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文丨苏十三
来源丨第一心理(ID:Mysterrry) 亲爱的朋友，我是薇安姐。
当今社会，大家似乎越来越依靠请客吃饭、送礼来拉近关系了，然而结果却往往事倍功半，甚至造成反感。 那么，搞好人际关系，除了这些表面努力，是否还有更有效的方法呢？ 实际上，挪威心理学家爱德华·莫索尔（Edward Moser）曾提出了一种更深层次的社交法则，被称为“莫索尔法则”。 它告诉我们，真正长久的人际关系不是靠短暂的社交互动建立的，而是通过持久的信任、理解和真诚来维系。 今天，我们就来聊聊搞好人际关系的最优方法——“莫索尔法则”。
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什么是“莫索尔法则”？
“莫索尔法则”核心理念是“人际关系的维系依赖于长期而稳定的情感互动，而非短期的利益交换。”
这与“请客吃饭”或“送礼”这种浅层次的交际模式形成鲜明对比。
莫索尔认为，人际关系的稳固并不来自一次次短暂的物质互惠，而是来自持续的心理共鸣和深度的相互理解。
这种关系是以双方的真诚、共同的情感基础为核心，通过长期的互动逐渐积累和深化。 心理学家阿尔伯特·梅拉比安的“沟通三要素”理论提到：人际关系的建立中，言语内容只占7%，声音语调占38%，而肢体语言占55%。 这意味着，真正打动人心的并不是你说了什么，做了什么表面的努力，而是你长期展现出来的态度、能力和可信赖性。
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莫索尔法则的三个关键点
1.长期互动胜于短期利益 心理学中的社会交换理论指出，人们倾向于维持对自己有益的关系，而这些益处并非物质性的交换，而是情感上的支持和理解。 当一个人感受到长期被关心、被理解，他们更容易回馈同样的情感，关系自然会更加牢固。 在电视剧《猎场》中，胡歌饰演的郑秋冬起初以为通过与上司吃饭、拉近关系的方式能让自己获得更多晋升机会。 可是在一次重要的项目会上，上司却将核心项目交给了另外一个同事。这让他深感挫败，他认为通过频繁的社交已经赢得了信任。 后来郑秋冬反思，意识到在职场中，真正能够赢得上司信赖的不是一次次的饭局，而是持续稳定的工作表现。 从那以后，他开始专注于工作内容，不再依赖社交互动，反而逐渐得到了上司和团队的尊重与信任。 郑秋冬最终靠着真诚和专业能力赢得了上司的认可，并在职场上得到了长足发展。 这一转折体现了“莫索尔法则”的核心——长期的信任胜过短期的利益交换，只有在工作中表现出真正的价值，才能维系深厚的关系。 2.真诚胜过技巧 何炅和黄磊的关系是圈内外知名的“铁哥们”，何炅甚至被认为是“黄吹”，而这一切都是有缘由的。 在综艺节目《向往的生活》中，何炅曾深情回忆起他在事业低谷时期的一段重要经历。 那段时间，《快乐大本营》的停播，保姆苏宇法院起诉他欠薪，影响力下降，身陷负面消息，何炅压力倍增，感到极度迷茫和焦虑。 在一个寂静的夜晚，黄磊没有多说话，只是递给何炅一杯热茶，然后和他一起安静地坐着。 这种没有多余言语的陪伴让何炅感受到了一种来自内心深处的温暖和安全感。 黄磊的举动仿佛在告诉他：“你不用强迫自己去解释，不用非要解决问题，我在这里陪着你，无论发生什么。” 正是这种无言的默默陪伴，让何炅内心得到了极大的安慰。他不再感到孤单和焦虑。 黄磊以他的行动证明了，真正的朋友不仅仅是帮助你度过困境的人，更是能够在你最无助的时候，给予你无言支持的人。 不少人在社交场合会刻意表现自己，甚至通过“讨好”来赢得他人的好感。但这种方式往往很难持久，因为它缺乏真诚。 心理学家卡尔·罗杰斯提到的“真诚沟通”强调，真诚是有效沟通的基础。 当我们与他人交流时，真诚的态度能够拉近彼此的距离，而不真诚的互动则很容易导致信任的丧失。 3.理解胜于赞美 我们总以为赞美和表扬是赢得好感的最佳方式。确实，适当的赞美能够增进关系，但如果没有真正的理解和共情，空洞的赞美很难产生持久的效果。 在社会心理学中，同理心被认为是最强大的社交工具之一。 当我们能够理解他人的感受、困境和需求时，对方会感到被尊重和理解，进而产生更加深厚的情感联结。 正如马斯洛的需求层次理论所示，人们在满足了物质需求后，渴望的是尊重和理解。而这种理解，比任何赞美和物质更能让关系走得长远。
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如何践行“莫索尔法则”？
人际关系的维持不是一蹴而就的，需要时间的累积。即使生活忙碌，也不要让关系因时间而淡化。 简单的一句问候、一次诚挚的关心，都可以在不知不觉中让彼此的情感保持温度。 比如，朋友的生日、节日时发个简短的祝福，或者偶尔的关心问候，能让对方感到被重视，情感自然不会随着时间流逝而消散。 在与他人交往时，最重要的是展现真实的自己。不要为了讨好别人而刻意表现，过多的“讨好型社交”反而容易让人感到不适或虚伪。 相反，真诚的态度能让别人感受到你的可靠和可信赖，逐渐建立起稳固的信任。 真诚不仅体现在言语上，也体现在行动中，表现出一致的价值观和行为，这才是维持长期关系的基石。 真正长久的人际关系来自于情感的共鸣和理解。 学会站在对方的角度看问题，理解他人的感受和处境，这不仅能让你在互动中更加体贴，还能在对方感到困难或压力时提供有效的支持。 心理学研究表明，同理心是情感关系中最有力的纽带之一，它能让人感到被理解和尊重，进一步加深情感联系。 在人际关系中，避免短期的功利性互动。不要急功近利地追求眼前的回报，而是通过细水长流的真诚沟通，逐渐赢得他人的尊重与信任。 真正稳固的人际关系，往往是在长时间的互动中积累而成的。 通过这些方式践行“莫索尔法则”，你不仅能维持健康稳固的人际关系，还能在人际互动中赢得更多的真诚和理解，建立起真正深厚而持久的情感联结。 下次当你想搞好人际关系时，或许不必急着请客吃饭，想想索莫尔法则，给对方多一点理解和真诚，或许会带来意想不到的结果。 最后，薇安姐送你一份2025新年福利。
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本文作者：苏十三。公众号：第一心理（ID：Mysterrry）相关出版书籍《分寸感：学会高质量社交》，《朋友圈心理学》正在京东、当当热销中，薇安说经授权发布本文，文章原标题为【搞好人际关系最好的方法，不是请客吃饭，而是坚持“莫索尔法则】，转载请联系作者。
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