几个大的「搜索框」无非就是这几个: 👇

百度
微信头部搜索框
小红书的搜索框
抖音的搜索框

其中 2，3，4 相对来说整个生态比较闭塞，各自平台上发软文就可以了。

微信就发微信公众号，所以发送微信公众号不是为了在微信里传播，主要为了搜索时候大家可以看到你的产品。
抖音和小红书就不多说了。需要注意是小红书是完全不能带任何连接的，需要用非常规的手段反审核。

百度可以重点聊聊，因为相对来说能搜到一些其他家的内容：

其实我认为发知乎最重要的不是在知乎生态下可以让别人看见，是发现知乎在百度搜索的权重很高，用户百度搜索时候会优先展示之后的内容，所以是做快速 SEO 的。
透露一个信息：我会特意在b 站「发文章」，因为 b 站用户时间停留长，那就导致他在百度的权重很高，检索也是优先的
创建一个新的「名词」收录到百度词条，搜索会优先展示

所有的搜索入口，争取可以做到输入常用关键词，你的软文信息可以排到前三，那恭喜你，前期的努力会给后边带来源源不断的流量，这个也是「长尾」的魅力。

下边是在做 openflow 我们每天出的软文部分截图 👇：

SEO

SEO 还是很重要的，应该从产品 day one 就要设计好 seo 的打法及产品的架构。因为上篇说的技术原因，虽然之前我做过 seo 的相关设计，但技术一直没排上期（非共识），所以现在看 openflow 整个产品框架是很好的，但是我们产品的 seo 权重感觉几乎为 0😭。大家一定要重视这个，搞好之后这会带来源源不断的流量。

关于 seo 的教学我这就不班门弄斧了。大家可以先做入门，百度/谷歌官方也有给的一些规则和教程，「哥飞」哥总在公众号上也有很多免费教程。如果做网页的话这个是必学题。

KOL 红人合作

跟对应领域的 kol 合作，其实也是在增长领域常做的一件事情，但是这个事情我们没有做好，执行力能力强的团队看看能不能取得成功。

认识 kol 的朋友让帮忙发发宣传下这个还是挺好的，如果是在互联网上找到合适的 kol 帮忙去做转发，那就需要我们付出一些东西去做置换，他们在跟粉丝的互动，也会没事抽个奖啥的，我们是不是可以拿出我们部分会员的权益，给到 kol，让他赠送给粉丝，顺便做个口播，这个也是一个思路，但是我没有成功的案例，大家可以尝试下，可能是我们执行力不够的缘故。

下边是我们做音乐产品时候，筛选的达人表：👇

建立你的私域流量

公域流量不是你的，你可以触达到的用户才是你的用户，建议从一开始建立产品的「讨论区」，引导至微信群，方便我们第二阶段做杠杆。

第二阶段：寻找最大增长杠杆

经历了第一阶段，如果落实到位应该可以拿到初始流量了。这时候去看付费转换率、用户粘性应该就知道产品有没有 PMF 了，如果数据和用户反馈都 ok，我们就看是否可以想办法如何撬动初始流量了～

把用户变成自己的“员工”

团队人数有限，大家精力有限，我的经验是把用户变成自己的“员工”，可以组织会员团队，建立合理的分成机制，建立起一个庞大的运营队伍，团队核心放到如何辅助大家把推广做好。

让你的增长团队，帮忙团队去谈 kol，帮团队到各个平台投放软文...

做好产品增长功能

产品的力量，产品上下功夫，把产品增长相关的能力迭代上，可让用户自发进行宣传

做好常态运营：

持续发有价值的内容
持续维护社群氛围
持续寻找 kol 合作

有条件的适当尝试投流

前提是建立在 PMF 跑通后

如何一步步将增长落下去？

所有产品运营核心就是定义目标，拆解目标，再落到每个 todo，每个 todo 再做到具体的关键人，每天 review 进度。增长和做产品的感觉又不一样，需要非常强的执行力。

如何制定目标，如何拆解目标，具体可见之前写的一篇文章：产品增长策略方法论的思考本文不做赘述。

总之，做运营增长一定要量化，没有量化指标，肯定做不好增长

总结一下

增长的本质

道：用户是谁？他们在哪？你给他们解决的问题是什么？

所有的动作都是围绕着目标用户来的，想尽一切办法，找到他们，并宣传你能够给他们带来的价值。

术：知道有效的增长渠道，摸索技巧，持之以恒的去坚持

分解一下：

有效的增长渠道：你能找到的你这个产品，所有匹配的渠道，取 top3-top5 适合的，根据人力情况来判断，不需要多，高手出招，只需要 3 招
摸索技巧：每个渠道都有他里边的「暗知识」，需要去研究透
坚持执行：最重要！最重要！最重要！没那么简单！

落地推进三化

文档化：所有增长策略和内容文案，要全部落到纸上，用知识库管理起来，做到很清晰，有些相似的文案很大程度避免重复造轮子
目标化：梳理清晰的北极星目标，拆解到足够细
表格化：把所有的 todo 和责任人进行表格化，方便每天 reveiw 进度，做到日撞一钟。

二、心态问题

心态关是大家都必经的一道坎。

前段时间盯着产品的增长和营收，看到外边一会这个套壳赚钱了，一会那个方向也赚钱了，再加上我们精力有限，我也很焦虑，晚上有时候睡不太好。逐渐觉得心里压力很大，这么长期下去不是事。对自己的产品定力也存在了一些问题。

其实现在想想其实压力都是自己给的，必须自己想清楚了，压力才会消失，跑步运动什么的也是有效的，但维持不了多长时间，只不过是短期的逃避罢了，相信大家如果有同境遇的，应该能 get 到我的点。

后边经过一些深度思考，和自己的调整现在心态慢慢调整过来了，有些个人思考可以跟大家共勉 👇

1. 要先找一个自己做产品的「意义」、「使命感」

听起来很虚啊，但是很重要，这个是前边的灯塔，指引我们前进的方向。

现在这个阶段太迷惑太多了，有很多挣钱的“生意”，可以让我们挣到一点快钱，但是看到的越多，内心不聚焦，就会导致焦虑，fomo，消耗太多的能量。

有时候真的需要深入下来想想自己做产品的意义是什么？怎么样算是成功？挣多少多少钱是我成就感的来源吗？不是，后边我想清楚了：我其实想要的是，做一个有价值（能真正解决了一部分人的问题）且有一定影响力（用户量）的产品。

2.找一个适合自己且能实现价值的 PMF，深入做下去

明确了意义，会帮我过滤掉很多看似「对」的机会

3.追求「成功」还是「成长」？成长是「目的」还是「手段」？

4. 运气偏爱「成长」

成功往往需要运气相伴，但「成功」和「运气」是博弈关系，运气好了就成功了，运气不好就失败。

成功是「阶段性」的产物，盯着成功，用户超过 1000 想 5000，用户超过 5000 想 1w，永无止境，疲于奔命，始终在焦虑的状态。

成长是动态的，每天都可以「成长」，某种程度上「成长」是「运气」朋友，运气来了就成了，运气没有就继续成长。每天都是正反馈，不自耗，这样我们心可以静下来。创业路上「静心」真的很重要！

不能每天成功，但是可以每天成长。

5.成长 > 成就

6.成长是什么？

证伪：复杂系统下，一个公司的成功，让创始人重新走一遍也不一定能成。所以所为成功的方法论，往往是成了之后总结的，大概率没有复用价值。但失败的原因往往大同小异。

所以我们心里有一个小人，一个小人在旁边就是记录哪个事情不能干，随着我们经验越来越多，需要不断的去修正「证伪」的认知，这个人小人的认知的提成我认为就是成长。

证实：心里还有一个小人，就是我们个人的使命，指引我们的方向，帮我去静心，在实践中不断的总结方法、思想和规律。

这两个小人的互相作用，最后形成了我们的成长，不该干的事情不干，其他的顺应自己的目标大胆去干，每天关注成长的一点一滴，和运气做朋友，等风来，成长足够大，运气来了可能就成了。

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⭐～谢谢你看我的文章。

⭐我是彩虹少女：感谢你的阅读。

⭐视频号：RainbowEye

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彩虹之眼(Rainbow Eye)-神秘而强大的 AI 情报组织。