与“茅友”共鸣，茅台金秋营销打造秋日生活方式

企业 2024-11-08 19:09 贵州

文/今时品牌实验室清月姿羽思橙岳旺

一年四季，风水轮转，人们的生活节奏与四季更迭紧密相连，每个季节都承载着独特的使命，也为各品牌营销开辟了更多新鲜的可能性。

10月28日-11月3日，安徽、北京、福建、甘肃、广东、广西、贵州、海南、河北、河南、黑龙江、湖北、湖南、吉林、江苏、江西、辽宁、内蒙古、宁夏、青海、山东、山西、陕西、上海、四川、天津、西藏、新疆、云南、浙江、重庆等省区以“秋”之名，开展了540场市场活动，包括韶华文化活动、品鉴会、文化推广、交流培训、公益活动等，同时赋予情感属性，在细腻的洞察中传递品牌治愈的温度，向“茅友”呈现出不同的“秋思”。

逐光悦己，星熠韶华

在江西南昌城市中心天际之上，“逐光悦己·星熠韶华”韶华文化活动以沉浸式韶华剧场对话历史，将城市霓虹、青春律动、轻奢文化、地域文化与茅台文化融入互动体验，在传承与创新中点亮了茅台光彩。

现场，“韶华”城市梦想热气球与巨形茅台酒瓶异形特装迎接着“茅友”们的到来，文化廊道内蜿蜒流淌的赤水河发光字与《茅台玖章》文化内核交相辉映，小茅非遗手工体验、茅台鸡尾酒、星光乐队等年轻化、多元化、个性化互动环节，让“茅友”与传承人们沉浸其中，逐光追梦，星熠韶华。

邂逅金秋，芳香醉宴

珍品不惧岁月，时间酿造美酒。河北“茅友”在贵州茅台酒（珍品）品鉴会中，体验传统投壶游戏，品鉴传统美酒，感受传统文化的魅力。

万般金彩，尽在此时。十余位北京“茅友”共赴“蟹绘金秋·茅香醉宴”贵州茅台酒（精品）品鉴会之约。活动上，“茅友”们近距离观赏老酒藏品，倾听时间的故事，并以金箔入画，为“Moutime”时光留下美好纪念，共叙茅台情缘。

一场别开生面的古典音乐会与贵州茅台酒（精品）品鉴会在重庆上演。音乐与美酒的邂逅，为现场嘉宾带来了一场极致的感官盛宴。音符在杯中流淌，仿佛带领着大家穿越时空，领略着不同领域的艺术之美。

河南“茅友”在秋日正浓时，品岁月之美，鉴茅台精品，感受贵州茅台酒（精品）的独特韵味，大家在品鉴会上畅谈茅台文化，在一饮一酌间，感受茅台匠心传承。

深秋品精酿，匠心韵悠长。在山东经销商举办的贵州茅台酒（精品）品鉴会上，“茅友”们通过趣味拼图体验、茶艺表演与文化分享等互动环节，感受到这不仅是一场美酒的品鉴，更是一次时节与茅台文化交融的奇妙之旅。

秋意渐浓，世间十月尽芳华。陕西经销商邀请“茅友”开展“寒露润深秋·佳酿醉心间”贵州茅台酒（精品）品鉴会。嘉宾在工作人员的引导下参观产品展示区，茅台文化品饮师通过“观、闻、品、悟”四式品鉴法，引导大家感受茅台酒雅、细、厚、长、久的酒体风格，品鉴茅台佳酿。

“小茅带你去飞天！”上海经销商携手《穿越·山海经》国乐电子融合音乐会带来一场音乐盛宴，“茅友”们共同聆听和观赏这场盛宴，传统乐器与现代电子音乐的碰撞，展现出传统文化新活力，特别设计的“酒的星球”环节将茅台飞天文化元素与活动紧密结合，让大家在享受音乐的同时，也感受到茅台作为中国传统文化符号的深厚底蕴。

霜降醉秋实，飞天共赏时。在贵州，“茅友”们跨越时空，品飞天贵州茅台酒，享文化交融之美，开启了一场令人陶醉的美酒鉴赏之旅。“柿子”香囊寓意好事成双，花艺与茶歇相互映衬，增添一份悠然自得，“茅友”们沉浸在此，领略秋日好时光。

酒悦鉴飞天，酱香暖人心。云南经销商举办飞天贵州茅台酒品鉴会，现场，香囊签到环节为“茅友”送祝福，“茅友”体验DIY流沙画，用艺术点亮生活，并在飞天贵州茅台酒的幽雅细腻中感受匠心，链接更深的友谊。

福建“茅友”共同踏上一场充满诗意与韵味的飞天贵州茅台酒之旅，活动上，经销商向大家讲述茅台悠久的历史文化与匠心工艺，通过感官的体验，深刻认识到中国传统酒文化的博大精深。

品鉴会不仅是一场味觉的盛宴，更是一次文化的体验。三杯两盏秋意起，桂花香里霜渐浓，宁夏“茅友”在飞天贵州茅台酒品鉴会上，赏桂花、品茶香、酌酒味，乐得半日闲。

引朋享雅宴，酱香伴寒月。黑龙江经销商举办飞天贵州茅台酒品鉴会，以食为引，以酒抒情，“茅友”们仿佛进入一个酱香交织的世界，沉醉在浓郁的茅台文化氛围中。

深秋添雅韵，美酒蕴醇香。重庆“茅友”在飞天贵州茅台酒品鉴会，品茅台岁月醇香，赏深秋时节之美。现场氛围营造古典幽雅，悠扬的古筝乐曲增添了一抹东方古典的韵味。

一场意义非凡的43度贵州茅台酒品鉴会在青海拉开帷幕。冬已近，情渐暖，茅香四溢，温暖人家，“茅友”们品鉴美酒，感受43度贵州茅台酒“家文化”的平和温度。

悠悠文化，浓浓暖意

寒风渐起，新疆经销商开展“万物始冬藏·悠悠糍粑香”活动，邀请“茅友”共同制作糍粑，体验传统文化魅力，留下温暖记忆，共期来年的丰收与美好。

海南、福建、西藏、广东经销商为实现“茅友”与茅台的亲密接触，开展“多彩贵州·醉美茅台”返厂旅游活动，观摩茅台酒厂，实现茅台镇的历史文化深度游，加深情感连接。

海南

福建

西藏

广东

河南经销商以“i茅台·企业行”为主题，走进企业进行参观与文化交流，在展品与交流当中切实体会文化如何为企业发展助力，借鉴创新传统文化与茅台文化结合的更多场景。

立冬之际，书香满溢。湖北经销商举办“茅台读冬·叶舞书香”立冬读书会，在阅读茅台书籍、品鉴茅台美酒中，让“茅友”在书香中品味茅台深厚的文化底蕴，品鉴茅台酒醇厚口感和浓郁酒香。

在安徽，经销商邀请“茅友”开展“冬韵茅台·‘绣’出温暖”文化沙龙活动。活动以立冬节气为背景，融入茅台元素，“茅友”拿起针线制作精美的羊毛毡手套，并通过“四式品鉴法”品尝美酒学习品鉴知识。

在浙江，贵州茅台专卖店的员工们参加“潇洒桐庐郡·中国最美县”马拉松活动，员工们高举“小茅”彩旗，与“小茅”一起跑完全程，通过此次马拉松活动，让团队凝心聚力，更有信心面对工作中的挑战。

交流互通，扬帆起航

鲁、陇、皖、闽、宁、琼、豫、鄂、苏、蒙、晋、津、浙十三省区的传承人代表齐聚山东青岛，在“星火传承·炬焰永铸”2024贵州茅台百年老店传承人多省交流活动中，探讨交流，互相学习经验，助力茅台营销新时代，共同深入学习《茅台玖章》企业文化手册，为茅台文化传承与发展扬起新的航帆。

江西经销商联谊会传承人工作部邀请湘、鄂、闽、桂、皖五省齐聚一堂，于千年文化之都，英雄之城——江西南昌开展“赓续前行·奋楫争先”贵州茅台传承人多省交流活动，加强各省区之间的沟通交流，相互传经送宝，建立深厚的情谊，为多地茅台传承人在茅台传承事业、文化茅台建设的发展开创了新的思路和方法。

北京经销商从客户需求挖掘与产品推荐能力、沟通协调能力、异议处理能力等多个方面综合考察工作人员的专业素养和服务能力，以更高要求和标准锻造自身能力，力求为客户提供更优质的服务。

福建、黑龙江经销商为进一步提高第三代专卖店员工的服务能力和对7S标准化的掌握，分别在第三代贵州茅台专卖店内举行交流互学活动，促进双方的相互学习，分享在门店管理和客户服务方面的先进经验；湖南经销商以《贵州茅台专卖店标准化服务手册》为标准，对工作人员的茅台酒品鉴酒流程及规范操作等环节进行了复习和巩固。

福建

黑龙江

湖南

天津经销商组织员工深入学习《茅台玖章》，未来将秉承《茅台玖章》的行为准则，以文化明其理，提升服务理念和标准，提高格局和境界、开拓视野，做好品牌的文化叙事。

广西经销商邀请“茅友”在工作人员指引下，品鉴茅台产品，借助跨界让“茅友”了解茅台，为客户提供更高端、更优质、更尊享的服务体验。

在上海茅台文化体验馆内，经销商邀请“茅友”在专业讲解员的引导下，深入了解茅台酒的历史传承与文化精髓，“茅友”们对茅台酒的酿造工艺和对品质的不懈追求有了更加深刻的认识。

为进一步提升员工服务质量，规范礼仪行为，四川经销商开展“塑造专业形象·提升服务品质”礼仪培训活动。培训通过“讲解+实操”的方式，对服务形象礼仪、迎宾接待等各个环节进行深入讲解，让员工将专业化形象、专业服务标准及专业服务流程贯彻到实际运用中。

积小成大，汇聚爱心

江苏经销商在江苏海洋大学开展“贵州茅台助学金发放仪式”，为受助学子发放助学金，为青少年成长发展“提供新助力、播种新希望”。贵州茅台助学金发放活动，不仅加深了茅台与学子们之间的深厚情谊，更让其深刻感受茅台文化，感受茅台温度。

授人玫瑰，手有余香。为助力青少年健康成长，内蒙古经销商走进海拉尔区光明学校开展“点燃未来之光，共筑梦想桥梁”爱心公益助学捐赠活动，将精心准备的助学成长金逐一分发到受助学生手中，希望他们立志成才，努力实现自己的人生价值。

活动是传播茅台文化的核心载体，情感是引发“茅友”共鸣的核心议题，不难发现，基于对当下消费者的情感需求的精准洞察，各地茅台经销商在市场推广活动上已然赢得众多消费者的青睐。

而从立冬起，如何进一步激发情感营销的长尾效应？接下来茅台的市场营销又将如何出新？我们静候佳音。

MOUTAI

////// 第三方视角看茅台 //////

一审 | 昱瑾

二审 | 李铁

三审 | 黄惊涛

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