11月11日，新京报发布文章《厂商协力营销升维 茅台向高品质生活迈进》。文章指出，茅台在持续打造“茅台酒节”“红缨子高粱丰收季”和“茅友嘉年华”三大特色文化IP的同时，今年7月还提出主动向“新商务”转型，以新消费者场景拓展新群体。
同时，茅台重视与经销商的情感链接，与经销商共同传播茅台文化和品牌价值。日前还发布了凝聚茅台企业文化与核心价值观的《茅台玖章》，为茅台高质量发展提供了具体指导，为“酿造高品质生活”持续赋能。
以下为报道全文：
当前，全国都在讲述万物互联，无论从事商业还是产业，相互之间的关联将会越来越重要。对于白酒消费而言，消费者不单看中产品本身，更关注产品与品牌为其带来的情绪价值和生活体验感。
客群转型、场景转型，是茅台未来营销转型的方向。在茅台集团党委书记、董事长张德芹看来，“从卖酒向卖生活方式转移”是大势所趋，更是酒企必须要认真思考的问题。茅台集团党委副书记、总经理王莉日前在调研时也指出，要以消费者为核心，增强维护终端的能力，善用新思维、新理念、新形式满足消费者需求。
茅台在持续打造“茅台酒节”“红缨子高粱丰收季”和“茅友嘉年华”三大特色文化IP的同时，今年7月还提出主动向“新商务”转型，以新消费者场景拓展新群体。同时，茅台重视与经销商的情感链接，与经销商共同传播茅台文化和品牌价值。日前还发布了凝聚茅台企业文化与核心价值观的《茅台玖章》，为茅台高质量发展提供了具体指导，为“酿造高品质生活”持续赋能。
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2024年，茅台围绕“顺天敬人 明理厚德”的核心价值观，加快打造“茅台酒节”“红缨子高粱丰收季”和“茅友嘉年华”三大特色文化IP的脚步。通过这三大特色文化IP，茅台让营销模式不只是数字的堆砌，实现了茅台与经销商以及消费者的深度链接。一粒好种子，一滴好酱酒。8月，位于赤水河畔的大坪茅台有机高粱基地迎来丰收季，这里是茅台酒生产的“第一车间”，独一无二的红缨子高粱造就了酱香型白酒不可复制的香味和口感，也承载着茅台助力乡村振兴的社会责任与担当。“红缨子高粱丰收季”活动连续举办多年，茅台以实际行动表达对农耕文化的传承与赞颂，感恩农民的辛勤劳作，让更多茅友感受红缨子高粱与茅台酒酿造工艺的完美结合。端午敬麦、重阳下沙。自2004年起，每年重阳节期间，茅台都会举行茅台酒节，通过致敬茅台酒历代祖师宗师，展示了茅台对传统酿造工艺的坚持坚守，丰富了茅台的品牌内涵。同时，茅台坚持在重阳节开启新一年度生产的“开局”，是茅台恪守时令酿造传统，让传统酿造文化为茅台高质量发展聚势赋能的体现。
“红缨子高粱丰收季”“茅台酒节”都是茅台“顺天敬人·明理厚德”核心价值观的体现，同时茅台还通过连续举办“茅友嘉年华”，不断增强与消费者的情感链接。刚过去的两个月里，“茅友嘉年华”活动相继走进四川、陕西、贵州、京津冀、广东等地，多地茅友相聚，将茅台文化、地域文化、民族文化与世界文化完美融合。
作为传递茅台文化的重要窗口，首届“茅粉节”自2017年举办，不久前活动正式更名为“茅友嘉年华”。从“茅粉”到“茅友”，从“活动”到“IP”，丰富了茅台文化与价值理念的表达形式，推动茅台文化和当地文化创新融合发展。
张德芹多次表示，正是因为茅友对茅台的百般关爱、千般呵护，才铸就了贵州大山深处这么一个品牌。他还多次表示，经销商是茅台的家人，是茅台成长路上的重要支撑。今年5月，张德芹刚刚履新便深入了解市场一线工作开展情况，鼓励经销商和公司销售团队，为团队树立信心，并在5月举行的贵州茅台浙闽苏三省经销商座谈会上表示，茅台将持续尊敬和爱护经销商，厂商同心，共同推动茅台更好发展。![]()
受消费场景、消费目的的影响，白酒消费通常具有明显淡旺季之分，传统旺季一般集中在中秋和春节两个节点。不过，或受价格波动等影响，当下茅台酒消费市场呈现淡季囤货的特征，“不少消费者认为此时价格有优势，开始囤酒留着过年用”，有经销商表示，近期正在提前备货以满足当下持续释放的消费需求。在业内人士看来，经销商是市场一线冷暖的传导器，最能感知消费变化趋势，经销商对茅台酒的基本属性和基本需求以及品牌认可度充满信心，也反映出市场认为茅台酒未来增长可期飞天茅台终端市场价格近日不断回暖，也是茅台酒渠道治理成效的有力印证。据悉，近期飞天茅台在一些市场的终端成交价达到2400元/瓶—2500元/瓶，已接近中秋旺季时的水平。日前发布的贵州茅台第三季度财报显示，前三季度实现营收为1207.76亿元，同比增长16.95%；净利润为608.28亿元，同比增长15.04%。这是贵州茅台去年前三季度同期首次突破千亿元后，今年再创新高。从产品看，前三季度，茅台酒销售收入为1011.26亿元，同比增加15.88%；系列酒销售收入为193.93亿元，同比增加24.36%。
这样的成绩不仅为顺利实现全年生产经营目标奠定了坚实基础，更为白酒行业增加了更多信心。
实实在在地把茅台的质量做好、精益求精以回报茅友和消费者，这是茅台行稳致远的深层支撑。茅台酒节期间，茅台企业文化手册《茅台玖章》发布，为茅台人如何在坚守传统和创新发展中精心呵护好质量这一“生命之魂”，如何构建和谐共进的发展“共同体”，让更多人认可和爱上茅台，如何打造自信自立的员工队伍，如何践行商业向善的茅台担当等，给出具体的总结与指引。![]()
2024茅台酒节上，全新版企业文化体系《茅台玖章》发布，成为茅台从“根”出发，践行“顺天敬人 明理厚德”核心价值的精神支柱和行动指南。本版图片/企业供图《茅台玖章》的发布，是开新局、谱新篇，将推动茅台文化全方位融入企业治理、市场营销、品牌推广、产品设计、社会公益等各方面，不断提升茅台文化的引领力、凝聚力、塑造力、辐射力。在业内人士看来，这彰显了茅台真正践行以“酿造高品质生活”为使命，以“质量是生命之魂”为质量信仰，提升“品质 品牌 工艺 环境 文化”核心竞争力，强化企业文化建设，为茅台稳定、健康、可持续发展持续赋能。“让世界爱上茅台，让茅台香飘世界”，茅台将国际化发展愿景写进《茅台玖章》中，彰显茅台坚持走高质量发展之路，致力于国际化战略与文化交流的坚定信心。根据茅台国际化目标，2035年，茅台综合实力进入全球食品饮料行业前五，成为产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代的世界一流企业，成为影响力、竞争力领先的世界级品牌。接下来，茅台持续以文化为载体，扩大海外“朋友圈”，搭建多元化的国际交流平台，以全球化的视角和语言，为全球消费者提供高质量的服务体验，助推白酒走向世界。
