近日，贵州茅台微信公众号推出专栏——“走进经销商”，讲述茅台经销商的成长故事。
重庆经销商杨正，成为茅台经销商已有二十多年，他说：“携手茅台二十年，是利益共同体向命运共同体的升华，是从经营酒水销售向深耕茅台事业的蝶变。”
在杨正妻子看来，杨正是一个很有想法，敢闯敢干的人，做生意也更适合他。于是在妻子的鼓励下，家人的共同筹资下，2004年6月28日，属于杨正的首家贵州茅台专卖店开业。然而，开业的喜悦与兴奋尚未消散，销售与市场的压力便紧随而至。“2004年是茅台市场的一个低谷期，我清晰地记得当时茅台酒的出厂价是268元/瓶，而市场流通价竟然比出厂价还要略低几元！现实的冷峻给了我沉重一击，也让我第一次深刻领悟到隔行如隔山的真切含义。”杨正回忆到。
2016年杨正拜访客户
为了节约开支、渡过难关，杨正集老板、出纳、库管、文员、销售、驾驶员、搬运工等多重身份于一身。“那时我一手提一箱15.3公斤的茅台酒，爬5层楼可以不歇气，晚上还要有意识地邀请有消费影响力的朋友、客户品评茅台酒，给他们讲解茅台的品牌、工艺、文化，引导他们消费茅台酒。”
为了向客户推荐茅台酒，往返穿梭于各种宴席的杨正经常在洗手间吐得昏天黑地，转头又像没事人一样举起酒杯……回忆起这段时光，杨正打开了话匣子，他摸着自己的头继续说道：“印象最深的还是那次九死一生的车祸，当时由于路况不好，我们的车冲了出去，我被甩出车外十几米，一阵锥心的疼痛过后，我就失去了知觉。你看，现在这儿还有个伤疤。”说起这段往事，杨正现在都还心有余悸。早年间前往茅台交通不便、路况恶劣，是当时的经销商们共同的艰难回忆。
杨正参加三级品酒师培训
2010年重庆省区成立了“贵州茅台重庆经销商联谊会”，杨正被选举为会长并连任至今。杨正深感责任重大，决心要团结全体经销商忠诚茅台，遵章守约。在做好茅台生产工艺、品牌文化、打假保知宣传的同时，培育更多茅友，传播茅台文化，提升茅台品牌美誉度。
杨正利用自己的会计思维，深度思考公司经营结构，并广泛拜访业内专家分析茅台酒业形势，最终杨正力排众议，决定不但要继续经营茅台，还选择逆流而上，申请合同增量。“我召集公司全体股东、员工开会研讨，并制定了四大策略：一是基于对茅台品牌和品质的坚定信念，在特殊时期选择‘增量’；二是拓展茅台葡萄酒的渠道和销量，用葡萄酒的盈利兜底茅台酒；三是适量增加其他茅台子公司产品销售，拓宽产品矩阵；四是转变、扩大核心茅台酒消费群体，积极引导私营企业主、商务、家庭及个人消费。”
时至2015年底，杨正公司的茅台合同量增加了两倍，茅台葡萄酒增加了一倍，公司团队建设、渠道网络也基本健全。公司也在危机中沉淀、成长。风雨磨砺生命的厚度，彩虹是颁给坚持者的勋章，事实再一次证明了杨正的勇气和智慧。
杨正与公司员工
有幸遇见，喜乐共享，岁月温暖。回首往昔，杨正说得最多的话是：“我今天的一切都来源于茅台，家人都享受着茅台的红利，茅台总让我感觉很幸福。”感恩茅台是杨正的家训，在杨正的熏陶下，女儿杨曦也成长为一名优秀的茅台传承人，上演着一段“上阵父女兵”的佳话。在全心致力于茅台事业的同时，杨正时常带着女儿杨曦回到家乡璧山开展形式多样的敬老爱幼公益活动，他希望尽自己的力量反哺家乡，更希望通过亲身讲述自己艰苦打拼的故事，激励一群人，播种一份希望。
杨正带领女儿杨曦开展敬老爱老活动
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